營銷新人三步走，縮短“磨合期”

    營銷新人在進入了一個新的企業后，往往就開始了與周圍的環境進行全方位的“切磋”與“磨合”，包括心理上的、行為上的等等，在這個過程中，有的營銷新人悟性很高，在短短的時間內，就能夠迅速適應，從而得心應手，左右逢源，進而走上個人發展的快車道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不著“北”的新人，他們由于跟企業的“磨合”期太長，業績表現不理想，因此，在這個創造效益才有價值的今天，他們往往擺脫不了被上司冷落甚至被企業“掃地出門”的命運，而這不能不說是企業和個人的悲哀。因此，畢業或新進入一家企業之后的營銷新人“踢好門前頭三腳”，往往對自己以后在該企業的職涯發展至關重要。

    那么，營銷新人應該如何做才能縮短自己與企業、與周圍的“磨合期”，從而突現自己，促使自己快速脫穎而出，進而走上自己職業化發展的康莊大道呢？以下三步走，也許會對營銷新人有所幫助。

    第一步：齊步走營銷新人在進入了企業，承擔了相應的營銷職責，也即具體負責了銷售區域以及市場后，所要邁出的第一步，就是要與企業及團隊“齊步走”。也就是說，營銷新人的所做所為都要與公司、與團隊的步調保持一致，從而使自己與企業與團隊產生“共振”與“共鳴”，讓自己快速融入企業及銷售團隊火熱的大熔爐中。

    營銷新人“齊步走”，要做好如下調整：

    1、要與企業有共同的發展愿景。營銷新人既然雙項選擇進入到企業，那么，就要能夠充分地認同企業的文化與價值觀，從而與企業共同踏上一條船。在這方面，作為營銷新人就要堅持“一個中心、兩個基本點”。一個中心就是營銷新人要把企業作為自己立身處世的根本，即無論做什么，都要以企業經營理念為指南，以企業發展思路為原則，處處維護企業的利益與聲譽。兩個基本點就是營銷新人要與企業同心同德、同仇敵愾，即維護企業形象，又能與企業一心，從而踏踏實實做市場，真真心心待客戶。而不是與企業“同床異夢”、“兩面三刀”，背地里去挖企業的“墻腳”。營銷新人只有與企業心往一處想，勁往一處使，榮辱與共，才能與企業有共同的憧憬與展望，才能會對企業有強大的凝聚力以及向心力。

    2、以企業為家，具備老板的心態。很多營銷新人之所以進入企業沒有方向感，無所事事，無所適從，很多時候往往都是把自己作為一個局外人而難以融入企業所致。因此，作為營銷新人，把自己當成企業的主人，從而具備老板的心態，是新人快速適應企業，從而轉換角色，反客為主的較好做法。營銷新人只有發揚了主人翁的精神，具備了當老板的心態，才能“風聲、雨聲、市場聲，聲聲入耳；家事、國事、企業事，事事關心”，從而以企業為家，處處為企業著想，讓企業更快地接納自己，讓自己更好地融入企業。

    3、與上司及領導處理好關系。絕大多數情況下，上司、領導的指令往往都是企業的決策或指針，因此，作為營銷新人，要想更有效地縮短自己與企業的“磨合期”，根據上司及領導的“指示精神”，指到哪，打到哪，便是與領導以及企業磨合的一種行之有效的快捷方法。因此，這就要求，營銷新人要保持與上司及領導思路一致，要與上司及領導處理好關系，要做一個領悟力、執行力都較強的好下屬，從而獲得上司與領導更多的支持，通過上司及領導的點撥，使自己更快地成熟與成長起來。

    營銷新人只有快速地度過自己心理的“不適期”，在從事市場工作中更多地變“要我干”為“我要干”，勤奮好學，只有如此，營銷新人才能獲得幫助，從而把“磨合期”縮為最短。

    第二步：正步走很多營銷新人之所以在很長一段時間內沒有提升，而慘遭企業“淘汰”，很大程度上，不能很好地堅持自己的“操守”，從而與企業難以建立誠信與互信關系，應該說是其根本性原因。營銷新人要想快速縮短“磨合期”，自己“正步走”是關鍵一環。

    1、端正態度，要讓消極變積極。營銷新人往往工作及社會經驗較少，心理承受能力差，因此，當在工作中遇到與自己學到的、看到的不相吻合甚至完全相反時，就容易產生消極、怠工心理。比如，當營銷新人看到企業里人際關系復雜、勾心斗角盛行時，心理落差非常大，就會出現消極的疲于應付心理，在這種情況下，就容易招致周圍人的敵視與圍攻，而被視為孤芳自賞或清高的表現。其實，營銷新人應該采取辨證的看待事物的態度，勇于和善于做一個不易被外界“污染”的“聾子”，從而不受消極因素的過多干擾。作為營銷新人，要明白只要有人的地方就會有沖突與矛盾，只有端正自己的態度，調整自己的心理狀態，變消極為積極，才能更好地改善自己與企業以及周邊人的關系。

    2、有自己的主見，正確的就勇于堅持。很多營銷新人進入企業從事營銷后，在“大浪淘沙”下，很容易迷失自己，在這種情況下，他們要么唯唯諾諾，人云亦云，要么就是放棄自己做人、做事的原則，隨波逐流，手足無措，給人一種沒有思路、沒有見解，最后是沒有培養潛力的難堪結局與看法，從而再也走不出“磨合”的怪圈。正確的做法是，營銷新人必須要有自己的主見，知道該說什么，該做什么，什么時候說，什么時候做，正確的就堅持，從而給人有膽識、有魄力的好印象，讓自己很快地“凸現”出來。

    3、不斷學習，讓自己“根正苗紅”。有些營銷新人往往實習期還沒過，就被企業“一紙令下”而“出局”，其實，造成這種后果的主要因素，大都是這些營銷新人眼高手低，想象與實際脫節，以及不善于學習造成的。中國的高等教育在一定程度上是應試教育，而非素質教育，其所教理論及案例往往都是最優秀、最出類拔萃的，結果，學生畢業后，現實中的企業狀況與所學的內容嚴重不符，很難劃等號，因此，造成了這一部分新人“鄙視”所服務的企業，最后的結果，肯定使自己“很受傷”。正確的做法是，虛心請教，不斷地學習，向誰學習呢？向上司、向領導、向同事、向客戶、向消費者等等，營銷新人只有善于學習，才能更快地超越別人，從而跨越入職的第二道門檻。

    正步走，讓營銷新人不偏離自己做人、做事的大方向，從而更好地獲得企業以及周圍人的認同，使自己在工作與生活中左右逢源，既張揚了自己的個性，又讓自己更快地獲得進步與提升。

    第三步：跑步走現在是一個快魚吃慢魚的年代，營銷新人要想縮短“磨合期”，跑步走，也是一種最為行之有效的方法。

    1、充滿熱情，積極面對每一天。營銷新人要讓自己與眾不同，首先要能夠很好地調節自己的心理狀態，即要能夠充滿熱情而積極面對每一天。作為營銷新人，要相信每一天的太陽都是新的，再大的挫折和困難都會過去。這將為自己的營銷工作掃清心理上的障礙，從而讓自己輕裝上陣，小步慢跑，輕松度過“磨合期”。

    2、甭緊危機的弦，時刻想著被淘汰。做營銷，沒有一成不變的東西。因此，作為營銷新人，要在與企業“磨合”的過程中，能夠時刻甭緊危機的弦，要有一種落后就要“挨打”、就要慘遭“掃地出門”的命運，從而讓自己時刻清醒地認識自己，把握自己，更好地投入到每日 的營銷工作當中去，扎扎實實、勤勤懇懇地做好自己的份內工作，快速從“磨合期”里走出來。

    3、趕超先進，早起的鳥兒有蟲吃。作為營銷新人，在與企業磨合的過程中，要勇于尋找自己的發展“短板”，從而快速地加以充電，以趕超先進，鞭策自己更快地適應與進步。這就要求，營銷新人要通過一張嘴巴、兩只手、兩只腳，勤勉工作，通過自己的刻苦與勤奮，讓自己充實起來，從而讓自己更好地掙脫迷失期，更快地進入工作角色當中去。

    營銷新人在從事了一線的市場銷售后，通過三步走，就可以快速地轉變自己的角色定位，盡快地從象牙塔里那種近似“天馬行空”的想象里走出來，與現實與實際以及市場接軌，通過突現自己，展示自己，從而縮短“磨合期”，為自己的營銷生涯打下一個良好的發展基礎。