企業(yè)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的5大黃金法則

    網(wǎng)絡(luò) 營銷 已經(jīng)成為眾多企業(yè)勢(shì)在必行的一件事情，各種成功的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典實(shí)例亦不在少數(shù)，但別人的經(jīng)驗(yàn)不一定適合自己。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的實(shí)際情況，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷該如何去細(xì)分市場(chǎng)，從而占據(jù)有利地位呢?單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)出了5個(gè)基本原則：

    (1)可衡量性。

    可衡量性是指表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的可衡量性。可衡量性難易程度，即網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)分市場(chǎng)不僅范圍明晰，而且能大致判定其容量的大小。

    比如，以地理因素、消費(fèi)者的年齡和經(jīng)濟(jì)狀況等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，這些消費(fèi)者的特征就很容易衡量，該資料的獲得也比較容易;而以消費(fèi)者心理因素和行為因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，其特征就很難衡量。因此，在對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分時(shí)，必須要找準(zhǔn)那些衡量性強(qiáng)的因素，才更容易獲得有效的數(shù)據(jù)信息。

    (2)實(shí)效性。

    實(shí)效性是指網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的細(xì)分范圍能最大限度地為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)實(shí)效性。實(shí)效性利益，企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上所獲得的 銷售 量和銷售額，不僅能夠有效地覆蓋市場(chǎng)的開發(fā)成本，而且能給企業(yè)帶來足夠的盈利。

    例如，阿里巴巴公司在電子商務(wù)服務(wù)中，專門開辟了一個(gè)服務(wù)于"溫州"的企業(yè)專場(chǎng)。因?yàn)樵陂_辟溫州市場(chǎng)之前，阿里巴巴公司對(duì)溫州的經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易有比較全面的了解，認(rèn)為在溫州有大量的企業(yè)需要提供國際電子商務(wù)服務(wù)。

    那么企業(yè)在開拓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)了解用戶是否對(duì)此存在需求，才去決定業(yè)務(wù)的方向。有些公司自己開發(fā)了一些自認(rèn)為很不錯(cuò)的產(chǎn)品，但用戶卻不以為然，完全不買賬。

    (3)可接近性。

    可接近性是指企業(yè)對(duì)所選中的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)，能有效地集中可接近性。可接近性營銷能力，開展?fàn)I銷活動(dòng)。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面指企業(yè)能夠通過一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，另一方面是指產(chǎn)品經(jīng)過一定的渠道能夠到達(dá)該細(xì)分市場(chǎng)。

    例如：在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣的消費(fèi)品中，數(shù)碼扮演了重要的角色，數(shù)碼類產(chǎn)品的線上宣傳力度高居網(wǎng)絡(luò)廣告的首位。這是因?yàn)橛嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，網(wǎng)民的受教育程度、年齡構(gòu)成、收入比例，是非常適合數(shù)碼產(chǎn)品的宣傳對(duì)象，可以說，大部分網(wǎng)民都是數(shù)碼產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因此，數(shù)碼產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣是一種很有效的途徑。譬如依托于只能手機(jī)的微信營銷。

    (4)穩(wěn)定性。

    網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以便企業(yè)制定較長穩(wěn)定性。穩(wěn)定性期的營銷策略，有效地開拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場(chǎng)，獲取預(yù)期收益。相反，如果細(xì)分市場(chǎng)變化過快，網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)猶如"曇花一現(xiàn)"，則企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也將會(huì)隨之增加。

    幾年前，SNS在中國發(fā)展的熱火朝天，一時(shí)間內(nèi)國內(nèi)大大小小的SNS如雨后春筍般冒出，各大門戶網(wǎng)站都紛紛引入了SNS業(yè)務(wù)。而如今很多已經(jīng)是日薄西山，亦或是走向轉(zhuǎn)型。SNS因?yàn)槿狈︷ば裕罅康挠脩袅魇А＿@很大程度上就是因?yàn)闆]有精準(zhǔn)把握住國內(nèi)用戶的核心需求，而一味抄襲Facebook造成的。

    在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)分市場(chǎng)并不是越細(xì)越好。因?yàn)槿绻?xì)分過度，適度性。適度性一是會(huì)增加細(xì)分變數(shù)，給細(xì)分帶來困難;二是影響規(guī)模效益;三是增大費(fèi)用和成本。這時(shí)就應(yīng)實(shí)施"反細(xì)分化"策略，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的適銷范圍，降低成本和費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。

    想要把握住網(wǎng)絡(luò)營銷，那就要先把握住互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，善于找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，摸準(zhǔn)潛在客戶的內(nèi)心需求，才能贏得用戶，贏得更大的市場(chǎng)份額。