微博營銷：140字里挖掘大金礦

    中國互聯網絡信息中心15日的報告顯示，2012年12月底，我國網民規模達5.64億，其中手機網民4.2億。刷微博的人群之龐大可見一斑。

    你的粉絲超過一百，你就是本內刊；超過10萬,你就是份區域性報紙；超過100萬，你就是份全國大報；超過1億，你就是CCTV了!“而且，微博還具有受眾定位清晰，和多次傳播的優點。這都是傳播媒體所不能比擬的。比如某一微博的粉絲群中大多是18—35歲的年輕 女性 ，那么對化妝品、女裝業的 廣告 意義就顯而易見了。”黑龍江大學傳播學系主任姜德鋒說正是微博的這些特性讓商家嗅到了商機。

    “我們首先要做的就是聚集人氣。以西安為例，現在熱衷做微博 營銷 的主要集中在 汽車 、房產、旅游和醫療四大行業。”李紅波于2012年10月代表 北京 某網絡科技公司進軍西安，作為專職微博營銷師，他在西安接到的第一個項目，便是替某樓盤代管官方微博，“直接上來就說樓盤多好是沒有用的。我們先每日 通過官微發布選盤原則、樓市調控政策等實用信息，短時間內吸引了數量龐大的粉絲，然后再介紹樓盤信息，這樣的傳播效果好了許多。”

    僅此一個項目，李紅波的微博營銷師 團隊 每月收取的費用便在萬元以上。“當然這是付給我們公司的錢數，但這個行業收入確實很可觀。”他說微博營銷師這一職業在北、上、廣、深等一線城市均已有數以萬計的從業者，“但西安確實還不多，據我們了解專業做的，也就五六家。”

    收集“粉絲”、代管企業官方微博、轉發指定微博，這些都是微博營銷師的日常工作內容。“微博營銷師也會應客戶要求，選擇合適的‘大V’(粉絲眾多的官方認證微博)洽談廣告宣傳。”在新浪陜西站微博拓展部負責向企業進行微博推介的彭亞紅(化名)說，“大V”們轉發廣告的價格在網上也是明碼標價：粉絲數上萬的賬號，廣告轉發價格為每條15元；粉絲10萬至20萬的賬號，每條40元；粉絲數20萬至50萬的，每條60元；粉絲在50萬左右的，轉發價格為每條200元。此前，微博名人“作業本”就曾透露：“每日 都有四五十封私信要求投廣告，高的給到1萬元。”

    彭亞紅說。據她所知，為了“哄抬”人氣，僅在去年，微博營銷師們就先后炒火了“杜甫很忙”“元芳怎么看”等網絡事件，引起粉絲關注，適時進行營銷。”同樣據她講述，曾在微博上鬧得非常火熱的“人類已經無法阻止海底撈”也是一起相當成功的微博營銷。

    摸石過河不完善才更具活力

    就目前情況而言，微博營銷尚處于轉發廣告、代管微博等簡單形式。就連“代管企業官方微博”這一項工作具體要做什么，又有哪些工作技巧？微博營銷師們也給不出一個行業公認的定義。“ 品牌 建設、客戶管理、產品 銷售 、輿情監測、行業觀察、人才 招聘 ，官微都做，但具體應該側重哪一方面，如何與公司具體的營銷事件良性互動？我們都在摸著石頭過河。”李紅波說。