節能環保產品佳佳艾的營銷策略

節能環保現在已經成為了21世紀最為矚目的閃亮之星，無論是液化石油氣鋼瓶殘液助燃器、熱管省煤器、節水環保蒸汽消毒清洗機、球面輻射型燃氣燃燒器、還是鼓風式燃氣中餐灶和電磁中餐灶，都已經慢慢的走進我們的生活中，并且息息相關。

中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環保節能產業的重要細胞。國外專家預測：若平均每個中國家庭消費2000元，就有6800億的市場規模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場蛋糕。中國將成為21世紀全球最大環保節能投資市場。國家環保總局科技司調研員姜宏透露，“十一五”時期，我國環保產業預計年均增長率１５％左右，到“十一五”末，我國環保產業年產值將達到８８００億元，中國將成為21世紀全球最大環保投資市場。

目前，河北佳佳艾節能環保設備貿易有限公司的產品主要是以招加盟商為主。對外我們可以夸大點，但是對內，我們需要清楚，這個市場，目前經我們的手，開拓了多少，就河北邯鄲，到底有多少市場被我們占據？邯鄲有多少家庭在使用？直銷這塊，一直是所有 銷售 中最困難最麻煩的，但也是利潤空間最大的一塊。如何能夠將我公司產品在邯鄲市場中打開，如何讓更多的家庭了解它，直到使用它，如何能夠將它更為深遠的傳遞下去，接下來會在本案中詳細說明。

市場定位

市場定位，是為企業產品的生產奠定保證的基礎，我們需要清楚的知道我們的產品，會是哪些用戶的選擇，一、餐飲業，二、居家生活。本案所涉及的內容就是占比例最大的居家使用者。一直以來，我們展示自己產品的平臺都是利用報紙雜志、廣播電視、互聯網和電話，卻沒有最直觀的，最能拉進企業和顧客之間距離，讓顧客更能親身體驗的這種平臺，即便有，也就是在路邊和超市，雖然這樣的模式，讓我們的消費者間接的聽到了，看到了，但存在選擇性和猶豫性。因為她們不是專門為買這個產品而來，就如同在超市里，有些商家大聲促銷，不厭其煩的宣傳著自己的產品，甚至將消費者圍著不停的介紹，雖然也有交易，但是交易率低。如何提高交易成功率，那就得選擇合適的人群，比如說在化工廠推銷口罩，在醫院推銷藥品，在小區推廣免火再煮鍋等等。看到這也許你會說，我們的產品針對的群體太散，沒法達到上面說道的那種密集。是的，的確如此。但是有個地方是這些居家者集中最為密集的――――幼兒園。

培養市場

鄧小平說過，教育要從娃娃抓起，環保節能教育是一個功在當今，利在千秋的舉措，更要從幼兒抓起，我提倡幼兒園在教學中以意識觀念、情感興趣、行為習慣三個層面對兒童進行環保啟蒙教育，組織兒童到戶外到社區開展活動。通過收集廢塑料、廢紙、廢膠皮的勞動，孩子們知道形為的對錯，形成愛綠的情趣，養成了保護環境的習慣。回到家里，孩子們提醒父母節水、節電，不隨地吐痰。

具體步驟：

1、我們會制作一些有關環保節能和環境有關的內容，以趣味生動的文字，制作成教案提供給老師，包括一些有關的小游戲，小故事，由淺入深的引領小朋友走進生活中，懂的節約水電氣，將節能設備慢慢的融入進去。

2、會拿出一個切實可行的主題活動方案，將學與玩融合一起，既提高孩子們的積極性，又懂得如何做到環保節能。孩子的一點成長，家長們都是高興的。只要活動有意義，口碑好，完全可以在現場展示我們的產品，通過現場演示，讓更多的家庭認識了解節能環保產品，價位比市場 零售 價低，同時還可以制作各種各樣的卡通徽章送給孩子們，只要是買了節能環保產品的家庭，我們會送上印有當下孩子們最喜歡的卡通角色，沒有買的家庭，我們同樣會送上，但是徽章要小些，圖案要一般點，因為孩子們之間有比較，所以會吵鬧，必然會嚷著買我們的產品，要徽章。可能有人要問，他們為什么會買，因為節能環保是當下主流，我們的產品的確是節能環保，質量絕對有保證，價位比市場低，再有吸引孩子們的徽章，從上到下都得到滿足，一定會增加交易成功率。

3、學校也希望自己辦學新穎獨特，有著良好的口碑才能有更多的生源，只要我們的主題方案做的好，學校會認真考慮的，沒有我們的參與，她們也照過，有了我們的參與，活動會辦的更加精彩。

以上是推廣“佳佳艾”公司品牌的一個方案，只要能讓顧客看到我們的產品的實質真的節能環保，而且讓全民意識都提高，使用節能環保產品是一個必然趨勢，“佳佳艾”品牌會走向更加廣闊的天地！