互聯網產品如何定位

    在網絡 營銷 的過程中，產品定位是至為關鍵的一步，可以說這是網絡營銷成功的墊石。但怎么去定位呢?是根據產品本身，還是根據產品賣點，亦還是根據目標客戶?對于剛剛試水互聯網的企業而言，這是一個巨大的難題。今天單仁網絡營銷課程就和大家來分享下該如何做好產品定位。

    領導自己決策?

    這樣的定位方式看起來沒有錯誤，但在實際操作中，很容易出現問題，很多時候，做產品的最初起源并不是因為有了目標市場客戶的需求，而是公司的最高領導人拍板決定要做某一個產品，于是當著一個決策下達的時候，產品定位之路，就很容易走歪。

    首先拍板的產品肯定是領導已經想過并希望你去做的產品。由于領導在這個行業里已經有了很豐富的經驗，他提出的產品概念往往是真的有一定的市場價值的，并且目標客戶“好像”“似乎”已經很明確了，需求也已經呼之欲出了，再加上領導也確定要做了，所以你也不敢多說直接開始策劃、設計原型，并找到市場上相似的產品進行競報分析，最后將競爭對手的產品優點全部拿過來，一下子做出一個功能強大又符合老板命令的產品。看起來這個過程好像沒有什么問題，提出概念(發現需求)，找出競爭對手、競報分析、產品策劃、設計UX/UI，完善原型功能，開發。

    但其實，從一開始，問題就出現了。

    在傳統的營銷學里，定位的基本步驟首先是市場分析，然后結合分析的結果進行STP目標市場定位，通過市場定位之后才是產品的定位，可在現實中，有一部分的企業往往是將這個過程顛倒，先是提出一個產品的原型，然后才去找用戶，看看類似產品的用戶是那些，然后進行產品定位，表面上看，也經過用例分析，也和用戶談過需求，好像是那么回事，也做出過過得去的產品，但這樣的做法，嚴格來講，是非常的不嚴謹的。很多從業者的習慣都是根據已經事先想象好的產品原型和使用場景去找目標客戶，這樣做的一個問題就是用戶其實對著個需求并不是特別強烈，你只是提供了一個看起來不錯的選擇，所以用戶告訴你，這個不錯，我會使用，但其實，用戶有時候都不知道自己要的是什么。

    單仁網絡營銷課程可以得出一個結論，不進行市場分析和市場定位所提出的需求，直接進行產品定位，是不嚴謹的。

    抄襲還是創新?

    我們可以基于一個案例去理解：

    眾所周知，可口可樂是是可樂行業的領導者品牌，而百事可樂則為第二大品牌。，如果你蒙上眼鏡去喝，你可以很準確的分辨出哪個是百事可樂，哪個是可口可樂嗎?對于正常人來講，還是很難分辨的，所以其實我們可以發現一個問題，就是無論是可口可樂還是百事可樂，在口感上，幾乎是沒有什么差異的，我們可以將它等同于，這兩個產品在功能上相似。

    如果這個時候，老板拍一下腦袋，說可口可樂只有一個，我們做另一個出來做掉它，你看怎么樣，我覺得不錯。這個時候你一想，也是啊，可口可樂那個配方雖然是機密的，但是我們這邊也可以重新做個差不多的，應該也可以，于是你按照老板的意思，去研究了一個差不多口味的可樂，然后拿可口可樂的一些產品分析過來做了研究，甚至找了大量的客戶，讓他們去感覺那個更好喝一些，最后參加實驗的用戶給出了你一堆的數據，你根據數據發現，自己配出來的可樂在口味了略勝可口可樂一點，看來是很有希望的，你就直接把報告給老板看，老板一看自己的想法原來被數據證實了，立馬撥款給你去生產，你拿到錢風風火火的大展手腳，一下子鋪開渠道把產品推了出去。

    這個時候，我們都會奇怪，這是為什么呢?產品的功能是相似的，一半的價錢卻無法留住消費者?

    以上的定位方式，就是典型的定位困局，很多的公司都是根據老板的想法，進行類似與以上的一系列的定位，也就是我在文章一開始假設的那種情景，先想法，再用戶，先設計原型，然后在產品定位中加些用戶的分析，以為市場定位就可以忽略掉了，看起來沒錯，數據很多，用戶接觸也不少，渠道也沒少鋪，可是就是沒人要。

    后來的可樂大戰的結果大家都知道，百事可樂重新思考了定位，不再以拍大腿的形式去按照功能定位，而是從新進行市場研究和分析，選定了特定的市場，然后在市場定位之后，才開始以這個核心進行品牌包裝，于是若干年后，百事可樂幾度在銷量上超越可口可樂，也成為了一個非常成功的飲料品牌。

    該如何去定位?

    結合之前描述的定位方式，可能大家都會發現相似的地方，百事一開始失敗的定位和很多現在移動互聯網公司做應用的思路相同，都是提出一個想法，然后找出市場上做的相似的產品，研究他們的用戶，打算推出之后搶奪一部分的市場，于是一大堆的僵尸應用就誕生了。

    產生問題的原因有以下幾點：

    1、先根據想法進行產品定位，再找用戶數據分析，這樣的方法不靠譜

    直接提出原型然后產品定位也有可能成功，但往往這樣的產品是創新性非常強的，類似于FB。但如果市場上已經存在了這樣的應用，而且也有一定的用戶，你按照產品功能來定位，就算你賣的便宜，用戶也不會選擇你的產品。原因很簡單，既然你們功能都差不多，我為什么要換?百事可樂降價一半尚不能解決的問題，因此不要一味的去模仿，去抄襲，而應開發出創新性的產品。

    2、功能上的產品定位，永遠只適合功能性特別明顯的產品

    比如某種獨一無二的東西，非其不可，如果是別人都有可能做出來的產品(現實中往往如此)，我們必然要先進行市場的細分，競爭對手的研究，然后找出除了功能之外的多重維度去探索，才能進行市場定位，進而產品定位。互聯網上的產品其實還有很多空白之地，細心去分析，去研發一些獨特的產品，或許你得到另一番天地。

    3、定位的最高境界并不是基于產品的定位，而是基于心智的定位。

    甚至可以說，定位本身就是基于心智而產生的一種方法論，現在被各行各業用于各種各樣的用途，使得原意被扭曲，也是沒有辦法的事情。心智上的定位，說白了就是消費者覺得你的東西是好的，才有價值，如果你的東西消費者覺得它是不好的，就算你真的不差，它也不會暢銷，如果你要想消費者買單，就要在它的心智占據一個位置，就像說到可樂，我們通常只記得兩個，可口和百事，有沒有其他的可樂呢?絕對有，中國都有幾種，但是你能記住嗎?它的質量一定很差嗎?說不定，有可能它的質量口感要比可口可樂還好，但是消費者不這么認為，所以其他的可樂就活不下去，就要倒閉。因那么該如何讓別人覺得你的產品好呢?營銷推廣是必不可少的，只有打響品牌，才能獲得市場的青睞，當然這需要前期的積累和鋪墊。

    或許，此刻你就會發現，做互聯網產品完全不同于其他類型的產品。但有一點是十分相似的，那就是永遠都是以客戶為核心，只有直達客戶的心理層面，打動你的目標客戶，這才是好的產品定位，這樣的產品也才能成為市場上一顆璀璨新星。