從一家獨大到四分五裂看行業營銷機會

    任何行業的發展，都會經歷，一強獨大，二虎相爭，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十無門。

    自從市場經濟來到中國，市場的競爭就無處不在，而市場的競爭是有規律的，每個行業，只要他不是國家計劃行業，他就逃不出這個規律的折磨。

    以中國最成熟的服裝行業為例，最早進入中國的品牌之一皮爾卡丹，對中國的服裝行業可謂是功莫大也，就是因為象這類外兒狼的加入，讓中國本土的企業發現，原來做服裝還可以做得這么高檔，看起來賺錢這么輕松。于是大家紛紛崛起。首先起來的是一批國企，他們有著先天的原始積累和國家扶持，于是他們響起來了，這其中就有我們70后非常熟悉的一批品牌，如上海開開，我記得當初他們是拼了命地投廣告，中央電臺是主戰場，名氣有了，但第一代注定要成為前浪。把前浪推在沙攤上的，當然是后浪，第二浪，雅戈爾、杉杉、紅豆是其中的代表，但第二浪其實是迷失的一代，他們迷失在自己的王國里，而不是自己的行業里，衣食住行最重要的一塊領域，他們認為已經沒有空間了，于是向住發展，住者， 房地產 也，野心很大，也嘗到甜頭，但最終那塊石頭落地了。

    現在，以各區域的強勢品牌為代表，第三浪已經成為了市場的主流，如果第一浪企業是運氣的話，第二浪就是魄力，而第三浪的核心競爭力就是創新，引領行業發展的品牌，從30年前的一二家，到三四家，到現在的越來越多，誰能說自己是行業的絕對領導，雅戈爾也不能，因為他氣虛。

    總結各行業各業的歷史發展，我們發現了一個規律，這個規律如果你生活在高度成熟的商業歐美，也許能永遠不會發現，任何行業的發展，都會經歷，一強獨大，二虎相爭，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十無門。意思是說，這個行業只有一個絕對老大時，這時是這個行業的起始階段，也是新進入者的最好時機，當二強相爭時，無暇他顧，也是第三者插足的有利時機，當三足鼎立時，那么其它人進入的又要有企圖心的機會就少了，但你可以在一些細分市場做一些補充，再后來者，那么他的日子就不太好過了，下壓下擠，情況會越來越糟糕，那么在九十以后，除了做跟隨以外，也只能打打小野味了，大獵物與你無關。

    瓶裝水行業的發展，正是這么一個現象，剛開始行業啟蒙時大小廠家一哄而起，在這段群斗期間，樂百氏由于其在其它行業的優勢，成為了行業老大的潛在者，然而在樂百氏與娃哈哈異軍突起的二虎相爭時，最后樂百氏因為各種原因輸給了娃哈哈，這個時候是娃哈哈最純凈水為益氣風發的時候，但又出了個農夫山泉，農夫山泉以獨特的天然水概念的廣告創意和策略異軍突起，但不忙，康師傅也不示弱，以礦物質水分得了市場的第三強。在這個的水戰中，我們也發現了很多的企業加入，包括今麥郞和加多寶，但他們的都沒有成功撬動這個三足的情勢，連四分五裂的機會也沒有。更不論后面的進入者了。

    同樣，在可樂行業也是類似，可口可樂一家獨大時，百事可樂出現了，他宣稱是更年輕的自己，年不年輕誰知道，反正他自己說自己年輕他就年輕了，而消費者還真相信，所以，有的時候，產品是狗沒關系，你自己說他是貓就行了，重復1000遍也就是了，現在還有很多人把這尊為不二法門，不過，現在做這種策劃，產品準得死。回過頭，二樂相爭，而且都到了中國，也是二樂核戰爭，當中國的可樂企業紛紛跟進時，沒過幾時又紛紛敗退，因為二樂在城市的 營銷 轉圈，把那些國內企業紛紛給摔出去了，而只有非常可樂遠走農村得以幸免，第4第五的品牌，人家根本不給你任何機會。

    在這里，我們發現，一強獨大時，這個行業還存在著巨大的進入機會，二強相爭時，就必須有一些細分和區格，等三足鼎立時，進入的機會就比較少了，當然，如果你只是作一些市場補充，沒有什么企圖心的，那也無妨，想進就進吶。