視頻營銷大戰：暴風逆襲！

    有人說，2012年是人類的生死年，因為有末日危機的考驗。不過在2012年12月21日平安度過之后，所有關于末日的預言都將被視為笑談。

    在互聯網界也有一個說法，說2012年是網絡視頻公司的生死年。2012年是視頻業充滿荊棘和風險的一年，視頻業也遇到生死大限。這一年視頻公司猶如馬拉松運動員跑到了體力極點，“堅持還是倒下？這是個問題。”大家都想跑下去，因為視頻業的未來，就是一個巨大的金礦，廣告主們捧著大蛋糕在前面等候勝利者，蛋糕有多大？1000億？5000億？或許更大。

    2012，在這場在線視頻的馬拉松比賽里，誰會是倒下的那一個？誰是領先者？誰又是后來居上的？

    2012年10月11日。 北京 。

    中國互聯網大會召開。一年一度的IT界盛會，影響力無出其右者，學者來了，官員來了，企業來了，科研機構來了，當然，廣告主也來了。大會的第一天，媒體就報道了大會最耀眼最引人注目的三大亮點：無線、安全、視頻客戶端。無線和安全成為熱點完全在大家的意料之中，視頻確實是大家關注的，不過視頻客戶端怎么就鬧出大動靜了？

    原來就在當天，暴風影音帶領PPS、PPTV和風行4家客戶端，搞了一個聲勢浩大的 論壇 。原本低調的客戶端們聚在一起，宣布結成戰略聯盟伙伴，商討如何改變客戶端價值被低估的現狀，共同對付視頻行業的另一大陣營——視頻網站。四家視頻客戶端公司的老板們手拉手站在臺上，宣布向視頻網站挑戰的畫面一時成為媒體的焦點，而贏得觀眾和媒體最熱烈掌聲的，是暴風CEO馮鑫在演講中宣稱：中國互聯網面臨危機，只有傻瓜化才能拯救中國互聯網，只有客戶端才是未來在線視頻行業的發展方向。

    一向低調謹慎的客戶端，突然之間抱團吶喊，在業界看來這是一個明顯的信號：客戶端們要在2012的視頻 營銷 大戰中開始反擊了！

    據易觀國際的數據，2012年在線視頻行業廣告收入將達到88.93億元，比去年度增長95.5%，到2013年在線視頻大蛋糕就會超過150億元。如此豐厚的盛宴，卻處于不利的競爭局面，客戶端大叫冤枉，認為這是廣告主和行業低估了視頻客戶端的營銷價值造成的。

    借互聯網大會的舞臺，暴風帶領客戶端集體站臺，手拉手向視頻網站隔空喊話挑戰，是要告訴業界更是要告訴廣告主們：客戶端從此站立起來了！作為視頻業的重要力量，客戶端價值被低估的時代將一去不復返！

    確實，在大多人的心目中，視頻網站似乎就是網絡視頻的代名詞，視頻網站們高調，風光，善于作秀，財大氣粗，總是能吸引到媒體和公眾的關注。偶爾提到的視頻客戶端，卻完全是另外一種風格，他們低調，務實，腳踏實地，不引人注目。客戶端的老板們大都不喜歡拋頭露面高談闊論，但當他們發現視頻客戶端的實力，被視頻網站的光芒擋住了，視頻網站搶盡風頭、贏得了更多的廣告主的時候，他們還是毫不猶豫地邁出了逆襲的第一步。

    其實，不僅僅是視頻客戶端自己發現自己的營銷價值被低估，那些對視頻行業進行調查統計分析的第三方咨詢公司，也發現了這一問題。

   艾瑞咨詢集團的一份報告顯示，到今年6月視頻網站總共覆蓋的用戶數為4.15億，客戶端覆蓋用戶3.78億，二者相差并不大，差距僅為10%。讓客戶端倍感鼓舞的是，根據艾瑞的統計，客戶端的用戶復合增長率要高于視頻網站，也就是說照此勢頭客戶端的用戶數是有希望超過視頻網站的。如果說用戶規模相差不大，給客戶端們一顆定心丸，那么用戶使用數據上的優勢，則給了客戶端一針強心劑：同樣是艾瑞的數據，人均單日瀏覽（使用）次數是4.1對3.3，客戶端占優；人均單日瀏覽時間/人均單日使用時間是0.96對0.66小時，客戶端明顯勝出。

    如此看來，即便是視頻網站也不得不承認一個事實，從用戶規模和使用上來看，兩大陣營確實是一個數量級，并沒有視頻網站宣傳的那么懸乎。至少某些數據上，客戶端陣營要更好看一些。那究竟是什么原因，導致視頻網站成為視頻網絡的代名詞呢？如果不是視頻網站對廣告主進行有意無意的誤導，那就是在用戶屬性和使用特點上，客戶端有明顯的差異和缺陷？

    另一家咨詢公司易觀國際給出了答案。

    在一份易觀的用戶調查中發現，客戶端和視頻網站，二者在用戶屬性方面幾乎雷同，性別、年齡、學歷、收入分布基本沒有差異。與此同時，調查還發現，用戶對視頻媒體的忠誠度和黏度上，二者差異明顯：使用4年以上的老用戶所占比例上，視頻網站僅有25.5%，客戶端是50.3%，客戶端用戶的忠誠度遠遠大于視頻網站。

    易觀國際高級分析師張颿認為，一般來說，老用戶對媒體品牌的認同度和內容的接受度都普遍要高一些，這對客戶端來說確實是一個利好消息，也是客戶端的一大優勢。“針對這一差異，廣告主在投放時可以采取不同的策略，例如在客戶端投放，同樣的輪次，用戶的印象會更深刻一些，效果會更明顯一些。”而在使用黏度方面，客戶端的用戶使用時間更長，使用頻次更高，知道這些事實，對于廣告主投放無疑是更有幫助的。

    易觀國際的調查也發現，盡管用戶屬性大致相同，但在線看視頻的行為還是呈現出不同的特點。有近一半的用戶表示，在使用客戶端看視頻時會采取全屏的模式，網站這一數據是12.2%；在專注度方面，客戶端有78.3%的用戶專心影視節目，不會做其他的事情，網站用戶卻有62.7%的用戶在看視頻時做其他的事情，包括聊天、發微博、評論等等。另外，習慣看長視頻是客戶端用戶的另一大特點，有90%以上用戶表示是為了看電影電視劇才打開客戶端的，這一比例比網站高了將近20個百分點。

    對此，易觀國際另一位高級分析師董旭認為，毫無疑問，不管是全屏觀看，還是專注觀看，對廣告投放效果無疑是加分因素。廣告主可以因此制作出畫面、聲音效果更好、故事性更強的廣告，來贏取客戶端用戶更佳的注意力效果。長視頻、短視頻的廣告效果相差甚遠，用戶看長視頻時，對幾十秒的視頻廣告接受度比較高。如果為了看幾分鐘的資訊就要忍受大段廣告，用戶的心理成本明顯要大很多。

    幾乎是在同時，一位知名的營銷專家，來自中歐國際商學院的陳峻松博士，做了一項“網絡營銷的注意力和記憶力研究”，這是一項很有意思的項目。他的研究對象是目前網絡營銷的主要廣告形式，包括：門戶網站的下拉廣告、旗幟廣告，搜索網站的關鍵詞推廣，視頻網站的前貼片廣告，然后還有以暴風影音作為研究樣本的客戶端前貼片和Tips推薦。