做有根的品牌

    中國品牌要走出去，僅僅帶著中國元素肯定走不遠(yuǎn)。

    做品牌，最重要的是某種形而上的東西,也就是這個品牌是否有根。我們總說中國品牌要走出去，怎樣才能走出去呢？僅僅帶著中國元素肯定走不遠(yuǎn)。真正能讓它走遠(yuǎn)的，不是中國元素，而是中國思維。中國思維只有六個字“天地人、真善美”，這既是中國傳統(tǒng)的價值觀，也是一種普世價值觀。我們用瓷器去詮釋這一價值觀，讓它變成世界共同享用的文化。

    在這種中國思維之下，法藍(lán)瓷捕捉來自大自然、屬于全人類的美麗元素，而絕不僅是一個龍之類的中國圖騰。以瓷載道，道法自然，描述愛護(hù)親近大自然的情懷，以及天人間的美好和諧。民族的精神、中國的思維通過自然元素在瓷器上彰顯，便能夠被東西方消費者體會并產(chǎn)生共鳴。

    有一個故事。一個父親在英國看到法藍(lán)瓷的產(chǎn)品后，決定要買一個蝶舞的瓷壇送給孩子，并請我們在瓷壇上燒幾個字：“請你們記得：爸爸永遠(yuǎn)最愛你們”。后來才知道，這位父親當(dāng)時已身患癌癥，六個月后過世了。那個蝶舞瓷壇成了他們家的傳家寶。我想，法藍(lán)瓷所推崇的“仁”無疑引起了這位父親的共鳴。

    “形而下”也重要

    消費者絕不是為了聽一個故事、或感受一種文化而來買你的產(chǎn)品。

    有一點必須明確，那就是消費者絕不是為了聽一個故事、或感受一種文化而來買你的產(chǎn)品。消費者的購買行為是基于對產(chǎn)品本身的訴求。消費者被產(chǎn)品打動了，才會去探究背后的文化故事。因此，產(chǎn)品“形而下”的外觀、用途、美感和創(chuàng)意非常重要。

    如何在傳統(tǒng)陶瓷的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新瓷器的工藝和外觀美感，是我們不斷孜孜以求的課題。譬如，我們以計算機3D雕塑科技取代傳統(tǒng)的石膏印模成型，配合擁有獨家專利的“倒角脫模工法”突破傳統(tǒng)瓷器的造型，使大自然的花草風(fēng)姿、蟲鳥律動以立體造型立于瓷品之上，令競爭對手難望項背。

    另外，創(chuàng)意和設(shè)計也很重要。我們的設(shè)計師都受過實際生產(chǎn)流程的教育訓(xùn)練，設(shè)計初期即已將產(chǎn)品生產(chǎn)性與市場性納入考慮，并針對送禮、收藏與實用等不同市場需求，設(shè)計希望能符合顧客心中所想、打動消費者的心意，聯(lián)接人與人間的緊密情誼。

    低空掠過，低調(diào)滲透

    做品牌和做人一樣。你是什么追求的人，你的品牌也會帶有你的特色和品性。

    法藍(lán)瓷不會像很多本土品牌那樣，一開始就大打中國牌。畢竟消費者固有思維對“中國制造”沒有好感。那我們換一種方法，我稱之為“低空掠過，低調(diào)滲透”。不提“中國制造”，先端出產(chǎn)品。當(dāng)精致的產(chǎn)品在裝潢精美的店面被很好地呈現(xiàn)出來，顧客就被吸引住了。顧客接下來才會好奇，這個產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的？背后的故事是什么？當(dāng)他翻開說明書看看，就恍然大悟，原來是中國產(chǎn)的，原來這個設(shè)計是有如此這般由來的。我們一次次不斷用產(chǎn)品去刺激消費者的感官，他們就會明白，中國制造不再是馬馬虎虎的代名詞。這不能急，要慢慢來。一兩百年前的德國品牌曾經(jīng)也是“劣質(zhì)品”的代名詞，但他們不斷提升自身質(zhì)量，不斷沖擊消費者，漸漸消費者意識到來自德國的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。

    做品牌沒有捷徑。首先，大壞境要好，這一點現(xiàn)在已經(jīng)具備了。中國的經(jīng)濟(jì)和綜合實力都在快速發(fā)展。最重要的是，中國有那么悠久的歷史和厚重的文化積淀，法藍(lán)瓷可以站在老祖宗的肩膀上成長。

    其次，企業(yè)家本身要有品格，懂得有所為有所不為。我們員工進(jìn)單位的第一堂課肯定是由我來講，講的就是品格。舉個簡單例子，有家飯店給我們下了一筆很大的訂單，但要一定的回扣。這也許是業(yè)內(nèi)“行規(guī)”，但我們寧可放棄訂單也不突破底線。商人一定是先成就了別人的價值，才能成就自己的價值。做品牌和做人一樣。你是什么追求的人，你的品牌也會帶有你的特色和品性。

    第三是低調(diào)，用產(chǎn)品說話。法藍(lán)瓷不做廣告，但有了好的口碑，人家會找到你，不需要大聲嚷嚷。

    最后，對于中國的品牌，有個建議就是要走得出去，去參加各種各樣的國際展會。很多中國老板出去做品牌展銷，手里總拿著個計算器，一個勁地在那邊算計花了多少錢。這是一個做品牌的態(tài)度嗎？不走出去，老外怎么知道你的產(chǎn)品，更遑論去了解你的文化。有些人追求錢，有些人追求價值，我屬于后者。我想，有原則、有堅持的人，最終才會活下來。如果百年、千年后，若有人挖到法藍(lán)瓷，會把它當(dāng)成寶，我想我就活下來了。