2010年?duì)I銷新趨勢(shì)：聯(lián)合行動(dòng)

2010年，您定調(diào)了嗎？

通常情況下，每年年底公司總部（ 營(yíng)銷 中心）都會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)走向、市場(chǎng)預(yù)期、公司實(shí)際情況等，對(duì)來年的工作進(jìn)行定調(diào)，以指引各部門全年工作不偏離中心，做到有條不紊的展開，朝著預(yù)定目標(biāo)邁進(jìn)。

面對(duì)2009“金融海嘯年”，大部分公司調(diào)低市場(chǎng)預(yù)期，采取了戰(zhàn)略收縮、精簡(jiǎn)人員、費(fèi)用控制、業(yè)務(wù)重組等安全做法“過冬”，比如通用、福特等。另有一些公司反其道而行之，采用加大廣告投放、擴(kuò)充人員編制、成立臨時(shí)項(xiàng)目小組等積極做法，借機(jī)提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，比如歐派、美的、紅星美凱龍等。

2010年對(duì)區(qū)域商場(chǎng)而言，個(gè)人認(rèn)為最核心的就是借勢(shì)與造勢(shì)，做到與集團(tuán)和周邊商場(chǎng)聯(lián)合行動(dòng)，做到與客戶深度互動(dòng)，鞏固（或提升）品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙豐收。

2010，對(duì)已經(jīng)進(jìn)入一線陣營(yíng)行列的品牌而言是一個(gè)“高鐵年”， 只要措施可行，投入到位，它將使您進(jìn)入發(fā)展的快車道。如果能進(jìn)行一系列有效的（地面）活動(dòng)策劃，與公司總部（空中）廣告投放相呼應(yīng)，做到“地方”與“中央”的有機(jī)結(jié)合與良性互動(dòng)，2010年定能實(shí)現(xiàn) 銷售 與品牌的雙豐收。與此同時(shí)，它也將使您進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為真正的一方霸主。

2010，對(duì)還在二、三線陣營(yíng)徘徊的品牌而言是一個(gè)“翻身年”，只要策略得當(dāng)，執(zhí)行到位，它能使您步入一線陣營(yíng)行列。如果能有效的利用好公司總部的廣告投入，結(jié)合所在地的現(xiàn)狀，配合公司進(jìn)行一系列的品牌宣傳與促銷活動(dòng)，必能進(jìn)一步提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?、認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量三級(jí)跳并非難事。錯(cuò)過了機(jī)會(huì)與危機(jī)并存的2010，您將不得不繼續(xù)混跡于二、三線陣營(yíng)（弄不好，則會(huì)被淘汰出局，再也沒有“大不了，從頭再來”的機(jī)會(huì)），與NO1無緣（除非您痛定思痛，不惜重金，則另當(dāng)別論）。

2010年您是繼續(xù)單兵作戰(zhàn)，還是聯(lián)合行動(dòng)？

為什么要做聯(lián)動(dòng)促銷？相比單兵作戰(zhàn)，聯(lián)合行動(dòng)優(yōu)勢(shì)不言而喻，它能完成憑您以己之力不能完成的事情---活動(dòng)宣傳面更大、活動(dòng)影響力更大、對(duì)競(jìng)品牌打擊力更大、對(duì)員工的信心鼓舞更大、活動(dòng)效果更好、品牌影響力更大?？傊降茁?lián)合行動(dòng)有沒有價(jià)值，值不值得做，只有做了才知道。

2009年，冠軍聯(lián)盟5+1>6，開創(chuàng)“聯(lián)合營(yíng)銷”新模式

4月23日， 北京 人民大會(huì)堂，國(guó)內(nèi)家居業(yè)六大龍頭品牌——歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)的企業(yè)負(fù)責(zé)人攜手宣誓成立國(guó)內(nèi)首個(gè)泛家居行業(yè)聯(lián)盟——冠軍聯(lián)盟。

4月10日-5月5日，在廣州、北京等15個(gè)城市開展“非常5+1”聯(lián)合促銷，首戰(zhàn)告捷。

6月20日-7月5日，在國(guó)121個(gè)城市開展“百城千店，億元盛惠”的聯(lián)合“惠演”。

8月，攜手瑞麗家居雜志在全國(guó)發(fā)行《綠色家居指導(dǎo)手冊(cè)》，為消費(fèi)者提供一體化家裝解決方案，幫助其打造綠色健康居室，普及環(huán)保健康家裝知識(shí)，創(chuàng)造出消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)三贏的局面。

9月19日冠軍聯(lián)盟在全國(guó)重點(diǎn)城市正式啟動(dòng)“千城萬店，禮獻(xiàn)中國(guó)”聯(lián)合行動(dòng)，讓利范圍之廣、優(yōu)惠力度之大在中國(guó)家居業(yè)中絕無僅有，有利的刺激消費(fèi)，推動(dòng)家居行業(yè)進(jìn)一步回暖。

11月21日，備受矚目的“2009最佳 商業(yè)模式 中國(guó)峰會(huì)”在北京舉行，冠軍聯(lián)盟，憑借無縫的異業(yè)對(duì)接，在營(yíng)銷、家居采購(gòu)、媒體采購(gòu)、推廣和銷售終端上構(gòu)建一體化平臺(tái)，在半年時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)范圍擴(kuò)展到上千個(gè)城市、上萬個(gè)經(jīng)銷商，被峰會(huì)授予 “2009年度最佳商業(yè)模式大獎(jiǎng)”。

2009年六大品牌通過冠軍聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行了上述一系列合作,收獲頗豐---提高了品牌的知名度，降低了終端促銷費(fèi)用，打通了工程合作通道，建立了三級(jí)交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了5+1>6，可謂品牌與銷售雙豐收。