營銷，為理想而生，為現實而活！

    說來也不怕大家笑話，剛開始的時候，我是不懂什么是 營銷 、什么是 銷售 ，完全沒有任何概念才入到了這個門。這個事情要從十多年前說起，高考填志愿的時候，班主任跟大家說，營銷很好，某某就是我們學校出去的，考上一個財經學院，讀了個大專，畢業后搞上采購這個職業，現在混的很不錯，收入也高，全國到處跑••••••其實，他說的“采購”還真的跟營銷沒有多大關系。

    但經班主任這么一形容，我就來了勁。眼前幾乎看到了到處跑的風光、風景，多令人艷羨啊，那時哪知道營銷的艱難險阻啊。幾乎沒有猶豫，我就填了一所商學院的 市場營銷 專業。后來真的被錄取了，說句實話，進到大學才發現，這個營銷，并不是老師說的“采購”，也不是我們當時所理解的那個“營銷”。就本質而言，我覺得我個人并不是做營銷的最好材料，因為我覺得自己并沒有那些奇人的聰明和智慧，剛開始的時候，甚至于畢業的前幾年，都還時不時想逃離營銷。

    但幸好，遇到了恩師，也抓住了機會，同時更重要的是，知道了什么才是真正的市場營銷和 銷售管理 。很感謝他們，也很感謝堅持下來的過去10年的營銷歲月。

    在拙作《一位銷售經理的工作心得》中，就有幾篇講述理想和現實的問題，后記中還專門講到營銷人的幸福，營銷人要怎么幸福的問題。我覺得，營銷人要幸福，首先就得有理想，但光有理想遠遠不夠，還得要有“現實”，這個現實就是：有實現理想的途徑和辦法。

    為理想而生

    也許，作為一個營銷人或者銷售人并不是你最初的理想選擇，包括我當初也是這樣，甚至想放棄，但既然做了下來，就要拿出精氣神來，堅持下來，忽然有一天你會發現，原來不是很有感覺的營銷，也慢慢美麗可愛起來。

    《一位銷售經理的工作心得》一書，并不是計劃的產物，而是水到渠成的產物。曾經有好幾個知名出版社的編輯越我出一本書，大綱都理好了，但還是沒有出，為什么？不是因為出不了，而是因為我感覺有些編輯只問你怎么寫，不提供任何的策劃思路和幫助，這樣，好像成了自己非要出一本書似的，結果自然就不好。直到今年年初，收到一封郵件，郵件是 北京 的一家圖書策劃公司發來的，剛開始也沒在意，以為又是那種你完成了所有工作，我就等著排版印刷就行的編輯。但我還是決定回復一下。后來，通過詳細的溝通，是這個編輯的誠意、認真打動了我。因此，我很感謝這位編輯，如果不是遇到他，可能這本書現在還看不到影子，或許就一直看不到出版的一天。

    說了這么多，就是想說明：其實有時候你的理想、信仰、執著是可以打動人，感動人的，不但可以讓自己充滿動力，還可以讓別人從中受益。

    為理想而生，你才能過得更加有希望，更加有希望，你才能讓人生更加精彩。理想并不一定都會實現，但理想一定要真實存在。為了理想不斷的前行，慢慢的積累，一年或者數年之后，你會很吃驚，原來我也可以做到這么好。

    《一位銷售經理的工作心得》，不是我幾個月寫出來的，而是我十年營銷經歷的縮影，心得和體會，盡管不完美，但很真實，原汁原味。如果還可以寫一本書，我會寫基層業務人員和主管的書，他們更需要學習 和提升。

    為現實而活

    理想遠大，是行人的明燈、是航者的燈塔，是目標是方向，但除此之外，我們更多時候是需要在殘酷的環境中生存，需要跟“敵人”爭奪日光下的地盤，需要活下去。理想很豐滿，現實很骨感。這是對他們最真實和殘酷的刻畫，但我覺得現實一樣可以很豐滿，至少營銷人可以活得很豐滿。

    如果把理想比喻成為戰略、策略、品牌；而現實就是產品、渠道、終端、銷售和推廣。沒有戰略、策略和品牌，再好的產品和渠道也未必能賣得到好價錢。為現實而活，就是要把兩者的距離拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出問題了，就短路了，就壞事了。

    最近接觸了很多各式各樣的客戶，有想空手套白狼的，有想轉型的，也有想整合提升的，也有為了理想放棄了一切，不顧一切要做成某個事情的人。最后這樣的人，更加需要的是為現實而活。理想再遠大，終究需要落在地上。不管是魚還是鳥，總需要空氣，魚也不可能不出水面；鳥也不可能永遠飛在空中，不落到樹上。

    實現理想有什么途徑或者說有什么辦法。加多寶失去了王老吉品牌，營銷界一遍哀鴻之聲，認為加多寶要完蛋了，更多人認為王老吉品牌將要被掏空了等等，其實，都沒什么，大家活的很好，因為他們各自都有宏偉的理想和現實的策略。加多寶完美的實現了品牌轉換，一個紅罐的記憶點、一句改名的廣告，一個名字的替換。其實一切并沒有那么難。而廣藥也實現了幾百萬授權費到上百億級別的銷售規模。這么看，沒有輸家啊。這就是現實！

    我們再來看看上面說到了為理想而孤注一擲的企業家。激情和動力不用說了，但需要的是落到地上的產品、品牌價值塑造、渠道、商業模式、消費者溝通••••••哪一個做不好，理想就會變成泡影。為現實而活，也才能活！

    你幸福了嗎？

    央視問莫言，您幸福嗎？莫言說：不知道。莫言說不知道，言外之意當然是不幸福。也許文學創作在太“幸福”的環境下很難有大成就。因為生活的深度感悟需要體驗，有時候需要艱辛。人的一生，不可能時時處于幸福蕩漾之中，因為追求者、前行者就會有磨礪、有鍛煉，當然也會有痛苦，營銷人也不例外。以下文字摘自《一位銷售經理的工作心得》一書。

    營銷人最初幾年的成長與幸福過后，就會出現兩種情況：一種是進入到職業的倦怠期，對什么都提不起興趣；另一種是發奮圖強，步步高升。前者的幸福感逐年下降，后者也好不到哪里去。在一路的狂奔中，失去了很多看風景和體驗風景的機會。我去過國內幾乎所有的省會城市和大城市，但真正去體驗和了解這些城市的機會卻不多，很多有名的景點幾乎近在眼前卻沒有去游覽過，工作在身，沒有心情看風景。

    我覺得，作為一個銷售人：

    首先，要熱愛自己的工作。做不到熱愛，至少不反感，否則，哪有什么幸福感。這是基礎，做不到，一輩子遭罪；

    其次，要成就自我價值。

    再次，改變能改變的，接受不能改變的。不能改變環境，那就去適應環境，抱怨太多反而更痛苦；

    最后，總有一件事情，你會做得比別人好，這就是你的“天賦”。找到它，你會為你自己驕傲的。

    大多數人是平凡的，不要給自己太大的壓力，樹立一個可以實現的階段性目標，再把目標進行分解，一步步實現它。你會變得很充實，也會有安全感。

    祝每一位營銷人都能收獲屬于自己的幸福！

    《一位銷售經理的工作心得》一書，已由中華工商聯合出版社出版，當當和淘寶均有銷售，歡迎就營銷理想和困惑進行交流。