微博營銷如何做到以小博大

    自微博這個社交網絡誕生以來，就受到了大家的熱捧，“織圍脖”已經成為了很多人生活中必不可少的一部分。微博 營銷 由此也成為了眾多商家的一種重要的推廣方式。微博營銷不僅僅是要積累大量的粉絲，更關鍵的在于借助微博將企業的產品和服務推出去，讓粉絲們自動的去幫助你宣傳，這是微博營銷的制高點。那么企業該怎樣將微博營銷做到以小博大呢?這就是今天單仁網絡 營銷學習 要討論的話題：

    如何來做“微”

    微博，多以文字為主圖片為輔。所以如何寫微軟文就成了大家繞不開的爭議。誰都知道，一篇軟文要想起到很好的效果，少則幾百字多則上千甚至上萬字。但是微博最大的一個特點就是“微”，它并不允許你洋洋灑灑幾千言，只能是用區區一百來字將事情闡述清楚即可。

    如果拿這一百來字，展現產品、服務的特點，似乎那是不可能的事。所以，我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全，只能做到小而精。那么如何做到“微”，做到小而精呢?

    做到“微”、做到小而精，就是要在你產品和服務的所有特點中找出最核心的賣點!消費者愿意買單，往往是因為他只是看中了其中對他來說最有用的一點。而這一點，就是他所需要的。所以，做到“微”，就是找到你的核心點，然后與消費者的需求進行很好的對接即可，完全沒有必要長篇大論。要找準點，巧妙的去勾住消費者的興趣，從而引導他們去查看你的產品。現在信息鋪天蓋地的，營銷者們也要學會做到短小精悍了，誰會有那么多的時間去看你洋洋灑灑的大論呢?

    如何來做“博”

    微博除了一點“微”之外，另外一點就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產品信息像病毒一樣迅速擴散開來。大家做微博營銷最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。

    既然是做微博營銷，那么對微博用戶一定要有很清楚的了解。微博用戶是什么樣的人群，他們的心理是什么樣的，怎樣把握他們的心理來進行營銷，這都是我們需要解決的問題。據單仁網絡營銷課程觀察，微博上用戶普遍特點有兩點：一、愛湊熱鬧，二、喜歡娛樂性的東西。其實，大家也不難發現，熱門事件以及娛樂性內容，在微博上的轉載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點。其實玩微博的大部分都是80、90后，因此我們要去分析他們的個性特點。

    所以，我們在寫微軟文的時候一定要將這兩種事件作為寫作的素材。當然，如果能夠將這兩種事件，結合在一起，那么威力將會更大，這就要看你的水平如何了。

    如何結合產品賣點

    有了產品賣點，有了寫作素材，接下來要做的也是最關鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點，這里可以舉例子來給大家闡述一下：比如說筆者是一個軟文寫手，我的核心賣點就是“寫作價格低、質量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架，這可以算的上是一個熱門事件，那么筆者就可以這樣來寫一篇微軟文：

    “據說，方舟子跟周鴻祎掐架，是因為周鴻祎覺得xx(人名)的軟文寫的好，想讓xx給360寫軟文，但是方舟子也想寫，卻出價太高。最后周鴻祎還是來找xx了。結果方舟子一看不成了，開打吧!”

    這樣一篇微軟文，不到一百字。卻已經將筆者的賣點“價低、質高”全部展現出來了。而且所用素材也屬熱門事件，還具有一定的娛樂性。如果是這樣的一篇微博發出去以后，只要有一定粉絲，那么轉載量是肯定不會少的。還有最近的元芳體，很多商家也對緣由版本進行了改編，融入了自己的產品，引的不少流量。

    其實在之前的文章中也講過軟文借勢營銷，必須要學會切入最新的熱門時事，與產品營銷結合起來，這樣的微博軟文才更具有閱讀性。因為之前詳細的闡述過，在這里也就不再贅述了。

    最后，想強調的一點就是，找準產品賣點、讓微博內容更具娛樂性、瞄準目標客戶精準出擊這三點是微博營銷的關鍵。這樣一來，企業的微博營銷就就取得不錯的收獲。