情勢營銷法——愛情創新營銷案例賞析

    案例一《老飯店競爭婚宴》：

    操辦婚宴是飯店經營中的一項利益豐厚的業務。長期以來，一家飯店把操辦婚禮作為重點項目經營。這年，街對面又開了家新飯店，這家新飯店也看中了婚宴市場，競爭即將開始了。新飯店裝修豪華，這家老店立刻呈現出劣勢。

    老店如何變劣勢為優勢呢？經理突發奇想，把幾十年前曾經在本店舉辦婚禮的客戶找到，免費舉辦金婚、銀婚紀念日，條件是，金婚銀婚者要在報紙上打一則廣告：“多年前借寶地成婚，今已金婚，特邀親友再借寶地歡聚……”。飯店同時配發廣告：“婚慶之地是否豪華并不重要，能否白頭偕老是關鍵”。從此，這家老店憑借著“寶地”聲望，加上價格優惠，迅速把失去的市場奪了回來。

    案例二《洋娃娃就是娃娃》：

    在美國市場上，有一種叫“波碧”的洋娃娃，雖然售價僅為10美元，但它給廠家帶來的利益卻是源源不斷的。原來，這種布娃娃形象非常可愛，價格也不貴，家長會毫不猶豫地買來送給孩子，作為圣誕禮物，男孩子作為禮物送給女孩子也很不錯。可是，當這種布娃娃借圣誕節氛圍擁有一定的市場規模后，廠家開始圍繞著布娃娃做起了大文章。時值圣誕節后不久，情人節將至，“波碧xiaojie應當擁有自己的禮服”，孩子們得到這個消息后，就嚷嚷著讓父母去買，給朋友也帶一套；而當夏季來臨，大人們牽著狗到戶外消暑時，“波碧xiaojie還應當擁有自己的寵物”，家長又得花幾十美元買來一堆動物玩具；“波碧xiaojie終于要結婚了”，不用說，廠家又生產出來一套異性特征新娃娃……。第一個洋娃娃借助圣誕節到來——“好雨知時節，當春乃發生”，第二個、第三個洋娃娃隨著情人節、感恩節……陸續到來——“隨風潛入夜，潤物細無聲”。