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      2013年10月03日    慧聰網企業管理頻道      
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       美國有位超牛的作家,庫爾特·馮內古特。他曾經說過,最令人癲狂的娛樂,是人本身的喜好和憤怒。但是,如果這位黑色幽默文學的大師看了神魔劇《軒轅劍》,或許會產生修正這句話的念頭。10年積累,中國幾大網游的玩家人數,已經可以與國民總數相媲美。這也意味著,游戲這塊蛋糕可能出現更好的吃法。2008年,改編自同名電腦游戲的電視劇《仙劍奇俠傳》創下11.8%的收視神話,出品公司唐人影視吃到了第一只螃蟹的甜頭。接下來的四年里,唐人影視在游戲改編的道路上一路狂飆,與《仙劍奇俠傳》并稱“大宇雙劍”的游戲《軒轅劍》,今年終于帶著拯救芒果衛視的使命登陸熒屏。

        7月6日晚10點,經歷了“周播爭議”、“禁播風波”等多個話題醞釀之后,《軒轅劍》如期開播,突破3%的收視率、超過400萬的微博人氣、已逾千萬的貼吧總貼數量,讓這部神魔劇成為近來受關注度最高的電視劇。然而,人氣暴漲的同時,該劇的口碑卻未能達到預期,除了一眾帥哥美女的扮相和表演備受粉絲贊譽外,劇情單薄、特效雷人等成為觀眾詬病的焦點,“又紅又雷”成為這部神魔劇的最大關鍵詞。

        作為一部古裝劇集,劇中的各種寶貝,總帶著一股濃濃的數碼味。第一集中,劉詩詩不玩衛星定位系統和通訊儀了,她找到了一塊神器,長得方正扁平,自帶觸摸顯示屏,兼備收發、瀏覽攻略、音視頻文件播放等多媒體功能,從長相到功能,分明是一臺1000多年后的平板電腦。這個被網友稱為“Stonepad”的河洛石刻時不時還能來個指紋識別和人臉識別技術,讓天上的喬布斯淚流滿面。

        這部劇中還出現了令人咋舌的電影放映技術。為了鼓舞村民士氣,皇子陳靖仇和伙伴們一同“錄制”了一場“打樹妖”的好戲,放映員取出一塊碟片大小的八卦盤,放入石碟機中,就像把光盤放入播放器,通過投影儀,皇子打怪的場景就開始在一塊白布做成的屏幕上播放,看得電視觀眾目瞪口呆,“古代電影也太特么先進了,還是全村衛星直播!”除了有無比先進的家庭影院,村民居住的伏魔山還到處都有攝像頭,只要主角愿意,隨時找到一臺終端,刷刷屏幕,各種即時、過時乃至未來的視頻,都能隨意瀏覽,簡直比《楚門的世界》還讓人觸目驚心。

        著名營銷專家譚小芳老師(官網www.tanxiaofang.com)表示,在國內,最先使娛樂營銷這一工具的我想無疑是全球日化巨頭寶潔公司。還是在20世紀90年代,寶潔就推出了集選美、娛樂為一體的寶潔中國“飄柔之星”評比。在94年、95年的中國社會,寶潔的“飄柔之星”確實讓國內企業大開眼界。直到2000年,我們依然能夠看到絲寶集團的“舒蕾紅星”所殘存“飄柔之星”的影子。

        著名營銷專家譚小芳老師表示,其他企業對娛樂營銷也是情有獨鐘。有一則新聞是優衣庫最大旗艦店在上海開業,有一則新聞談的是芙蓉姐姐首部電影。這兩則新聞之所以讓筆者印象深刻,是因為它們剛好了印證了自己對娛樂營銷的某種思考。今天,譚小芳老師的話題就圍繞娛樂營銷展開。

        在你為客戶服務的時候,你要將焦點放在塑造客戶的體驗上,在體驗的接觸點注入娛樂的元素,想方設法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業創造多元化的價值:娛樂營銷可以在短時間內提升企業知名度,打造美譽度;娛樂營銷可以快速推廣新產品,宣傳新概念;娛樂營銷能提升你的企業競爭力,加強對客戶的吸引力;娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意,更加忠誠;娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作,提升員工滿意度;娛樂營銷可以為企業創造利潤,戰勝競爭對手!

        我們看到,“小沈陽”這個名不見經傳的名字響徹華夏大地,同樣,一向低調,以穩健著稱的長城汽車,讓酷熊牽手小沈陽高調亮相,也是一次汽車廣告營銷上的顛覆。事實證明這種嫁接是成功的,酷熊廣告自4月份開播以來,酷熊汽車月銷量已超過2000輛的佳績,從上半年長城汽車公布的業績來看,長城車型總收入增長32.94%,實現純利潤4.08億元。啪啪的,火了,這是為什么呢?譚小芳老師認為:很顯然——娛樂營銷的魅力所在!

        毋庸諱言,娛樂本身不是一種營銷方式,但是廣告營銷加入娛樂元素,便會成為一種新穎而獨特的營銷力量,對品牌形象和商品銷售起到事半功倍的作用,帶給消費者超值的附加價值。小沈陽+酷熊,就是將娛樂的精神和元素與整合營銷的精神和規則結合起來,讓消費者在娛樂的體驗中,對企業以及產品或服務產生好感和聯想,從而感化消費者的情感、感動消費者的心靈,以期達到產品贏得市場利潤的目的。

        譚老師還了解到,近日在國內,湖南張家界市市長趙小明以卡通形象出現,為張家界場市場活動做宣傳,也在國內媒體上引起極大關注。手拿吉載歌載舞的趙小明市長,一舉顛覆了國內政府官員一本正經的傳統形象,以民之公樸,一市之公民的親合形象,將張家界的城市影響力,提高了N倍還多,這比請明星代言,即經濟又出彩。其實有些明星與城市形象關系不大,而一市之長或書記,則是他們的本分。

        同時,這次“卡通市長”趙小明代言張家界國際鄉村音樂節的相關視頻,累計在各大網站上點擊不下千萬次,包括美國《國際日報》、英國《英中商報》、意大利《歐洲華人報》、加拿大《環球華報》、澳大利亞《澳華時報》、南非《華人報》、日本《東方時報》、泰國《新中原報》、香港《大公報》、澳門《商報》、臺灣《新生報》以及中國中央電視臺、湖南衛視國際頻道、《中國青年報》等在內的海內外數百家權威媒體刊播了相關新聞逾千篇。信息覆蓋到的直接受眾群體不下5億人次,幾乎輻射到了全世界所有有華人居住的地區。

        在中國這樣的莊重國度里,政治人物向來是神圣的,莊嚴的,來不得一點其它意義上的調侃。娛樂傳播的符號大多有非政治人物來表現,這些符號有些是與該城市有關聯的,有些基本上沒有什么聯系。而政治人物與一個城市的關系就太深了,簡直是息息相關。在這個意義上看,用政治人物顯然比娛樂人物要好得多。現在,隨著國家的深度開放與西方文化的影響,我們的政治人物也充許有更多的娛樂精神的存在。這就為一個城市乃至國家的形象傳播,提供了新的動力源,特別是在中國這樣的環境中。

        在國外,以卡通形象來表現甚至調侃政治人物是一種普遍現象。媒體上的漫畫和插圖對政治人物極盡夸張惡搞之能事,大家見怪不怪。前段時間,美國一發廊用總統奧巴馬的頭像來做各種發式廣告,非常有趣,效果極棒,傳播極廣。當然還有“布什薄荷糖”、“布什口香糖”和“布什撲克牌”“布什鞋”之類產品,都曾紅極一時,薄荷糖包裝上畫著布什的臉,名為“國家之窘”。很有趣,但無傷大雅。企業學習 講師譚小芳認為,這種形式,雖然在中國還行不通,但在我看來,政府官員為區域經濟代言傳播,在中國會越來越普及,而且也確實有效。說到娛樂營銷,雖然有上面諸多案例,但縱觀國內營銷界,還是太沉悶了;著名營銷專家譚小芳老師建議企業營銷要不遺“娛”力。品牌娛樂傳播的方式簡單來說,如下幾點需要:

        1、品牌動漫傳播

        品牌動漫傳播是將以品牌關鍵信息為核心元素,創造有劇情的動漫作品并讓動漫作品帶動品牌認知的一種傳播方式。

        2、事件娛樂傳播

        事件娛樂傳播是品牌通過制造一些引起話題的時間行為,從而達到品牌信息傳播目的。常見的事件娛樂傳播方式有兩種,一是企業制造一些有噱頭的市場或者活動行為,吸引社會關注從而達到品牌傳播目的,如安利健康跑運動。

        3、企業領導者娛樂傳播

        企業領導者娛樂傳播是指企業領導人通過自身的某些社會行為,吸引公眾關注,從而傳播品牌信息的傳播方式。

        4、病毒式娛樂傳播

        病毒式娛樂傳播指的是企業通過制造容易引起公眾興趣的傳播內容,從而實現公眾自發性傳播的品牌傳播方式。如本文開篇中提到的優衣庫案例,通過優衣庫時鐘FLASH,讓公眾主動去關注去分享這一內容,從而讓品牌信息傳播過程實現零成本,而傳播效益最大化。

        5、明星代言娛樂傳播

        明星代言是一種最為常規的娛樂傳播方式。商業品牌通過請明星代言,借用明星身上的影響力與注意力來推廣品牌信息。

        6、電影電視植入式娛樂傳播

        電影電視植入式傳播,也是一種比較常規的娛樂傳播方式。本土電影中的廣告植入,從《大腕》《瘋狂的石頭》《天下無賊》《非誠勿擾》到《杜拉拉升職記》,廣告植入是這些影片的一大特點,在有些電影中,廣告甚至成了電影情節的回味點之一。

        總之,娛樂營銷是市場潮流方向之一,我們策劃人讓品牌融入娛樂元素,讓消費者參與娛樂,企業高度參與娛樂平臺的構建,從而讓消費者在娛樂中感受到品牌價值,才是娛樂營銷的根本。同時,譚老師建議國內企業應該多向可口可樂、百事可樂學習,只有在策略和計劃的支撐下,才能誕生真正的娛樂營銷!

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    隨機讀管理故事:《風險》
    有人問農夫:“種了麥子了嗎?”農夫:“沒,我擔心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農夫:“沒,我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農夫:“什么也沒種,我要確保安全。”

    境界思維:一個不愿付出、不愿冒風險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。

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