歪理邪說 營銷有怪招

　　能分得清鹿與馬嗎?

　　能，說明你有知識。

　　能分得清公鹿與公馬嗎?

　　能，說明你的知識還挺豐富。

　　能分得清撒哈拉公鹿和貝加爾鹿嗎?

　　怎么樣，不能了吧?這說明你的知識還有欠缺。

　　照這樣看來，知識并不神密，其實質就是分類。學習知識就是學習分類，即把千差萬別的事物分門別類的排列起來。所謂知識分子，就是有本事把“鯨魚”趕出魚類，并把白喉桿菌黑河香菇看做同一類的那種人。

　　歪一下：

　　無論你經營什么產品，從一開始主融入了被分類的大千事物之中。飲料類、洗滌類、服裝類。。。然后進一步分類;茶飲料、碳酸飲料、能功飲料。。。接下來再細分;康師傅、統一、娃哈哈。。。還要細分嘛;紅茶、綠茶。。。

　　越是被更多人歸劃到越細的分類陣營，越是證明這產品知名度大，影響力大。壓根就沒有進入二級分類的，證明可能只是區域的小字輩兒。或只是個后生小生。

　　哪個老板的產品都想進入到這樣的分類名單中。只要進入了就有被更多人選擇的可能性。

　　也有進不去的，但又不甘心。與是自己給自己劃了一類。經典就是七喜汽水，當所有人都投入到可樂的消費大潮時，它給自己劃到了“非可樂”這個類別。沒想到，火了。不過也自我分類很差勁的主兒，比如那個旭日升，把自己分到冰茶類了，可就想一個人在這個類別中玩，結果沒人影響，獨自跳舞，難成火候，最終消亡了。

　　分類之前，老板們要明白兩個“為什么”

　　分類的目的是什么?

　　分類的根據是什么?

　　有這樣一個小故事，說兩個蘑菇談論各自的性質，并且發生了爭吵。這時候一個小朋友過來說：爭什么爭，你們都是有毒的。蘑菇們一聽當即斷言：你一定是人類，你說的是人話呀。

　　蘑菇的斷言完全正確。

　　只有人，饞嘴的人，才會把蘑菇劃分兩類：有毒的和無毒的。為什么?因為想吃掉它們。

　　這給我們給自己產品分類作了啟示。想進軍什么樣的人群?它們希望產品帶來什么價值或功能?要明斷兩個“為什么”再分類。

　　比如，王老吉進入涼茶這個分類，本身已經至少屬于二級分類了，但還不甘心，又把自已分到(全球品牌網)“解火”的類別中。茶飲在人們心中都知道有清熱之功能，但沒有一個廠家做到最大聲的提醒，顯然給王老吉一次千載難逢的機遇。從此，怕上火喝王老吉了。也從此，王老吉讓競爭產品上火了。

　　當然，事實無絕對，分類亦然。有些實在分不明白，或不想分的，也有突破可能。

　　看看神農架搞的營銷，就把人不人，猿不猿的東西扯上文章，說是野人。好嘛，從此大發旅游財。

　　想想，你的產品，要如何分類，實在不成，到我這里來，我再給你點歪理，因為我們的分類是“只做快速創造生意傳奇的策劃”。