營銷總監應熟記的四個不等式

    一、要熟記四個不等式

    因為觀念決定行為，行為導致結果，要改變命運首先要改變心智，所以每一位員工首先要明確一些基本的觀念，下面我們從四個基本觀念講起：

    （1）價值不等于被使用價值。

    （2）能力不等于信任。

    （3）知識不等于智慧。

    （4）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。

    這四個方面是員工在職場中必須牢記的潛規則，作為一個 營銷 總監 ，如果在公司的身份是打工者，那么一定要學會換位思考，學會以領導的眼光看問題，只有這樣，你才能夠樹立正確的心態，贏得最大的成功，這是職場制勝的法寶。

    第一個不等式：價值不等于被使用價值

    這個不等式告訴我們只有你創造了無限的使用價值，你才能充分發揮你的個人價值。過去不等于現在，更不代表未來，日新月異的社會要求我們隨時歸零，隨時把現在當做全新的起點。

    有些朋友在工作中感覺自己做得很好，認為自己是研究生，就應該享受什么待遇等，這些所有的表達都代表自我感覺很有價值，然而我認為這并不代表你很有身價。出門在外打工，所有的公司、所有的上司，關心的不是你的價值，他們永遠關心的是你的被使用價值，即你能為這個團隊帶來什么價值、創造多少利潤，這是核心。但是在現實中，往往很多朋友經常站在自己的角度來說自己怎樣優秀、有什么樣的價值，曾經擔任世界500強企業的什么職位等，卻很少有朋友說我能為這個企業帶來什么價值。

    舉個例子，假如我們現在比較累，在走廊的過道里休息一下，但是看到走廊里有一瓶礦泉水，在礦泉水旁邊有一個鉆戒。朋友們，這時你的第一反應是什么？往往很多朋友會告訴我說第一個動作是撿戒指，但是錯了。調查的結果告訴我們，第一個動作是左右先觀察有沒有其他人，當沒有其他人的時候第二個動作會是撿戒指，大家都知道因為戒指值錢（即價值高）。接下來換個場地，現在我們來到塔克拉瑪干沙漠，已經兩天沒有水喝了，這時候突然有個人拿了1瓶礦泉水出現在你面前，這時候你手上戴了一枚巨大的鉆戒，請問你愿意拿鉆戒換礦泉水嗎？答案很簡單，你一定會換。這個時候你覺得生命比鉆戒更重要。戒指和水的價值發生變化了嗎？其實兩樣東西的本質并沒有發生變化，鉆戒依然是它原本的價值，但是因為時間和空間的轉移，這兩樣東西的使用價值發生了變化，所以那時候我們愿意用鉆戒換取那瓶水。因此各位朋友，在外打工永遠要牢記，你的身價永遠和你的被使用價值畫等號。可是有些時候我們經常反過來想，公司給我多少錢，我才干多少事情，大家千萬不要說這句話，當你還沒有開山的斧頭的時候，你永遠牢記要遵守游戲規則，那就是去創造被使用價值，一定要懂得我能為這個公司帶來什么，我為公司創造什么被使用價值，也只有這樣，你才能越來越受到公司的重視。

    第二個不等式：能力不等于信任

    德（職業道德）才（才干與能力）兼備才能夠贏得充分的信任與發展空間，這也是每個企業最希望員工具備的能力。

   有很多朋友會經常遇到這樣的情況：我這幾年業績都特別棒，公司有一半的業績是我創造的，為什么我做得這么棒，公司還沒有提拔我？為什么公司還不邀請我做合伙人？的確有很多這樣的公司員工，能力非常強，業績非常出色，但是為什么最后沒有結果？原因很簡單，因為你沒有得到公司的信任。因此，打工永遠要牢記忠誠度高于一切，贏得公司的信任比做業績還要重要。我們會發現公司越是要重用的人，一定把忠誠度放在第一位來考核，一個人沒有在決策層做過可能就不知道，沒有做過領導只會說我多棒，我為公司創造了這么多的業績，這是沒有站在公司的角度來看自己，所以忠誠度對于一個打工的朋友來說特別重要。很多朋友喜歡發牢騷，這些牢騷他只是說說而已，可是這樣的話一旦傳到領導耳朵里，便馬上失去了信任感，所以如果你的價值觀和公司的價值觀發生沖突并且無法重合時，可以另作選擇，但千萬要牢記的是不能因為自己的原因給公司帶來負面的影響，也就是在一個公司里面，一定要給領導高度的信任感和忠誠度。職場中的人經常會存在一個弊病，喜歡用放大鏡看自己公司的缺點，用望遠鏡看別的公司的優點，所以學會放棄比學會獲得更重要，放棄誘惑吧，因為我們沒有搞明白，能力不等于信任。當年我打工的時候也曾經犯過這樣一個錯誤，最后跳槽了，結果卻落得很慘，這些失敗讓我走了三年的彎路。別的公司挖你是看重你的能力，是希望你的能力能為他創造更好的業績，但是業績高并不代表公司對你的信任，信任是靠時間、靠磨合、靠一定事件、通過很多時間才能驗證的，你在A公司做了三年，這時候公司領導已經對你有了一定的信任，這個時候公司越是碰到想重用的人，越是會出很多測試題去考核他，明明這個員工應該拿10000元工資的時候，但是公司會再要等一等，考驗他一下，看看這個員工是為了那些錢來的，還是為了做一番事業來的。因為公司要找一個真正做事業的人，所以希望它的員工也是一個能夠同時跟它享受富貴又能同時迎接困難的人。很多時候有些朋友并不知道公司是這樣考慮問題的，也根本不知道領導是在這樣考驗你，心里開始不平衡，所以做出決定跳槽走了。跳到別的公司之后你再重新用兩三年建立你和領導之間的信任，你和新同事之間的信任，一切都要重新開始建立。不要說建立信任，甚至那些新公司的員工會不會接納你還是另一回事，因為你太優秀了。當你進入一個新組織的時候，你光芒四射，你的能量已經威脅到一些人的利益了，已經危害到他們的存在，那個時候工作情況會非常復雜，明槍易躲，暗箭難防。突然你發現自己會把所有的精力放在處理這種復雜的人際關系上，很少能夠把精力放在業績上面，最后半年下來，業績沒有突出的表現，你被開除了。所以不要認為有能力就一定會成功，很多優秀的伙伴都是在這個環節上失敗的，安心踏實地做好每一份工作，老板對你的信任是你一生中最有價值的東西。送打工朋友一句話，叫天下烏鴉一般黑，意思是說任何公司都是存在問題的，不要用放大鏡看自己公司的缺點，而用望遠鏡看其他公司的優點。

    第三個不等式：知識不等于智慧

    無論哪個人在工作中只要他做得越多，錯得越多，總結得越多，就會獲得成功。人只有充分地把知識運用在實踐中，不斷地總結提升，才能夠讓所學的東西轉化為智慧，最終變成財富。

    經常聽很多朋友說自己聽過很多著名的 零售 專家講課，聽過什么管理課程，讀過MBA、雙學位等，非常棒，恭喜你，你是一個非常好學的人，但是我們要注意，知識不等于智慧，聽到不等于做到，看到不等于發現。