中國美業的“探路者”—唯美購網

    黃延祥現任唯美購網CEO，曾經在康佳集團首創“交話費送手機 營銷 模式”;在清華紫光公司參與中國第一款國產彩屏手機研發，在中關村創業期間，推出中國第一家銀行卡會員積分聯名電商模式，后加入易寶支付，創新推出國內首家電商物流行業支付集合解決方案，2012年4月份，正式入主唯美購網站，出任網站CEO職務。

    記者：黃總，您好!請問唯美購網建立的初衷是什么?

    黃延祥：首先是我們看到了中國美業存在的商業機會吧!中國美業有4000多億的市場份額，全國有183萬家美業實體店，但整個美容行業集中度不高，非常分散。所以，我們計劃將中國20萬家美業實體店搬到互聯網，利用互聯網來整合中國美業，對整個美業來一次全新的革命，實現行業的再次騰飛，這正是我們建立中國美業第一聚合增值平臺----唯美購網的初衷。

    記者：唯美購網的商業模式是什么呢?是B2C還是B2B或者說是O2O模式?

    黃延祥：其實商業模式只是一個概念，我們不玩概念。我們需要實實在在的價值。唯美購網商業模式可以概括為：以線上線下結合為商業模式框架，商品及服務閉環管理為原則，開放、融合、共贏、分享、增值，以交叉儲值卡會員為主體服務對象，移動互聯網客戶端為交互端口的新型電商模式。通俗些講就是線上線下相結合，一方面，我們依托尚仕集團對線下美業的渠道控制能力，再加上唯美購網的互聯網線上團隊，形成很好的線上線下互動。同時，我們的平臺通過斟選，整合大量第三方公司，提供海量高品質 女性 消費品及服務，未來，我們還將來與金融、互聯網等各行業合作伙伴攜手，借助PC和手機端載體，打造全新的美業電商模式，這就是我們的“唯美購模式”。

    記者：唯美購網的核心價值是什么?這種核心價值或者是優勢是否存在可復制性?

    黃延祥：如果唯美購網的核心價值或核心優勢極易學習與復制，那就算不上是真正的核心價值或優勢。一個公司的核心價值或優勢是不可能照搬的，以互聯網行業為例，凡是照搬國外商業模式的公司一般都不會成功。

    唯美購網的核心價值，是給整個美業產業鏈的每個環節都帶來了價值，真正實現了多方共贏的局面。一方面，通過向美業實體店提供平臺及專業化的學習 服務，合作商不需要增加設備人員，零庫存及售后即可通過 銷售 線上商品獲得全新利潤;一方面，商品供應商獲得精準的美業渠道來銷售商品;另一方面，消費者可獲得安全、放心、有保障的消費服務，同時可以線下體驗，滿足更高品質美業需求，聚合增值，是我們唯美購網最核心的價值。

    記者：唯美購網作為專業化美業電商平臺，如何進行運營工作?

    黃延祥：唯美購網定位中國美業第一聚合增值平臺，我們緊緊圍繞中國美業服務。第一，集團公司擁有十幾年美業從業經驗，擁有全國1000余名的市場服務人員，可以不斷拓展新的美業實體店加盟;第二，唯美購網傳承發揚了傳統行業加盟優勢，采用省級投資商和運營商運營模式管理和服務渠道下的商戶，避免了傳統電商、團購網站一拓展市場就開分公司的大量投入。第三，大量美業商家聚合到平臺之后，我們可以為線下會員提供更多增值服務，通過會員BI分析、精細營銷、服務推廣、會員俱樂部營銷等互聯網手段來給平臺商家和消費者提供更多增值價值。

    記者：唯美購網站未來的方向及目標規劃是怎樣的?

    黃延祥：唯美購網未來的方向和目標，是三年內整合中國美業20萬家中高端美容店，實現平臺的資源最大化，同時，通過多種渠道建設與推廣，實現每日 3000萬人次訪問量。同時，唯美購還將推出全國合作店家通用的唯美購會員卡，會員憑卡可實現全中國20家美業實體店消費“一卡美遍中國”，為中國美業消費者帶來更加有保障、便捷、時尚、人性化的美業消費方式。