IBM郵票營銷：新潮還是落伍？

   近日各大 論壇 紛紛出現“IBM史上最貴廣告” 的帖子，在隨IT經理世界贈送的IBM《IT基礎日志》中每張宣傳頁都內嵌郵票，每枚郵票價值80分，單單計算郵票的成本，每本《IT經理世界》IBM的廣告成本便達到1.6元，這應當是作者認為“IBM史上最貴廣告”的直接原因，憑借IBM的實力，相信說這是史上最貴肯定不妥，這次廣告也肯定不是IBM 廣告史上最貴，不過IBM用相對落伍的郵票進行 營銷 還是令人好奇。

    對于許多90后甚至80后，互聯網時代郵票可能只是一種接近淘汰的物品，不過對于接近中年的人，郵票卻往往能帶來許多美好的回憶，畢竟在沒有互聯網的年代，寫信就像現在發郵件一樣普通，IBM采用郵票進行營銷，所針對的對象是各大企業的CIO、CTO甚至CEO，能夠爬到如此高位，相信這些CXO們大都已經人到中年，采用郵票營銷至少可以勾起這些人美好的回憶，效果當然也非其他手段可比。

    互聯網時代很多人對文章的閱讀習慣一目十行，這肯定不是廣告商所希望看到的，將郵票融合于IT基礎日志中，通過虛構的兩個人物Gil和Ned，每一篇日志講一個故事，就像上述圖片所顯示的，如果沒有郵票，相信這些CXO們很難認真閱讀旁邊的文字。

    面對不斷增加的業務，數據中心的管理越來越麻煩。現在，很多大型公司的數據中心儼然是一個雜草叢生，滿目瘡痍的數據中心，在廣告里，我們看不到Gil的身影，據說Gil是去超市買除草劑了。可憐的Gil對雜草叢生的機房想到的方法只有除草。Ned卻提出了變革數據中心的建議。

    因為郵票的存在，整個廣告故事顯得非常有趣和引人入勝，讀者也很希望知道IBM如何詮釋其他的理念，自然會像閱讀哲學書一樣認真細致，這樣的營銷相信沒有郵票很難達到，兩枚郵票不過1.6元，如果真的能夠吸引這些CXO們認真閱讀，任何廣告商都會樂意奉送。

    從上述分析來看，IBM選擇郵票作為營銷載體，可以說不僅不落伍反而顯得非常新潮，也說明互聯網時代傳統媒體并沒有被廣告商拋棄，相反通過與新媒體的結合，整個營銷顯得非常緊湊，也非常富有創意，畢竟IBM營銷的對象不是80后，也不是普通消費者，而是各大公司的高官，這點郵票的成本并不高，得到的效果卻出奇的好，在讓客戶欣賞郵票的過程中不知不覺受到了IBM理念的教育。（