網絡整合營銷的三綱五常

    做網絡整合 營銷 的規模其實沒有那么多，不過總結出一些規律和模式出來，選擇很清楚明白，能夠讓人少走彎路；系統化作戰，可以讓企業做得更好一些。

    基于50多家客戶的網絡整合營銷實戰經驗總結，贏道顧問不斷探索網絡整合營銷的各種策略體系與實施保障，并且于日前由總策劃鄧超明提出網絡整合營銷的“價值論”，遵循三重價值的表現，從低到高，不斷升級與實現；隨即建立的網絡整合營銷六大模型，指點中國企業網絡整合營銷在企業中的科學有效應用。

    網絡整合營銷的“價值論”

    價值第一層：網絡曝光、搜索及口碑效果；

    價值第二層：品牌關注引爆與大眾知名度顯著提升；

    價值第三層：直接 銷售 的促動和增加，包括店面銷售的明顯增加、指定購買，網絡銷售打開局面及銷售持續增長。

    網絡整合營銷六大模型

    以F開頭的字母，代表“焦點”（Focus），關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點，同時也指話題的焦點，進入目標消費者關注的焦點，自然能夠促動銷售。

    F4話題整合營銷模型：這是一種話題的整合營銷，“4”代表著四項推動指標：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創意質量與媒介推薦、轉載量；各種搜索的表現；目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。

    這一模型的出發，可以是新聞話題，以媒體為主，需要幾個比較大的媒體牽頭，報道必須有深度、立意很新、角度有爭議，最終可能形成一個熱門話題，要達到與推廣信息的結合，最終也能產生很好的推廣效果；也可以是微博話題，以分享討論為主，需要一些大號微博（數萬、數十萬，或者百萬、千萬級）、加V微博的參與，有利于傳播效果的實現。

    FEA整合營銷模型：這個模型包括了話題、事件、活動，既要規劃出具體的話題，還要計劃 出事件、網絡活動，可能進行全面的推廣，也可以逐步計劃 ，需要的資源比F4模型要多，比如比較有影響力的3、5家主流媒體，活躍度比較高的一些大號微博，用戶和評論很大的 論壇 等。

    FEAVA整合營銷模型：這個模型覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等，其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃，同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網絡 營銷計劃 里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網站、主流的視頻網站。

    FM模型：這個就是從微博開始的策略和媒介選擇，通過大號微博主推、官方微博發布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門話題，進而影響到更多傳播媒介跟進。

    FV模型：這個是從視頻開始的網絡整合營銷，比如一次劇本的征集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等，可愛多《這一刻，愛吧》明顯屬于此類。這個需要一些比較好的視頻創意與拍攝、制作等，最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。

    FA模型：這一模型是從漫畫做起，或連續的多組四格漫畫，以一個主題展開，揭示一種現象，引起人們共鳴；或者是一個品牌、產品的一個卡通形象，組織一系列漫畫，最終吸引人們的分享轉發，可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發布，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。

    除上述之外，還有多種組合，比如組織有爭議的廣告投放，也能成為關注焦點；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉發和關注，也能夠成就熱門；也即任何一種網絡營銷方式都可能成就一次網絡整合營銷的案例，創意水平最是關鍵的，這個取決于人；傳播節奏一般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開，并無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合，同時公司要重視，玄機即如是。

    贏道顧問項目執行品質六項原則

    專注創意、專業執行，我們通過各種方式保證營銷創意、創作、溝通、評估水平，不斷為客戶提供最佳的推廣服務，明晰推廣效果，超越期望，創造感動，以如下六原則作為贏道顧問團隊成員工作基本指南：勤奮、思考、總結、堅持、創新、主動

    勤奮：天道酬勤，業精于勤荒于嬉

    思考：業成于思，毀于隨，常思考、反思、回顧

    總結：日三省吾身，每日 總結、每事總結

    堅持：苦心人，天不負，臥心嘗膽，三千鐵甲可吞吳，凡事皆需持久的堅持。

    創新：無限風光在險峰峰，需要不斷嘗試、挑戰

    主動：爭取主動、采取主動，主動溝通、主動匯報，主動承擔、主動解決問題