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2013年10月03日總裁網(wǎng) 次

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中國作為“制造大國”，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)缺乏引導(dǎo)，技術(shù)含量較低，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)烽火不斷，從而導(dǎo)致企業(yè)贏利能力下降，舉例：2006年第7屆中國電氣工業(yè)500強(qiáng)中的低壓電器，內(nèi)資企業(yè)，特別是溫州柳市鎮(zhèn)，毛利潤率為7.88％；但是ABB卻有19.37%；西門子也有17.21%；施耐德電氣28.75%；

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隨機(jī)讀管理故事：《兩輛中巴》

　　家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此一進(jìn)城往往是一家老少。

　　101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

　　有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說："下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費(fèi)坐車。"

　　102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

　　船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?nbsp;

　　點(diǎn)評：營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最后卻是"傻人"取得了成功，"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子，其中的道理還用多說嗎？

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