營銷會議的“四說”

　　會議的目的就是要研究一些東西，解決一些問題，明確一些東西。假如會議被認為的剝離為一種展示領導風范的形式，也就背離了其本質，反而成為員工的負擔!

　　營銷會議，顧名思義就是經營公司為了對某一段經營工作進行總結而召開的針對公司全體與營銷相關部門的會議。可能是一個月一次，也可能是一個季度或半年一次，當然年終的營銷工作會議作為對該年度的全面總結必不可少。而假如公司每周甚至每日 都召開所謂的營銷工作會議，除非該公司的業務真是好的無法說突發事情太多需要開會，否則就是一種嚴重的低效和浪費!

　　到七月份，又是一年之中上半年結束，整個不能營銷情況基本明朗的關鍵時候，各個公司的年中營銷會議也陸續召開，筆者所在公司也剛剛召開了年中營銷工作會議。那么營銷會議該說些什么呢?

　　一、說數據

　　沒有數據不說話，筆者一直都很信奉這句話!因為它講究的是一種實事求是的思想，可以很明白的判斷過去工作的結果。特別對于經營性企業來講，銷售數據、費用數據、人員數據等等，才是整個公司工作的核心。

　　對于公司來講，需要讓每位員工清楚公司在上半年經營過程中每個月的銷售情況、上半年總的銷售情況、每個業務人員的銷售情況、公司固定費用支出情況等，從而很好的定位企業發展情況，與去年同期進行很好的對比，找到差距和優勢。

　　對于個人來講，需要清楚的是自己在過去的一段時間內完成總的銷售情況、相關產品的銷售情況、客戶增長情況、市場推進情況等，全面展示自己的市場推廣，很好的與同事進行對比。

　　二、說問題

　　任何工作都是一個發現問題、解決問題、不斷提升的過程。公司要發展，個人要提高，首先需要的是踏踏實實的展開工作，并不斷檢視自己工作的開展情況，及時發現問題、研究問題，從而解決問題得到發展。

　　所以在實際工作當中，筆者每次聽到一些員工所沒有什么問題的時候筆者總是會問：是沒有發現問題啊，還是真的沒有問題?倘若是沒有發現問題，那可能是你方法不當，需要好好研究;倘若是你覺得沒有問題，那就是最大的問題了。因為只要工作就一定會有問題，只是大和小的區別罷了。

　　有了問題，說出來并不難看，怕的是你不敢或不愿意說出來。這樣發展下去，小問題積累成大問題，你個人可能會沒有什么，最終損害的是整個公司團隊的利益。

　　三、說方法

　　這里講的方法，指的是解決問題的方法。問題說出來，就不要讓它流于形式，而是有效的予以解決。方法很重要，我們都知道。有效的方法會指導我們的工作事半功倍，而無效的方法則會使得我們的工作事倍功半甚至更糟糕!

　　所以，在我們參加營銷工作會議的時候，針對自己身上或自己負責業務面出現的問題進行表述，并將問題產生的前因后果予以詳細說明，并從中找出發生這樣的問題的根源，并提出有效的解決辦法。自己可以解決的，在接下來的工作當中克服掉;自己能力或資源不足，需要公司出面協調解決的，則一定詳細的說出要求，引起公司的重視，從而可以有效解決問題。
　四、說規劃

　　成績(數據)說過了，問題找到了，也知道該如何解決問題了，接下來就是怎么做的問題了。

　　我們常說未雨綢繆，其實就是說的要合理有效的規劃自己的工作的道理。當然，在規劃的過程中，一定要重點突出、措施完備、前景可期，這樣的規劃才會引起決策層面的興趣，才會為個人銷售業績的提升儲備好功底的扶持資源，為自己的職業發展之路奠定良好的基礎。因為一個人在三兩個人的群體好脫穎而出，當時在三五十人、乃至成百上千人的隊伍里就不太好引起上層領導的注意。要想得到這些掌握自己的職業命運的伯樂關注，除了有硬性的漂亮的銷售指標外，還得具備良好的的市場規劃能力，懂得核心與配套資源的綜合使用!

　　開一次營銷工作會議并不難，難得是如何將每次的營銷工作會議開出成效。不僅總結了過去的工作，還很好的規劃的下一步的工作。以上四個方面的體會與大家一起分享，希望有志的公司和個人，可以一起進步，一起發展!