“秦始皇”“隋煬帝”是前人栽樹的營銷典范

    應某民營醫院的邀請，最近協助他們出了幾個小點子，醫院上下反響極大。在一個非正式的場合，邵珠富與醫院運營總監劉總監聊了起來，L總監非常苦惱的是：活動策劃搞了，如果銷量上不來，醫院領導還是會責備他，為此他非常苦惱。

    對此，邵珠富對他進行了開導：

    “你知道一天當中，太陽什么時候最毒嗎？”

    “當然是中午12點了。”

    “那你知道一天當中，什么時間最熱嗎？”

    “是下午兩點。”

    “所以任何活動，不論搞得有多么地出色，要想見效都有個滯后效應，你可以將這個理念告訴老板，只要你是在做對的事情，而且是把事情真的做對了，今天可能沒有回報，或者是沒有看得見的回報，但不是不報，是時辰未到啊！”

    L總監滿意地點點頭。

    同樣的道理，理論上來講，午夜12點理應是一天當中最冷的，但最冷時間一般會出現在夜里兩點左右，這里也有個滯后效應的問題。

    而無數次邵珠富都經歷過，往往在黎明前的一段時間里，天氣恰恰是最黑的，所以這號稱“黎明前的黑暗”，至于什么原因，學心理學、做過多年編輯、現在又搞營銷和策劃的邵珠富也解釋不透。但現實中的例子就是，我們越是快成功、離成功最近的時候，往往越感覺到是最艱難和最力不從心的時候，而一個生命垂危的病人，在臨死前的一剎那間往往都會出現一種“回光返照”的現象出現，至于為什么？邵珠富解釋不了，但它的的確確是客觀存在的事實。

    研究過中國歷史的人大都知道，中國歷史上最牛B的朝代有兩個：一個是漢朝，后來我們的民族號稱“漢族”，據說與大漢的輝煌分不開的；另一個最牛B的朝代是唐朝，據說現在在美國等國家，還有“唐人街”這樣的地方，美國邵珠富沒有去過，但卻堅信有這么回事。

    那么，唐朝和漢朝的興盛，真的就是他們當代君主的功勞嗎？這當然不能完全否認，但偏激的邵珠富堅持認為，他們的軍功章里至少有“秦始皇”和“隋煬帝”的一半。試想，如果沒有“秦始皇”修的萬里長城，省下當時強大的邊防力量，單單北方的匈奴每年就要牽扯到大漢朝多少的精力啊？浪費到多少的真金白銀啊？！甚至直到現在，秦始皇的萬里長城（據說現在我們看到的主要是明長城，但這并不能抹殺秦始皇的功勞）和西安的秦皇陵還在造福著當代人民哪！“隋煬帝”的功勞也不小，一條京杭大運河，溝通和打通了南北大動脈，比現在的京廣鐵路和京滬高鐵還厲害和牛B，直到現在還在運轉著，還在造福著運河兩岸的人民。要知道中國的高鐵絕對是世界一流的水平啊，現在一條并不起眼的京杭大運河卻仍然造福著人們。你能抹殺得了二位的豐功偉績嗎？

    但修建萬里長城肯定是要落罵名的，勞民傷財是難免的，以至破壞分子“孟姜女”還不時得到人們的表揚；同樣，修建京杭大運河也讓“隋煬帝”落下了千古的罵名，勞民傷財禍國殃民。更有意思的是，后代卻一個勁地在享受它帶來的好處之同時，一邊罵著和數落著他們的不是，一邊享用著他們留下的資源，這道理怎么說也是不公平和不合理的啊？！直到2000年后的今天我們卻還在享受著他們用罵名帶來的資源啊？！所以對中國歷代君主的評價，我一直認為貢獻最大的不是“漢武帝”也不是“唐太宗”，而應該是“秦始皇”和“隋煬帝”了。

    回到現實中來，L總監所在的醫院最近搞的活動挺多：又是與醫學會聯合組織女企業家健康管理活動，又是發展了“婦博會”活動，又聘請企業家和媒體的主持人、記者編輯、總編輯做顧問并有效地進行了傳播，又是通過義診活動等不斷地提高著醫院的美譽度和影響力，同時還準備成立盛夏醫療超市、“紫光鏢”健康護航行動、協和醫院專家座診、愛心扶貧活動等等，這些活動既有“上天”的——能提高醫院形象和美譽度的、也有“入地”的——能夠實現并達到落地目的的活動，即便是眼下還暫時沒有看到效益，因為你干的是對的事情，而且又將事情干對了，反響出來后，效益自然也會接踵而來。

    當然，用“邵珠富營銷策劃21條”中的一條理念來比照，“策劃當學德國隊，包裝就學阿根廷”，策劃任何一個活動都應該是簡單的，但如何包裝好活動才是最重要的。同樣，活動過后的營銷才是最最重要的，因為活動只是提供了一個好的營銷和傳播的平臺，至于在這個平臺上能夠結出多少豐碩的碩果，則更看重的是你的“活動后”營銷的能力和水平了。偏執的邵珠富堅持認為，前期的活動策劃你搞得再好，可能也最多只能得80分，不論贏利與否這都是必須做的基礎性工作，后面的20分才是最重要的，因為它是幫助你的活動實現從量變到質變的關鍵點，此時每提高“1分”，收益都是大大的，這也符合邵珠富“1厘米營銷”的理論。只可惜的是，現實中，大多數人的水平僅僅能夠停留在前面的80分上。這也是諸多企業活動可能會搞得有聲有色，但就是不贏利的一個重要原因之所在吧？！