營銷，以哲學的名義

    市場競爭已經進入了白熱化的狀態，各行各業都以 營銷 為利器，期待在同質化嚴重的商品中脫異而出。正是因為市場有了這樣的特點，各種咨詢公司應運而生，并蓬勃發展。咨詢公司以 營銷策劃 專家的形象示眾，并以營銷的手段不斷的塑造神話、引導著企業的發展。于是乎，企業經營進入了營銷策劃的思維通道。

    行業領導者品牌，容易成為模仿的對象、研究的對象、挑戰的對象、跟隨的對象。對行業領導者的研究，自然就進入了一種思維模式研究，而思維模式的建立又不知不覺的進入了哲學的范疇。整個行業陷入了廣告、策劃、戰略等等之類的管理模式。像涼茶行業的兩大巨頭之爭，就進入了這種對消費者心智的爭奪戰。

    當我面對企業的策劃趨之若鶩、亦步亦趨之時，我們看到的成功者，卻又不約而同的讓我們感到“不同”，這種“不同”就是：他們就是他們自己，而不是我們認為的那些情形。而這種“不同”最大的“相同”，卻是他們都是很務實、“和”消費者一起為自己的產品發展提供各種各樣的改進、甚至是創新。這不可避免的又將成為“策劃”的經典案例，而這種經典案例，卻不是我們自己創造的。換言之，也許是我們永遠“學”不到的。

    市場需要營銷活動，這是我們“享受”人生的重要組成部分，也是重要的生活方式之一；企業需要營銷去滿足人們的需要、滿足自己的榮譽感和成就感，這是相輔相成的。由于這些需求，各種營銷的研究機構和策劃機構起到了橋梁的作用，他們的各種研究成果豐富著營銷的內容，滿足著營銷人的需要。這和企業的各種管理咨詢研究理論一樣，豐富著 企業管理 者的思想，規范著企業的管理。

    營銷的理論研究的豐富多彩，和其他的事物一樣，經過市場細分的洗禮之后，形成了幾大派別。菲利普和米爾頓.科特勒兄弟的 營銷管理 論、德魯克的管理學說、杰克.特勞特和里斯的定位理論、國內一些營銷策略專家的理論，……等等。這些理論，無一不是成為了企業發展的重要參考和實踐理論。有一點是確定的，這些理論大多數是總結了過往的實踐經驗。面對永遠在變的市場現狀，企業的核心競爭力、企業的專業形象，究竟應該從何入手？

    理論的研究必然以哲學的名義進行，以哲學的方式開始和結束。這就像一些文學家、理論家容易陷入唯心主義一樣，營銷也陷入了理論主義和經驗主義。在眾多豐富的營銷管理理論中，杰克.特勞特的定位理論以簡單、實用，成為了上世紀最偉大的營銷理論。而定位理論成功的重要基礎在于它以“不變”和“變”的辨證理論緊貼 市場營銷 的事實，不斷的挖掘出打造強勢品牌的企業營銷新思維。

    時下，市場競爭進入了品牌競爭、規模（資本）競爭的新特點，在國內有國進民退的中國特色之說。品牌的競爭是企業發展的必由之路，而市場競爭已經演變成了同行業之間競爭的新趨勢，這種趨勢已經超過了對產品主義的重視。這并不是說不重視產品，而是作為一家企業，滿足消費者物質和精神需求已經成為企業存在的最基本要求，也是普遍要求，也是最基本的功能。在都能夠滿足消費者的基本需要的情況下，品牌的力量和與競爭對手較量的能力就成為了營銷的重點。這就是定位（差異化）、（核心）競爭力、專業（專家）之說，能夠大行其道的市場需求。

    在繼續滿足消費需求、滿足企業需求的意義上，哲學仍然以它固有的基本原理滿足著營銷人的需求。而不同的是誰能以哲學的思維滿足新的競爭需要、相同的是誰能以哲學的思維創造出更多的滿足現實需求的創新市場理論，并實踐成功。