好產(chǎn)品概念就在內(nèi)銷管理者身邊

    的確，國內(nèi)成熟品牌天天都在找好的產(chǎn)品概念，很多好概念都被他們率先占位，跟隨只會陷入同質(zhì)化的泥潭，何況外貿(mào)企業(yè)是內(nèi)銷市場的后來者，要跟住那些成熟品牌，又談何容易。

    其實好的產(chǎn)品概念就在我們身邊，我們經(jīng)常視而不見。這主要有兩個原因：

    1、你太熟悉你的產(chǎn)品了，很多好概念你習(xí)以為常了，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，是最常見的現(xiàn)象；

    2、你太不了解消費者了，對產(chǎn)品的了解，你和消費者存在嚴重的信息不對稱，這種信息不對稱，給了我們找到產(chǎn)品好概念的機會。

    這個案例會告訴我們，好的產(chǎn)品概念就在我們身邊，關(guān)鍵是我們要做一個有心的人。

    我在為一個外貿(mào)文具企業(yè)做內(nèi)銷服務(wù)的時候， 企業(yè)管理 者覺得，文具產(chǎn)品哪里還有好概念？把國內(nèi)品牌的拿來借鑒一下，直接用好了。

    圖釘，是不是一個簡單得不能再簡單的產(chǎn)品？就是這么一個簡單的產(chǎn)品，同樣能夠找到好的產(chǎn)品概念，甚至是差異化的產(chǎn)品概念。

    我們想想，在使用圖釘?shù)臅r候，最讓我們不滿意的地方是什么呢？

    釘針經(jīng)常崴腳

    釘針訂不下去

    只要知道消費者普遍存在的不滿意，產(chǎn)品概念就出來了——鋒利不崴腳。支撐產(chǎn)品概念的理由是：該企業(yè)用的鋼制好，好鋼制讓釘針更加鋒利，不至于訂不下去而崴腳。

    幾乎所有的企業(yè)都忽視了這個小產(chǎn)品，這個概念率先提出我們搶到了先機。用同樣的方法，我們對這個企業(yè)的三針一訂、美工刀、膠水、涂改液等等數(shù)十個產(chǎn)品的產(chǎn)品概念，成為該企業(yè)產(chǎn)品的概念群。

    當(dāng)我們在全國經(jīng)銷商的訂貨會宣講產(chǎn)品這些概念的時候，很多經(jīng)銷商感嘆：做了一輩子文具生意，原來文具這些小玩意還有這么多說道！