蘋果的超級“宗教營銷”

有這么一段時間，我非常抵制身邊的同事或者朋友和我談?wù)?strong>蘋果的產(chǎn)品，比如什么ipod、iphone。因為在他們口中，貼上了蘋果標(biāo)簽的商品就猶如從火星進口的一樣，那是十分珍貴，不可多得。

說公道話，蘋果的產(chǎn)品與競品相比，只不過是外觀風(fēng)格更為統(tǒng)一。而產(chǎn)品的功能和質(zhì)量上，蘋果并無過人之處，甚至有的還不如對手。至少我認為ipod的音效，就不如我N91手機的效果好。可是問題就出在這里，為什么大家像中了邪一樣吹捧蘋果公司的產(chǎn)品。因為我學(xué)習(xí)并從事 營銷 的緣故，特別搜集、整理了以下這些見解和大家分享：

市場營銷 里有一句話，初級營銷做產(chǎn)品，中級營銷做品牌，高級營銷做文化，超級營銷做宗教。

就像金字塔的底端一樣，市場上屬于初級營銷的公司比比皆是。以IT和電子行業(yè)為例，典型而成功的如Dell，總是將配置、性能、價格累累列于廣告之上，還用不同的熱線號碼或代號追蹤每一個廣告的 銷售 成果，以大量質(zhì)量不壞、設(shè)計一般、價格不高、性能不差的產(chǎn)品充斥市場并且還銷得不錯，堪稱產(chǎn)品營銷的典范。

中級做品牌的如索尼，就是因為又酷又mini的外形，年年翻新的整合行銷，在上海等地的Sony體驗中心里眼花繚亂的高科技展示。“It’saSony”成了品牌的自信宣言，讓人罔顧它高出同類產(chǎn)品30％-40％的價格和實際一般般的性能，依然爽快地掏腰包，買這個酷品牌所帶來的自我享受和自我認同。

高級的如耐克，幾件衣服一雙鞋，硬是通過幾十年不間斷的努力把自己塑造成了一種文化現(xiàn)象，一種永往直前，無所顧忌的生活態(tài)度。創(chuàng)意無限的廣告，風(fēng)光無限的代言人更是把這一理念不斷深化，升華，直到有運動熱情的人看到那著名的一勾，就忍不住熱血澎湃。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無幾，超級的營銷大家并不多，屈指可數(shù)的幾家中一定有蘋果公司。每一款產(chǎn)品的推出，都因其特立獨行而領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年。

神話從蘋果公司Mac開始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個小小的iPod，功能只是略微優(yōu)于充斥市場的MP3，但就像所有的蘋果產(chǎn)品一樣，頭上戴著光環(huán)，代表了cool，不羈和潮流，每個人都置其高于普通產(chǎn)品三四倍的價錢于不顧而趨之若鶩。 上市 數(shù)年，每年維持上千萬臺的銷量，世界上任何電子產(chǎn)品都拍馬難追。

購買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級粉絲，不但自成組織，而且分分鐘為捍衛(wèi)蘋果的聲譽與人舌戰(zhàn)不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠和執(zhí)著，跟傳教者沒什么兩樣。

所以從營銷的意義上來講，低調(diào)如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極推銷自己宗教的行為，就堪比堅信“酒香不怕巷子深”的廠商了。