老字號品牌的營銷定律

    五千年歷史長河中，沉淀出了不少優秀的老字號企業和產品，這些老字號當中，有些在市場競爭中慢慢隱退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵卻成為老字號企業中的個案，不僅持續高速增長，在國際市場上，一舉成為優質中藥的代名詞。

    同為老字號的京都念慈庵為什么在歷史進程中，時刻能綻放璀璨光輝的老字號形象，為什么能成為優質中藥的代名詞。筆者研究發現，京都念慈庵，采取了看似常規但是又獨特的 營銷 策略。

    一、傳統的更傳統

    老字號的核心價值是什么，毋庸置疑，傳統是其核心之一，但是很多老字號企業，在新市場競爭中完全忽略了傳統的價值，認為只有拋開傳統，才能開創新天地。同屬老字號企業的京都念慈庵，則走了一條完全不同的路，堅信“讓傳統的更傳統”定能綻放更為璀璨的光芒。

    時至今日，京都念慈庵“孝親圖”的故事一直被企業廣為傳頌，而且“孝親圖”做為注冊商標，一直被放在包裝的正中央，從產品包裝和孝親圖故事的傳播，可以看出京都念慈庵對傳統價值的堅持和認可。

    在世界各地，京都念慈菴，不僅積極傳播中藥，更傳播中國的傳統文化精神——孝道。繼承和發揚璀璨的傳統文化，傳播與踐行中華文化的“孝道”精神，讓曾經守護著我們中國人的真、善、美的價值觀，與 企業文化 和品牌遙相呼應，進一步奠定了京都念慈庵的老字號形象與價值，讓其在“文化強國”的發展戰略的背景下，散發新的魅力與光輝。

    二、現代的更現代

    產品、工藝、故事越傳統越有價值，越久遠越能體現品牌的深厚文化，但在推廣傳播上，必須讓現代的更現代，積極的以現代營銷方式與手段，為品牌添光增彩。

    對于老字號品牌，最難的是如何實現品牌年輕化，如何與現代營銷方式結合，稍有不慎，就會為品牌帶來負面影響。筆者觀察，京都念慈庵點、面結合的方式，為老字號品牌帶來了一條全新的現代化品牌營銷之路。

    這條現代化營銷之路，就是娛樂行銷，并通過產品保護聲音，促進健康的特點，實現了產品一個點，向消費人群一個面的有效傳遞，連續七年，京都念慈庵冠名中國音樂排行榜，冠名中國音樂榜中榜，有效提升了京都念慈庵年輕化品牌形象。

    而通過與聲音人群結合的方式，又有效凸顯了京都念慈庵的產品特性——我的聲音，我的京都念慈庵，完全走出了單純廣告式的現代化營銷誤區。其實對于老字號品牌，要讓現代的更現代，就是要勇于突破，勇于創新，敢于與現代的營銷方式結合，只有這樣才能品牌年輕化添上濃墨重彩的一筆。

    三、用愛塑造企業文化正能量

    老字號企業代表什么，代表優秀的品牌，卓越的產品，這些是基礎，一個真正能代表老字號品牌的企業，必須擁有企業文化正能量支撐，老字號才可能被廣為傳頌，經久不衰。

    很多時候，老字號企業在不斷挖掘傳統價值獲取收益的同時，忽略企業文化正能量的建設，造成老字號的影響力越來越弱。

    了解念慈庵的人都知道孝親圖的故事，清代縣令楊謹，侍母至孝。感念于楊謹的精神，一代名醫葉天士，特別為積勞成疾久咳不愈的楊謹老母親，贈與蜜煉川貝枇杷膏的配方。楊謹后人為了傳承祖訓，也為了楊太夫人造福天下人的遺愿，設廠生產念慈菴蜜煉川貝枇杷膏。念慈，牽掛母親的意思，作為標記，永志不忘。

    一直以來，京都念慈庵始終以孝、愛的正能量所造品牌文化，從2011年起打造“心系老年，關愛老年人”活動，在全國獲得了眾多肯定，2012年又攜手中國青少年發展基金會在新浪微公益共同發起“幼有所衣”愛心捐贈活動，和廣大網友一起籌集資金，為涼山地區的孩子們定制防風保暖的新冬衣。一經發起，即獲得了眾多的網友的支持與力挺，為平困山區的兒童帶來了源源不斷的新冬衣，溫暖了孩子的身體，點亮了孩子的心靈。

    這一列活動都是純粹的公益活動，沒有與任何的活動促銷相結合，極大提升了念慈庵的公益品牌形象。

    四、持之以恒塑造品牌三度

    打造品牌需要沉淀，需要持之以恒，無論是知名度、美譽度、忠誠度，都需要持之以恒的打造與細心呵護，才能品牌長青。

    很多老字號在某一段時間，并不缺乏知名度，美譽度、忠誠度，甚至是通過口碑的力量奠定了其輝煌的歷史，但由于缺乏持之以恒的品牌塑造精神，伴隨時間推移而逐漸被沒落。京都念慈庵深知品牌三度重要性，始終如一的堅持，以廣告提升知名度，公益提升美譽度，以精益求精的產品療效提升品牌忠誠度。

    從以上可以看出，任何的老字號品牌，無論你曾經多么輝煌，但在新的市場環境中，必須尋找到自身的營銷定律，才能基業長青。