低成本營銷就是中小企業發展主旋律

    對于中小企業來說，未來充滿憧憬但也充滿了變數。在當下，低成本 營銷 依然是他們所要抓住的主旋律。

    低成本營銷，正如著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生所指出的那樣，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現 銷售 。

    為什么對中小企業要強調低成本的重要性呢？

    因為藍哥智洋國際行銷顧問機構從事營銷行業多年，在經過深刻的反思與探討后總結出：在產品日益同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰等紛紛登場，我們究竟如何來參戰呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業嗎？

    顯然，大牌企業、大師理論自然有它存在的道理，可對于中國的中小企業自然有他們自己所要面對的問題和困難，跟著別人后面跑不如自己找出一條屬于自己的路來。

    所以，藍哥智洋機構提出“低成本營銷”概念可以迅速走俏市場，為眾多企業的“起死回生”做出了重大貢獻，通過低成本營銷，整合各方資源，中小企業完全可以借勢、借力的走向成功。

    既然知道了在當今的經濟環境下比的就是營銷，那么低成本營銷所注重的又是什么呢？

    對于低成本營銷來說，企業營銷的策劃力、 執行力 和管理能力往往直接就決定了企業營銷的成敗。沒有強有力的專家組對企業進行系統化、專業化的的策劃、學習 ，企業的營銷就會失去方向。同時市場發展變幻莫測，實戰策劃專家必須根據不同市場條件制訂不同的發展計劃。因為專家組策劃打造出的開發模式往往就是整個企業營銷的主線。當然，有些模式既可以單獨執行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執行人員能否有效執行，對細節進行很好的把握，這樣才能真正發揮出該策劃模式的市場銷售力。不然的話，即使再有經驗的專家、再合理的策劃，沒有好的執行和管理，只是浪費時間而已。

    以上可以看出，企業如果進行低成本營銷，必須有一支強有力的策劃隊伍，因為這是整個企業發展計劃的先決條件，決定著企業的成敗。

    但我所接觸到的中小企業情況，也知道自己的營銷不行，也想節約成本花少錢辦多事，可是一到具體執行的時候，就不知所措了。畢竟企業的人員能力和策劃水平都是比較低的，或者說是對產品方面很擅長，但其他方面就顯得有些不足了，這樣的企業在2010年正是適合低成本營銷策略，既然自己的短處在一時間難以提高，為何不找到具有敏銳市場眼光和運作經驗的團隊合作呢？自己的精力也可以更多的放到產品和后期客戶服務上去，至于營銷，就交給策劃機構來完成。

    上周在 北京 ，下午與以色列某投資財團中國代表約列衛先生坐在國貿附近喝咖啡。

   可能是感覺喝咖啡不過癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開，兩人的談興也濃了，約列衛先生一年前知道我在長江三角洲的無錫創立了藍哥智洋行國際銷顧問機構，專門為產品打開市場、企業提升品牌貢獻團隊的智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望有機會能給他提供些有潛力的項目及可靠有眼界的中小企業，至于條件嘛，那就是團隊要有戰斗力、老板的經營思想、奮斗方向、行為準則等等都要有利于中國或區域經濟的發展等等，一旦初步認定目標，他會派人實地考察后再行下一步的投資洽談。說起投資，尤其是境外投資，似乎企業都很想有這樣的機會結識外商，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢，約列衛先生剛才一番介紹，我的感覺是并不如想象中那么復雜，但也不那么簡單，說來說去關鍵還在于老板的經營思想、奮斗方向、行為準則及項目的比較優勢上。

    平常經常聽到許多老板講，自身的產品怎么怎么好，市面上出現的其他類產品都不如他，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈，希望做成百年老店，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。

    約列衛先生對此告訴我，對于選擇項目，他們歷來非常謹慎，根據本國國情，希望能有組織或有名望人士引見或推薦再好不過。他們會從中做出審慎的分析判斷，然后找機會與企業老板直接交流面談，事實上，的確有些項目是很不錯的，就其潛力來講，也已進入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準確的表達自身的經營理念、戰略思想及為投資者創造價值的具體回報上的措施。在談話中，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”、“產品如何如何領先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些約列衛先生絲毫沒有興趣，他感興趣的是企業在產品策略、客戶服務上及促進中國或區域經濟發展上有哪些戰略戰術上的構想、布局或計劃 ，許多老板不要說大體介紹了，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數。當然，其結局也只能約列衛先生與他們拜拜了。

    的確，在我們接觸到的眾多企業老板中，因缺乏長遠眼光，自以為是的主觀認定產品或項目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。

    在此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生提醒企業老板，光靠融資熱情是不夠的，關鍵是要有良好的市場導向理念、樹立良好的商業模式和行為準則，統一規劃，以品牌引導戰略，以品質引導消費，以品格引導管理，充分保持企業的活力和上進心，我想，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？

    事實上，還因為像我們藍哥智洋機構充分整合中小企業所不具備的各方資源，讓中小企業不僅僅是在營銷上和融資上一個臺階，甚至是今后的招商活動和市場推廣都可以順利有效的進行，讓中小企業盡可能的花最少的錢實現效益的最大化。

    有一句話是，未來掌握在自己手中。但如果能強強聯合，相信中小企業在2010年能贏來屬于自己的春天。