破譯90后營銷密碼

    70后、80后之間的PK還沒塵埃落定，90后已經(jīng)悄然登場，成為未來的消費生力軍，而商家們也開始見風使舵地“討好”90后。相信，未來十年將會是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會花更多的心思、時間、精力來研究這群消費者，并制作出適合他們的產(chǎn)品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后 營銷 ，是現(xiàn)在企業(yè)必須學會的重要課題。

    不懂90后，你的營銷很OUT了

    在網(wǎng)絡上，有不少關于70后、80后、90后比較“離奇”的區(qū)別，細看發(fā)現(xiàn)確有幾分道理，比如70后的話題除了工作就是股票，80后的話題比較多，有英超、魔獸等，而90后的話題則是QQ秀，開心農(nóng)場，勁舞團等。

    不用對號入座，已是明了無比。因此，如果你不懂90后，那就趕緊去做功課吧。放眼看來，目前主要消費群體已由迅速崛起的90后來領銜主演。但面對這樣的新新人類，許多企業(yè)，特別是大多數(shù)食品飲料企業(yè)措手無策。中國食品飲料企業(yè)出現(xiàn)了“60年代的老板、70年代的營銷老總，80年代的中堅消費群和90后新興的消費市場”這樣奇怪的局面，這中間的距離，不止是代溝，甚至可能是“代河”。

    90后營銷最IN法則

    90后這一代，不會在意70后、80后把他們劃分到“非主流”的陣營里去，相反，90后是以自我為中心的一代，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要讓他們“激動”。在品牌3.0時代，出其不意，才能制勝未來。

    法則1.用互動體驗激發(fā)90后

    對于90后來說，別人說好沒用，只有自己親自感受與體驗了之后喊出來的好，才是真的好。因此，互動式體驗營銷更能激發(fā)90后的購買欲望，刺激消費。

    必勝客就曾推出秋季24款新品，用戶群定位也傾向于消費能力日漸增長的90后，玩了一次以人物個性為元素的新營銷?；顒影褏⑴c人群按不同的性格進行分類，比如“執(zhí)著男”、“蘿莉女”，將不同特色的必勝客食品與之進行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。此舉對于進一步提高必勝客在90后消費群體中的品牌滲透度和知名度，大有裨益。

    我們在策劃“瘋狂烤翅”時，就有意識地推出“BT辣（變態(tài)辣）”這一說法，在1000多家加盟店里，發(fā)動青年男女、學生參加“吃BT辣”挑戰(zhàn)賽，讓更多人來體驗這一新鮮產(chǎn)品，結果收到了意想不到的好效果。

    體驗的目的在于激發(fā)，而有效互動會比直白的廣告更能立竿見影。

    法則2.用網(wǎng)絡圈子“網(wǎng)”住90后

    有調(diào)查表明，中國的90后一代，有超過70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷，對于他們而言，網(wǎng)絡世界甚至比現(xiàn)實世界更為重要。網(wǎng)絡的普及，同時更體現(xiàn)在時不時冒出來的網(wǎng)絡新鮮名詞上，以及那些90后才看懂的火星語。

    能否在這一點上“討好”90后？一款名為“這樣紫”的飲料華麗登場了。

    可以想象，在推崇潮流時尚的90后面前，如果不懂得他們審美觀或網(wǎng)絡用語的產(chǎn)品表示，就會顯得無從入手了。而如果在個性化營銷上動腦筋，就不難贏得市場。

    法則3.邊游戲，邊營銷

    我相信，坐在電視機前，看著電視購物吹噓式的廣告，絕對不會是90后干的事情。那個時候，他們一般是在打游戲。一些精明的企業(yè)便看準了這一點，開始做功課。

    于是，我們就會在游戲當中看到無數(shù)企業(yè)植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后心中植下了“速度與激情”的種子。其實，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

    法則4.讓故事更動聽

    毫無疑問，不管是70后、80后，還是90后，他們都愛聽故事。為什么？因為他們都有好奇心。不過不同的是，當我們把這些故事第一次在70后80后面前講完，再給90后激情演繹的時候，他們可不會就這樣買賬。個性獨立的他們可不愿意“拾人牙慧”。

    誠然，90后更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。

    在電視里，我們經(jīng)?？吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩?，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告，在電視上熱播，90后一代就喜歡這樣的方式。再如，那個OPPO“做你喜歡的”廣告，更是將90后“不想工作”的特征表露無遺：廣告里女主角向老板遞上辭職信，然后開始環(huán)游世界，隨后背景音樂響起，簡單的片段，卻串出一個很豐滿的故事。所以，這也不難理解在70后80后都熱捧奧巴馬手里的黑莓手機時，90后們卻對OPPO情有獨鐘了。