營銷人才的行業化問題

    許多企業在招聘 營銷 管理 人才時，往往會有一個條件：同行業三至五年以上的工作經驗。營銷部門在企業中的位置舉足輕重，需要 營銷人才 有相關營銷專業經歷是可以理解的，那么招聘營銷人才是否一定需要同行業工作經驗？對于這個問題我們要有系統性的思考。

    為什么企業會要求行業經驗？一般有以下幾個原因。

    一是企業規模不大，制度體系不健全，工作的開展更多的是需要依靠個人的能力，而非團隊或完善的制度體系和流程。

    二是新聘人員如有行業經驗進入角色快，同老板及經銷商在同一個語言體系中，溝通無障礙，能夠快速的提刀上陣，創造業績。

    三、企業品牌力比較弱，對商業體系的掌控能力差，需要依靠個人的行業影響力和個人魅力。

    四、企業規模大，但行業競爭激烈，同行業的人加入更能增強競爭力。

    如果來應聘的人才是既有專業經驗又有行業背景當然是皆大歡喜，但是有的企業往往沒有這么好的運氣,在不能兩全其美的情況下，應該怎么辦？我們要關注以下三點。

    一、要看行業先進性;

    說起行業經驗我們一定要看本企業是什么行業，有的行業經過多次洗牌，剩下的都是精品，比如競爭激烈的家電、銀行、通訊、軟件等行業，這些行業用人是有一定門檻的，對人才的素質有較高的要求，這些行業的人才跨行業是沒有什么問題的。但是有些企業屬于傳統的、勞動密集型的行業，這些行業落后的原因很大程度上是因為缺乏人才。如內衣行業、陶瓷行業，塑料制品行業等等。這些行業的人才如果到先機行業中工作壓力就會比較大。

    如果是相對傳統的行業在招聘營銷人才時，不一定需要同行業經驗，如果是較為先進行業的人才到來后更能帶來新思想和新觀念。至于這些傳統行業的行業知識都比較淺，一個月就能搞清楚。因為營銷人員不是研發人員，他只需要知道產品的特性和賣點即可。

    二、要看企業規模：

    如果企業是傳統行業，但是卻是行業標桿，知名品牌，這樣的企業也一定聚攏了不少人才，如果來應聘的是這些企業的，同樣也不必苛求行業化。有什么樣的老板就有什么樣的團隊骨干。只要在這種企業生存三五年，也一定是塊材料。

    三、要看具體崗位

    招聘的具體崗位對是否行業化也有一定影響，如果是管理渠道和終端的崗位要適當顧及到行業經驗，但是如果是市場宣傳、廣告策劃的崗位則可以不必顧忌，因為做市場策劃工作的，更多的打交道的是廣告公司和策劃公司，需要的是策劃和創意能力，視野應該更加廣闊而不必拘泥于本行業。如果是營銷副總一類的高管，下面還設有負責部門總監或經理，做得更多是管理，而非實操的工作。這種情況下對綜合素質的要求就大于對行業經驗的要求。

    四、要看行業素養有多高

    同行業的人不一定就對本行業有深刻的認識，所謂：“不識廬山真面目，只緣深在此山中”。

    如果一定要在行業化和營銷專業化中做一個選擇，我會更注重營銷專業化，不論何種行業，營銷都擺脫不了4P或4C,一個真正在營銷上有點建樹的人是會在很短的時間內看懂市場、了解行業的。從別的行業過來的人才沒有所謂固化的:“行業性思維”，看問題的角度可能更加新穎，更能帶來新的思維方式和新的價值，因此，貨真價實的營銷人才到任何行業都應該會有所作為。