網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)快速盈利法寶

    對于擅用網(wǎng)絡(luò)工具的企業(yè)家來說，這真是一個(gè)最好的時(shí)代：不用喝酒應(yīng)酬，不用請客送禮，足不出戶就能把商品銷往全球各地;坐在辦公室里就能“等”到訂單……

    在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播呈現(xiàn)“集市模式”，聲音多而雜，博客、 論壇 、IM、SNS、NNT……借助這些，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，企業(yè)傳統(tǒng)“狩獵”的 營銷 方式亟待變成“垂釣”。

    數(shù)據(jù)顯示，2012年的全球網(wǎng)民總數(shù)量將超19億，占全球總?cè)丝诘慕种弧＞薮蟮脑诰€人數(shù)，給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，通過NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶。網(wǎng)上存在巨大的消費(fèi)群體，尤其是企業(yè)商務(wù)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。

    案例一百度搜索穩(wěn)居第一賣炭翁遨游網(wǎng)絡(luò)世界

    浙江賣炭翁生態(tài)開發(fā)有限公司是一家集品牌建設(shè)、 銷售 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工于一體的一條龍企業(yè)。2006年度賣炭翁無形資產(chǎn)被浙江省工商局估價(jià)為市值5229萬元，2009年度和2010年度銷售額均超過3000萬元。

    公司老總方云劍并沒有滿足于傳統(tǒng)經(jīng)營的成功，他苦尋讓企業(yè)業(yè)績更上一層樓的方法。2011年初，方云劍終于找到了單仁資訊，他說：“我雖然早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但苦于一直沒有找到一個(gè)能帶領(lǐng)我、帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的導(dǎo)師，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷停留在最原始的層面。學(xué)習(xí)單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程最大的收獲是，我和團(tuán)隊(duì)建立了清晰的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展思路，并讓我感受到了網(wǎng)絡(luò)資源是如此的龐大。”學(xué)習(xí) 結(jié)束后，方云劍回到公司，閉關(guān)了三天三夜，用單仁資訊課程上所學(xué)的知識(shí)對賣炭翁現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)，迅速制定了《網(wǎng)絡(luò)營銷90天計(jì)劃》，并與團(tuán)隊(duì)展開討論和研究。而后，方云劍組建了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷小組。“分工是很明確的，網(wǎng)站優(yōu)化、相關(guān)數(shù)據(jù)分析、微博、博客撰寫……大家都很努力。”三天學(xué)習(xí)，兩周計(jì)劃，三個(gè)月執(zhí)行，方云劍沒有想到一個(gè)事業(yè)高峰會(huì)如此迅速地到來。

    “執(zhí)行網(wǎng)絡(luò) 營銷計(jì)劃 三個(gè)月來，賣炭翁各方面都連創(chuàng)新高。第一，賣炭翁淘寶旗艦店銷售創(chuàng)建店之最。第二，賣炭翁加盟連鎖，月加盟數(shù)突破兩位數(shù)。賣炭翁加盟連鎖事業(yè)逐步走向成熟化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，最多一天全國有三家加盟店同時(shí)開業(yè)。第三，月加盟咨詢?nèi)藬?shù)突破四位數(shù)。第四，賣炭翁官網(wǎng)關(guān)注點(diǎn)擊率聚增，百度搜索穩(wěn)居第一。團(tuán)隊(duì)人員將賣炭翁總部官網(wǎng)首頁風(fēng)格、欄目、內(nèi)容等進(jìn)行了變革 創(chuàng)新，點(diǎn)擊率從最初的80人次/天，上升至2000人次/天。百度搜索也從原先的第67名，到現(xiàn)在穩(wěn)居第一。第五，實(shí)體店月銷售額同往年相比增長50%。”方云劍坦言，賣炭翁獲得佳績，這與公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷、店面促銷等一系列活動(dòng)是密不可分的。

    目前，賣炭翁已成為中國竹炭行業(yè)的佼佼者，加盟連鎖店面遍布全國近1000座城市。賣炭翁的第二個(gè)《網(wǎng)絡(luò)營銷90天計(jì)劃》已在實(shí)施，再次取得突破指日可待。

    案例二巧用網(wǎng)絡(luò)營銷九口袋成為業(yè)界黑馬

    張啟明是上海九口袋實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。就在一年前，他還是一個(gè)傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的得力，現(xiàn)在他的九口袋在業(yè)界已是大名鼎鼎。

    2012年，張啟明將公司經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移至電子商務(wù)，初入電商圈的張啟明自信滿滿，做平臺(tái)，做團(tuán)購，也和好多電商合作過，就這樣100萬的資金不知不覺投了進(jìn)去，可是市場反應(yīng)卻是毫無聲響……

    面對著這一切，張啟明十分焦慮，電子商務(wù)肯定是將來企業(yè)的必經(jīng)之路，可是怎么去開展電子商務(wù)，怎么在網(wǎng)上成功盈利?一時(shí)間他也沒有什么好的辦法。

    今年3月份，張啟明非常巧合地接觸了單仁資訊的網(wǎng)絡(luò) 營銷學(xué)習(xí) 課程，已經(jīng)有了一定電商經(jīng)驗(yàn)的他意識(shí)到，這就是自己想要的東西!這就是自己想學(xué)的課程!接下來他馬上報(bào)名參加了單仁資訊第95屆實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略班課程。三天兩夜的課程，是一次學(xué)習(xí)，更是一次洗禮。“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)并不是我們想象中的那么簡單，未來在互聯(lián)網(wǎng)的盈利與否在于你對互聯(lián)網(wǎng)的理解程度，在于你對電子商務(wù)知識(shí)的了解程度，在于你對互聯(lián)網(wǎng)客戶的熟悉程度。”

    通過學(xué)習(xí)，張啟明悟出微博營銷就是自己在互聯(lián)網(wǎng)要走的道路。微博作為新鮮靈活的傳播媒體，有其獨(dú)特的優(yōu)勢，做好了微博，等于抓住了一大批年輕的消費(fèi)群體。從那以后，他每日 至少在微博上泡4小時(shí)。通過微博的傳播和影響，讓更多的消費(fèi)者知道九口袋。

    今年6月份，張啟明成立了九口袋商城。商城上線第一天，張啟明將那些微博吸引的潛在客戶嫁接到商城。到了7月份，張啟明開始策劃微博營銷活動(dòng)，8月6日正式活動(dòng)開始，到8月8日晚上居然因流量過大導(dǎo)致服務(wù)器癱瘓。僅僅8月8日晚上的2小時(shí)中，注冊會(huì)員即超過3000人;而在開展活動(dòng)的3天里，公司一共收到網(wǎng)絡(luò)訂單3600多筆!

    小試牛刀的第一戰(zhàn)，竟然如此驚艷，張啟明不禁喜在心頭。他決定再次出手，在8月15日推出七夕活動(dòng)，活動(dòng)期間訂單每日超1000筆，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果依然十分明顯。

    目前，九口袋的運(yùn)作已經(jīng)處于穩(wěn)定的提升階段，注冊會(huì)員超過15萬，平均每日 的網(wǎng)絡(luò)訂單訂單超過200筆。其中最大的一筆網(wǎng)絡(luò)訂單金額接近5萬，已經(jīng)跟實(shí)體店的最大訂單額持平，這讓張啟明感到有些意外，也讓他看到了網(wǎng)絡(luò)市場的巨大空間。

    現(xiàn)在張啟明組建了多達(dá)25人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)上開展多層次、多種形式的營銷。對于未來，微博營銷的成功讓張啟明底氣十足，接下來他準(zhǔn)備在視頻營銷上發(fā)力，用這種比較新穎的方式來做營銷。“單單一個(gè)微博營銷還不夠，網(wǎng)絡(luò)營銷的世界，必須與時(shí)俱進(jìn)。”