營銷技巧：變通的智慧

    英國哲學家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾這樣寫道：未來是豐富的，充滿各種可能性。有可能是成就，也有可能是悲劇。是歡慶成就，還是遭遇悲劇，就在于你如何應對這些可能性了。

    俗話說，凡事要懂得隨機應變。作為商人，最頭痛的事莫過于自己的商品沒人買，沒有銷路。而此時你需要一本能為你答疑解惑的書，《沒人買時如何賣》帶你走進一個不一樣的銷售世界。本書作者湯姆·霍普金斯被譽為“世界第一”銷售大師，美國媒體稱他為銷售界的傳奇人物。閱讀《沒人買時如何賣》，仿佛就在和大師對話，他會給你切實可用的銷售啟示，發掘先前被你忽略的銷售機會，停止無意義的銷售行為，通過新穎的銷售方法，讓你的銷售“高績效”。

    對不少人來說，改變是個可怕的詞。在那些已經學會欣然接受改變的人看來，這個詞并不意味著毀滅，而在那些希望世事永遠不變的人看來，改變會讓他們不知所措。蕭伯納曾經說過：“明智的人使自己適應世界，而不明智的人堅持要世界適應自己。”對于銷售來說，市場更多時候指的是“人”，而每個人的個性、思維習慣都不同，一種銷售方法不可能應對所有人，這時需要的便是變通。變通是天地間的大智慧，是才能中的才能。人生處世面對層出不窮的矛盾和變化，最有效的辦法就是學會變通。

    按照通常的思維，商品賣不出去，是可以通過價格戰來銷售的。如今走在街上，隨處可見的季末清倉、節假日打折、一元商店……無不是商家采取的價格促銷手段。而你有沒有想過工資降低、城市衰敗、環境破壞、貧富分化其實都和“便宜貨”有關？《誰也逃不過的廉價陷阱》為你解釋這一切是如何發生與運作的。本書作者戈登·萊爾德從多角度考察，以犀利的文筆，為你展示了一幅購物路線上的“地雷圖”—讓你看得膽戰心驚。購物路上滿是誘惑和陷阱，打折商品背后精妙算計的復雜棋局，你不可不知。本書作者是全球知名的財經觀察家、獲獎無數的新聞記者。這一次，他帶你走進一個“地下錢場”，為你揭秘廉價產品的真正成本。

    當談及打折、促銷，人們會理所當然地將它們與女人聯系在一起。當然，這之間確實存在著聯系。在現實生活中，女人總是對促銷、打折特別熱衷，而且逛街時一般是漫無目的的。而男人則不同，他們買東西帶有明確的目的性，買到便不再逗留。因此，現在的廣告開始根據性別設計不同的表達方式了。

    如若要深入了解性別對于營銷的影響，格洛麗亞·摩斯的《性別、設計與營銷：如何根據性別差異進行設計和營銷》不失為一個好的選擇。此書對設計和營銷進行了全面的性別研究。作者引用大量的心理學、設計學、廣告、品牌和信息交流方面的研究成果，介紹設計、視覺美學、語言和信息交流的相關知識，提出了一個充滿說服力的觀點：性別差異是生物學和社會學共同作用的結果。同時，格洛麗亞為企業提供了兩條頗具價值的經驗：一是男性和女性如何感知企業的設計和營銷；二是在何種情況下，員工結構可能會限制企業滿足消費者偏好多樣性的能力。

    當一個企業在路上行走多年，它會慢慢地形成一種企業文化。不管用什么銷售方式，一個企業最終會在消費者心中留下一個形象。這便是企業的品牌形象。如何讓你的品牌活躍在消費者心里，《品牌領導》為你講述阿迪達斯、通用電器、IBM、麥當勞、美即等著名品牌的建立與發展。

    說到品牌，不得不提的是品牌背后的故事。每個品牌的建立都有它獨一無二的故事，或感人，或勵志。閱讀《賣故事2：如何挖掘并打造最值錢的故事》，仿佛置身于一個故事王國。本書告訴你什么樣的故事是值錢的好故事，什么樣的故事是一定要避免的壞故事，更為重要的是，它還告訴人們如何為自己或產品成功打造出最值錢的好故事。無論是景、物、事、人，還是品牌，都是有了故事才有了情感聯結，有了記憶，有了生命。好的故事擁有無與倫比的打動人心的本領。

    林語堂曾說：“明智的放棄勝過盲目的執著。”如果企業在前進的道路上碰到了“此路不通”的提示，就該換一個方向走。誠然，鍥而不舍是一種可貴的精神，而當遇到走不通的路時，依然一味地堅持，就走向了鍥而不舍的反面。