新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，代理商必須具備品牌再造能力

    孫子兵法云：求之于勢(shì)不責(zé)于人，依托 營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)勢(shì)推廣品牌，依靠推廣模式開(kāi)發(fā)客戶，而非靠人的嘴做市場(chǎng)開(kāi)客戶，縣級(jí)A類店鋪提升乏力，缺乏新鮮的行之有效的推廣方式，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，韓伊威倩兩個(gè)品牌做整店裝修推廣方案。

    推廣方案是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的尖刀利刃，方案必須適應(yīng)市場(chǎng)店鋪歡迎，先進(jìn)的推廣方案受到大店的關(guān)注和期待，專賣(mài)店非常感興趣推廣起來(lái)當(dāng)然容易。

    品牌具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌生命力非常強(qiáng)，推廣模式非常新非常好非常實(shí)用，店鋪有考慮引進(jìn)類似品牌，并且還可以幫助做整店裝修，很多店鋪老板到樣板店參觀考察，推廣速度非常快，榜樣的力量是無(wú)窮的，相互傳播相互帶動(dòng)，推廣順利情理之中。

    其實(shí)做整店裝修的不止凱達(dá)公司一家，市場(chǎng)上有幾只品牌做整店裝修，只是做的比較簡(jiǎn)單而已，凱達(dá)商貿(mào)之所以推廣比較好，關(guān)鍵把事情做到位，多為店鋪為對(duì)方著想，站在店鋪的立場(chǎng)做事，店鋪當(dāng)然歡迎。

    韓伊威倩品牌做裝修，非常透明公開(kāi)，店鋪可以自己找裝修公司，也可以按著要求使用凱達(dá)公司指定的裝修機(jī)構(gòu)，允許自己找公司，這是莫大的恩惠。

    首先證明裝修是真材實(shí)料，不做假，自己找裝修機(jī)構(gòu)，凱達(dá)指定裝修機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)督，這樣既保證裝修質(zhì)量，又保證品牌形象，還可以讓店鋪放心滿意，所以推廣速度當(dāng)然快。

    上海歐美姿品牌，依據(jù)廠家的品牌戰(zhàn)略，做會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)幫助店鋪開(kāi)發(fā)新會(huì)員，今年4月份歐美姿美滿中華，走進(jìn)山東免費(fèi)向廣大 女性 贈(zèng)送80萬(wàn)分禮物，并且通過(guò)全國(guó)婦聯(lián)，省級(jí)及地級(jí)婦聯(lián)下發(fā)禮券，信譽(yù)保證讓廣大女性放心，通過(guò)公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度，通過(guò)會(huì)員推廣開(kāi)市場(chǎng)，持續(xù)提升店鋪的業(yè)績(jī)及會(huì)員數(shù)量。

    通過(guò)整店裝修帶動(dòng)彩妝品牌，正當(dāng)很多代理商對(duì)做不做彩妝，猶豫不決的時(shí)候，凱達(dá)商貿(mào)代理廣州雅美姿品牌彩妝，雖然沒(méi)有做過(guò)彩妝，凱達(dá)段總說(shuō)，彩妝作為戰(zhàn)略品牌，首先要占領(lǐng)市場(chǎng)，走進(jìn)店鋪占領(lǐng) 銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)，擁有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擁有未來(lái)，把握先機(jī)創(chuàng)造財(cái)富。

    當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擠滿彩妝品牌的時(shí)候，再考慮已經(jīng)晚了，晚做難度大又費(fèi)時(shí)費(fèi)力，早做還容易為什么不早做，相比之下，很多代理商有慢了一步，彩妝品牌找上門(mén)都不做，凱達(dá)商貿(mào)發(fā)現(xiàn)商機(jī)馬上行動(dòng)，如果把握未來(lái)必須把握住現(xiàn)在，否則何談未來(lái)。

    歐美姿品牌會(huì)員推廣模式，有官方機(jī)構(gòu)的支持，又是通過(guò)公益活動(dòng)做推廣，目前終端競(jìng)爭(zhēng)很激烈，店鋪之間搶客源爭(zhēng)份額，店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)層次比較低，基本都是以低價(jià)讓利促銷(xiāo)為主，歐美姿大型公益派送，可以站在高端引領(lǐng)會(huì)員開(kāi)發(fā)模式。

    會(huì)員決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，店鋪對(duì)推廣模式非常重視，對(duì)會(huì)員管理尤其是留住會(huì)員方面，缺乏行之有效的辦法，歐美姿會(huì)員開(kāi)發(fā)及留住會(huì)員模式，受到大店的青睞，過(guò)去的2011年，以會(huì)員開(kāi)發(fā)管理為模式的品牌，最大的贏家是歐美姿。

    因?yàn)槊灰?jiàn)經(jīng)傳的歐美姿，合作伙伴都是當(dāng)?shù)氐腁類店鋪，這是最大的勝利，這就是凱達(dá)商貿(mào)的實(shí)力所在，擁有優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售終端，未來(lái)業(yè)績(jī)提升才會(huì)有基礎(chǔ)。

    2012年，很多會(huì)員開(kāi)發(fā)管理為模式品牌，已經(jīng)偃旗息鼓，有些已經(jīng)黯然退場(chǎng)，有些還在勉強(qiáng)支撐，歐美姿依然高歌猛進(jìn)。

    由中國(guó)婦聯(lián)牽頭，省地級(jí)婦聯(lián)機(jī)關(guān)為支撐，大型公益派送依然風(fēng)生水起，帶動(dòng)品牌帶動(dòng)店鋪快速發(fā)展，凱達(dá)商貿(mào)依托歐美姿帶動(dòng)了牙膏品牌的發(fā)展，牙膏品牌價(jià)格適中，有特點(diǎn)有賣(mài)點(diǎn)有效果，有物料有配送有推廣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升。

    牙膏品牌在店鋪不太受重視，店鋪基本是名牌壟斷，知名品牌有特點(diǎn)有賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格適中利潤(rùn)豐厚，政策好配送優(yōu)厚還有推廣，店鋪比較喜歡，沒(méi)有費(fèi)勁順利進(jìn)駐縣級(jí)A類店鋪。

    在競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌過(guò)剩的今天，推廣品牌促成客戶，沒(méi)有十次八次的接觸，很難把業(yè)務(wù)做成，代理商運(yùn)作品牌最大費(fèi)用，人員費(fèi)用及時(shí)間成本，成交一個(gè)業(yè)務(wù)需要三個(gè)月，半年一年，甚至一年一年以上的時(shí)間，這樣的進(jìn)度是代理商最頭痛的事情。

    凱達(dá)商貿(mào)，運(yùn)作品牌做優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售終端，進(jìn)店速度快，推廣速度快，業(yè)績(jī)提升非常快，很多代理商望其項(xiàng)背，因?yàn)閯P達(dá)商貿(mào)，從2011年開(kāi)始做省級(jí)代理，新公司能夠在一年時(shí)間，在全省區(qū)域具備這么強(qiáng)影響力，讓同行大惑不解。

    首先，凱達(dá)商貿(mào)段總具備戰(zhàn)略眼光，已經(jīng)看到市場(chǎng)的未來(lái)，品牌的未來(lái)，同時(shí)與知名營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，自身優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，相互促進(jìn)快速發(fā)展，內(nèi)力外力一起發(fā)力，借助外力借力使力當(dāng)然省力。

    相比之下，很多代理商總是覺(jué)得自己有一套，做起事來(lái)總是不盡人意，感覺(jué)辦法很對(duì)很巧妙，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做客戶的時(shí)候卻不靈驗(yàn)，最后歸罪于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸結(jié)于品牌過(guò)剩，忽略了向營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)借智慧，通過(guò)外腦打造屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

    高端洗發(fā)水，剛剛起步，市場(chǎng)品牌少缺乏競(jìng)爭(zhēng)，一流店鋪當(dāng)然不能放棄新增長(zhǎng)點(diǎn)，高端洗發(fā)水服務(wù)高端顧客，僅僅價(jià)格高不能服眾，顧客未必買(mǎi)帳。

    做高端發(fā)水，首先從頭發(fā)做起，以科技為平臺(tái)，發(fā)質(zhì)為基礎(chǔ)，頭發(fā)分干性，中性，和油性三種，洗頭后，2-3小時(shí)觀察頭發(fā)表現(xiàn)，干燥，柔順，濕潤(rùn)程度判斷，通過(guò)伸縮性及彈性，通過(guò)直觀看法，發(fā)黃，發(fā)脆，開(kāi)叉，脫落，發(fā)柴，頭發(fā)無(wú)光澤，容易起頭屑發(fā)癢。

    通過(guò)技術(shù)及數(shù)據(jù)分析，結(jié)合頭發(fā)實(shí)際狀況，分析出絕大多數(shù)人群為干性頭發(fā)，因?yàn)闅夂蚣碍h(huán)境污染，造成頭發(fā)脆干枯分叉失去彈性，還有少數(shù)人群為油性發(fā)質(zhì)，多集中在青春期的少男少女，還有極少數(shù)的中性發(fā)質(zhì)人去，中性發(fā)質(zhì)的頭發(fā)不油不干，亮澤順滑上乘發(fā)質(zhì)。

    中性發(fā)質(zhì)護(hù)理需要PH為6的發(fā)水為佳，干性頭發(fā)需要PH為5即可，油性發(fā)質(zhì)需要6.5以上的發(fā)水護(hù)理，找到頭發(fā)問(wèn)題提出解決方案，提供全方位的服務(wù)。

    做生意推廣品牌，首先從理念方面做文章，理論讓目標(biāo)客戶接受認(rèn)可，如果店鋪老板覺(jué)得可以，下一步業(yè)務(wù)就好談了，如果理念不同，理論過(guò)不過(guò)去，業(yè)務(wù)推廣就會(huì)受阻。

    通過(guò)技術(shù)手段，發(fā)現(xiàn)顧客頭發(fā)的問(wèn)題，根據(jù)問(wèn)題做解決方案，根據(jù)發(fā)質(zhì)選擇不同PH的發(fā)水，用PH之概念引領(lǐng)銷(xiāo)售，根據(jù)顧客的需求，滿足顧客的需求，通過(guò)面對(duì)面的講解，心貼心的服務(wù)。

    征服了高端顧客的心，通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)手段，給顧客做全套洗護(hù)養(yǎng)組合護(hù)理，顧客信賴，店鋪由衷的佩服，這樣品牌推廣越來(lái)越順，網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高。

    市場(chǎng)上其他號(hào)稱高端發(fā)水品牌，只是告訴店鋪，高端發(fā)水利潤(rùn)高，是發(fā)展趨勢(shì)，能夠給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，不能詮釋高端發(fā)水高端在哪里，也做到高端發(fā)水應(yīng)有的服務(wù)，只是說(shuō)，可以避開(kāi)名牌發(fā)水的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楸绕渌放瓢l(fā)水價(jià)格高，可以滿足高端顧客的需求。

    專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，高級(jí)推廣時(shí)代，代理商對(duì)品牌再造能力，營(yíng)銷(xiāo)思路的提煉能力，推廣模式的設(shè)計(jì)能力，提出了更高的要求，代理必須具備營(yíng)銷(xiāo)特色優(yōu)勢(shì)，跟隨品牌聽(tīng)命于品牌，跟隨聽(tīng)命已經(jīng)過(guò)時(shí)，已經(jīng)難以適應(yīng)今天的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，只有不斷額創(chuàng)新才會(huì)有出路。

    代理商在協(xié)助店鋪發(fā)展方面，必須具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同行做不到我能，店鋪?zhàn)霾坏轿夷埽赇伬习瀹?dāng)然愿意合作，因?yàn)楹献饕馕吨嵘龢I(yè)績(jī)，意味著提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，意味著可持續(xù)發(fā)展。

    凱達(dá)模式值得大家借鑒，建立自身特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，重新設(shè)計(jì)再造品牌，設(shè)計(jì)新的適合市場(chǎng)，適合店鋪，適合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的推廣模式，是代理商未來(lái)面對(duì)的重要課題，對(duì)于代理商而言，營(yíng)銷(xiāo)推廣模式將會(huì)成為可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。