論營銷戰術應用

    戰術一詞來源于戰爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰中用此稱呼由來已久，確切的來說是指公司或者企業的盈利模式或者 營銷 模式，這種模板化的方法一般具有可復制的效果，可以迅速放大使企業在幾年之內迅速崛起，營銷戰術約等于營銷技巧，促銷方式，也等于營銷手段，運營方法，戰術在商戰運用時一般都有策劃與執行兩個層面，想要以小博大或者以弱擊強，就必須要2者精通，知其形，也知其意，能說明也能貫徹，有了這樣兩個基點，營銷戰術才能在商戰上得以體現，現在很多起步型企業往往急功近利，急于壯大自身力量，刻意強調營銷模式的變數，追求立竿見影的效果，而今時之消費環境亦非昔日消費環境，消費理性化比例逐年上升，想要通過一種戰術迅速崛起，就必須要有相關的資源去支持，內功不練，苛求成效不過是水中月鏡中花。

    某企業求教：為何我公司沒有適合的營銷模式？

    筆者以三個月為一個周期進行分析

    一問用過幾種模式？

    答曰9種，都不適合。

    二問人員組合變化如何？

    答曰：團隊不穩定

    三問產品前景如何

    答曰：前景極大，現在市場反應不明朗

    四問市場回款如何？

    答曰：基本持平，無明顯增長

    筆者告訴他，百招百解，快招無解，沒有那一種戰術會立竿見影，都需要實踐來完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折騰的結果，3個月9種模式，平均10天換一種模式，團隊不能很好的理解和執行，頻繁的變更營銷模式反應的就是管理層的不自信，員工自然會感到困惑和恐慌，沒有安全感。

    團隊中新人立不住，老員工的工作已經固化,熱情得不到展現，怠工和消極是必然，產品理論潛力越大，實際在市場的阻力也就越大，新產品總要給市場預熱的時間，怎么可能和快消品,休閑食品一樣,一入市就人盡皆知，所以不是模式不行而是心態不行。

    問者依舊迷茫，又問營銷戰術百花齊放，可借鑒可參看的太多太多，如何去區分哪一種才是適合企業自身的戰術呢？

    這個問題很簡單，其實也很博大，很多知名學者都曾有過論述，筆者也聽過很多“營銷高手”對于戰術的理解，因為入眼點不同，造成理解性也是不同，從產品角度入手的把戰術聚焦在需求的合理對接上，從管理入手的把戰術聚焦在對團隊的苛求上，從企業入手的把戰術聚集在造勢和形象......而對于想小投入高產出的經營者而言，張景權先生認為其實要做的不是這些，而是”短兵戰術”當然也必須是短兵戰術，因為實力弱，所以耗不起嘛!

    什么是短兵戰術呢？

    就是快速，直接，有效的戰術！

    短兵戰術有什么特點呢？

    這種戰術可以通過內部資源的整合，在企業投入成本基本不增加的基礎上，達成 銷售 預期

    達到銷售目標，這就是短兵戰術的特點。

    這種戰術如何運用將是關鍵所在，筆者認為首先起步型企業不完善是必然的，不要過于強求改變，發現和整合企業的優勢，使其進一步發揮威力才是關鍵所在，除此之外要使戰術運用成功還必須要滿足三個規則條件

    1、建立規則

    建立一套游戲規則，布局者才能隨心所欲的排兵布陣，新規則，新狀態，新文化，新要求，建立適合企業的游戲規則將是戰術實施的第一要素

    2、利用規則

    善于利用規則的管理者，才是戰術使用的高手，這個世界的支撐就是規則，要認識規則也要學會利用規則因為規則無處不在，所以利用規則排名第二

    3、使用規則

    建立了規則，要能夠使用規則或者駕馭規則，你要知道駕馭規則的人都是人杰，而人杰的第一條就是遵守規則，假如規則的制定和破壞都不具備應有的殺傷力，這樣的規則起不到任何應有的作用，反而會成為戰術實施的攔路虎和絆腳石，會使用規則才是戰術實施的核心重點。