娃哈哈營銷的核心秘訣

    據(jù)報道，全國工商聯(lián)在京發(fā)布的《2010中國民營企業(yè)500家分析報告》顯示，民企500家中，“最賺錢的民企”為杭州娃哈哈集團，2009年實現(xiàn)稅后凈利87.8億元。

    看到這樣的數(shù)據(jù)，相信很多人會大跌眼鏡，當(dāng)大家都以為食品行業(yè)不賺錢時候，凈利超過80億，凈利率更是超過20%，這個打破了人們印象中食品企業(yè)不賺錢的印象，根據(jù)筆者的經(jīng)驗看，食品行業(yè)凈利率超過5%的企業(yè)已經(jīng)算是食品行業(yè)還不錯的企業(yè)了，超過10%的規(guī)模企業(yè)更是鳳毛麟角。

    由此我們看到一個中國食品行業(yè)利潤巨無霸的產(chǎn)生，那么娃哈哈如此賺錢的秘訣在哪呢？我想不同的人可能會總結(jié)出很多的要點，但知名品牌策劃機構(gòu)-廣州公孫策 營銷 策劃 公司認為，主要的關(guān)鍵應(yīng)該企業(yè)家的心態(tài)：

    一、當(dāng)別人都在叫囂品牌至上的時候，娃哈哈卻靠自己的努力夯實了渠道，以至于不管娃哈哈賣什么產(chǎn)品，都能迅速到達終端，想想看，一個渠道如此發(fā)達的企業(yè)，即使產(chǎn)品鋪鋪貨也是個一般企業(yè)無法企及的 銷售 額；

    二、當(dāng)別的企業(yè)都在玩創(chuàng)新的時候，妄圖一步天堂，娃哈哈卻在小步跟進，別人成功什么產(chǎn)品，他做什么產(chǎn)品，不做無所謂的犧牲，穩(wěn)步生存發(fā)展才是企業(yè)真正的無敵神功，想象一樣一個企業(yè)每年增長10%，比有的企業(yè)的動輒超過100%的增長是慢了點，但如果每年都超過10%，那會是怎么樣呢？況且，做一個產(chǎn)品成功一個，對企業(yè)的信心是大有裨益的，而有時信心是黃金也買不來的。

    三、當(dāng)別的企業(yè)都在拼命玩概念，聰明地以概念獲取超額利潤的時候，娃哈哈卻在做產(chǎn)品跟進，以規(guī)模取勝，扎實地做好市場基礎(chǔ)，獲取穩(wěn)定的利潤。

    這樣的穩(wěn)定，不急功近利，是很多企業(yè)需要學(xué)習(xí)的，因為這實際上更是一種強大，強大不代表你攻城掠地，不在你驚天神功，不在你如日中天，而在于你恒定的發(fā)展、進步、堅守。

    心態(tài)，是一種修為，是大智慧的表現(xiàn)，是看清事物本質(zhì)的能力，更是一種堅持，這些東西如果集合起來，用一個詞形容，叫偉大。從這點說，宗慶后先生是偉大的，而中國的很多企業(yè)家離偉大還差地遠，因為中國太多投機商人，缺少偉大的企業(yè)家。這也是廣州公孫策營銷策劃公司多年來的策劃理念，因此才能夠發(fā)展成為行業(yè)中的佼佼者。

    以上，共計勉之。