機械電子、制造、服裝紡織B2B滲透率高

    1.認為該行業主要面對終端消費者，不適合B2B。典型的比如食品飲料行業。其實任何面對消費者的行業也都有其上游產業鏈，比如食品行業里面食品機械、食品添加劑等，這類企業也以中小企業為主，都是潛在的用戶。

    2．認為該行業都是大型企業，不適合B2B。典型的比如房產建筑業。其實開發商也有中小型的，他們對成本十分敏感；其次建材領域作為 房地產行業 的產業鏈上游擁有非常多的適合B2B交易的中小企業，而且建材也屬于比較標準化的產品，非常適合線上交易。

    3．忽視了大型 零售 企業的線上采購需求。國內零售行業傳統上習慣由大型零售商公開招標、或者小企業主動上門推銷。但隨著沃爾瑪、家樂福等國外大型零售商在國內的日益發展，這些在國外就已經開始逐漸進行線上采購的大型企業，將會是零售行業B2B最大的發展潛力；而零售行業覆蓋了眾多直接面向終端消費者的中小企業，將相應帶動這些中小企業所在行業的B2B應用水平。

    易觀國際認為，中小企業電子商務發展的行業不均衡性給B2B服務商、尤其是垂直B2B廠商提供了很好的進入藍海領域的機會，隨著 物流 、支付等基礎條件的日益改善，將有更多行業的中小企業采用B2B電子商務平臺進行 營銷 。

    對B2B廠商的建議：

    1．對于欲進入垂直行業的B2B廠商來說，可以考慮選擇那些發展潛力較大的藍海領域進入。行業內已經有較強競爭、綜合B2B做得較好的領域應慎重進入。

    2．對于綜合B2B廠商來說，新用戶的開拓可以瞄準藍海領域的行業；同時可以對這些行業的用戶進行學習 ，主動教育市場。

   1.選擇好的B2B平臺
首頁要選擇流量高的平臺，行業性強的平臺。流量高的平臺比較利于搜索引擎的收錄，和其他平臺相比排名更容易考前。行業性強的平臺，專業的買家較為集中。

   2.產品上傳一定得配上好圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品產品初步好感。也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實，筆者公司網絡營銷主做燈飾，處理B2B產品發布模板時會把產品品牌、型號、材料、工藝、品名、花色、規格、產地、寓意等等一些參數擴充在信息中。 盡量讓客戶了解你的產品，了解你的公司。 

   3.別讓你的產品信息沉入10頁之后，即時更新你的產品。盡量讓你的產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發現你。對競爭對手有個大致分析。需要用大量的時間及時更新產品和 銷售 信息。 

   4.及時的回復客戶的提問和留言。時間就是金錢。當有產品所關聯的求購信息馬上與求購商取的聯系，及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規，公司對客戶對客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復時把持好語氣與用詞，這很關鍵。所網上貿易平臺的用戶，一定一定要使用在線接收回復功能，可以實時接收／回復客戶的留言。  

  5.不斷的提高與客戶溝通的能力。這是一門學問，不要急于求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰略自定，但得讓客戶感到你的專業，誠心，感到你公司的實力。 

  6.電話回訪。對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤。客戶遺忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產品。離成功就不遠了。  

  7. 論壇 上廣結朋友。一些著名的外貿論壇，多交識一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得客戶的信任與好感。幫助了別人的同時是幫助了自己，你不知道這些朋友哪一天就會對你產品產生需要。文明用語，保持在論壇的形象。記住，你代表著公司，代表著品牌。

    后記：B2B這種網 上市 場過作模式，只有與傳統行業、傳統工業企業，傳統市場相嫁接，才能具有廣泛的市場價值。必須將市場經濟的原則性，資源配置的功能性，網上市場，網上貿易的競爭性，與各個貿易方追求利潤最大化的自然性，與電子商務運作模式的適應性相結合。電子商務運營商對網上市場，網上貿易提供組織、協調、溝通等全方位的網上服務，方能打造大工業品貿易網上東方大市場，吸吶由眾多工業企業參與的商品貿 易經 濟共同體，打造完善B2B電子商務這一優質品牌