王老吉加多寶營銷大戰

“明年集團的 銷售 目標是500億元，預計王老吉涼茶銷售收入能達到100億元，而我們的 營銷 費用預算是20億元。”王老吉涼茶運營商廣州醫藥集團（下稱“廣藥”）副董事長、總經理李楚源3日說。

廣藥方面預計，紅綠王老吉涼茶今年銷售額約60億元。“加多寶在渠道和大眾傳播上的強勢，把廣藥推上了燒錢的戰車，今年廣藥紅罐王老吉涼茶在產能、渠道上都比較被動。明年產能上來了，但渠道鋪貨要大投錢。這20億元必須出，拿不出也得出。”一位長期關注廣藥的深圳分析師如是說。

自今年下半年正式鋪貨以來，紅罐王老吉的營銷費用就已明顯大增。廣藥三季報顯示，公司前三季度銷售費用為7.88億元，同比增長53.82%。其中三季度的銷售費用激增，7~9月銷售費用高達3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長125%。

李楚源說，廣藥今年銷售費用大增的原因，就是集團收回王老吉商標之后為推廣王老吉加大了廣告宣傳、終端促銷力度以及營銷人員費用等與銷售相關的支出。

營銷專家、中國傳媒大學教授黃升民指出，飲料、化妝品新品 上市 的營銷投入一般占到15%~20%。

廣藥王老吉在產能、營銷上步步為營，與加多寶的商業競爭也逐漸從昔日的“商標大戰”轉到“營銷大戰”。在11月18日的2013年央視黃金廣告招標會上，加多寶耗資8600萬元摘下了“新聞聯播”廣告第一標，王老吉則以6080萬元搶到“新聞聯播”廣告第四單元第一播出位。

除了上述央視黃金時段廣告外，截至目前，王老吉方面已摘下2013年CCTV-3新欄目《開門大吉》的獨家冠名權，及湖南衛視《元宵喜樂會》和《春節聯歡晚會》的總冠名權。外傳三檔節目王老吉共耗資5億元，但這一數額至今未得到廣藥方面的確認。

而加多寶利用已有的渠道優勢和高密度的廣告投入，特別是通過“中國好聲音”較快實現了品牌切換，市場份額得到了穩固。

“業內估算，今年加多寶的營銷投入高達30億元，銷售額比較難說，但大概能與去年基本持平，在150億~160億元之間。預計明年會延續這種強勢宣傳。”黃升民表示。

申銀萬國證券報告指出，王老吉、加多寶的第一輪過招加多寶領先，兩者的第二輪競爭還需觀察飲料銷售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競爭。而明年銷售旺季加多寶能否憑借“中國好聲音”延續，則是第三輪觀察期。“三輪基本能決定涼茶行業的競爭格局誰是領導者。”

“廣藥的優勢還是在醫藥，特別是OTC的 市場營銷 和終端推進，做快消還是要一段時間來積淀。明年能否拿出這20億元，也還要打個問號。”上述深圳分析師說。