炒作模式的出路

市場變幻莫測，十年一個輪回，轉千彎，過萬浪，市場風險一浪大過一浪，業內資深炒作人士現在大家趨同判斷炒作模式已經到了戰略轉型階段，不管是全國從南到北的各級市場代理商還是湖北、河南、陜西、北京的眾多招商公司的招商實際業績，整體上出現疲軟，各地市場代理商一線市場面對的困局一年比一年大，市場問題一年比一年復雜，政府監管部門一年比一年對醫藥保健品下重拳打擊，加上媒體對醫藥保健品市場運作的過程的頻繁曝光，曾經最為讓藥界驕傲的炒作模式已經病入膏骨，曾經輝煌的市場歷史難以重現，隨著中國老齡化時代的到來和中國人對健康的重視，醫藥保健品的市場容量現在是逐年遞增，站在這個戰略的高度去看，醫藥保健品市場是健康的，只是炒作模式現在不適應現階段市場環境而已，那么炒作模式的出路究竟在哪里？突破困局需要站在行業戰略的高度和跳出行業的見識去思考，在炒作模式轉型時期，方向大于方法，首類營銷團隊在服務各類炒作類產品的客戶過程中和結合筆者15年醫藥保健品行業市場經驗和營銷策劃的見識，提出炒作模式的三大出路，也算是對炒作行業一個方向性的總結：

出路一：把炒藥當品牌藥運作！
　
炒作模式的產品在某種程度上說都是經過策劃廣告夸大功效、承諾功效、大量買贈活動、產品概念恐嚇等殺雞取卵的手段炒作出來的，也就說，炒作模式從開始誕生就意味著這個模式是走不遠的一個模式，站在100年內中國醫藥保健品市場營銷的過程開，也許這十幾年的炒作模式的輝煌就是一個怪物，當輝煌過后，模式到頂時候，還得回到正統的營銷整合模式上來，把炒作的產品的皮扒光，其實產品只是普通產品而已，所以，回歸是必然的，回到市場品牌整合運作模式是必然，如果相信炒作大勢已去，切忌戀戰，轉移新戰場也許就柳暗花明見新村，何必戀戰于無把握的專題炒作或者整版轟炸之戰？我們再看看，每個企業發展起來的是不是都得靠整合運作？整合什么？整合渠道，整合媒體，整合執行隊伍，整合品牌與渠道運作系列產品，模式不復合一定不強大，只有整合的模式才具備市場戰斗力和競爭力，簡單的模式一定容易被復制，把炒作當品牌藥運作是市場發展的必然！宛西制藥六味地黃丸、康王洗劑、金雞婦科家族等等，無一不是整合運作成功的典范，筆者在企業打工時候經歷過的博科鼻炎水、名露腋臭劑、明興清開靈都是整合渠道運作的成功典范，這些產品是和炒作行的相反的道路，但市場已經證明他們的偉大的成功的模式！

出路二：跨界炒作，輝煌無限！
　
營銷的本質是差異，同樣的手段用在不同的媒體和不同的行業、不同的市場環境效果就會天地之別，為什么？因為營銷是動態的，任何營銷手段只要行業內大家都一致運用，效果就立即遞減，一直至沒有效果！這就是營銷的詭異之處，你永遠找不到絕對正確的公式一直運用，這是動態的營銷和靜態科學研究的根本具備，所以營銷是一門超越科學和藝術的動態實踐學！我們只要把營銷的本質弄明白了，就很清楚，原來的炒作模式和策劃思維在大家都在醫藥保健品運用的時候，效果肯定遞減，只要我們大膽跨界拿到其他行業去運用，效果就相當火爆，我們看到近年的E人E本、好記星、尼采手機、婷美內衣、增高鞋等等都是跨界運用炒作策劃思維的結果，民品隱藏著比醫藥保健品更大的炒作空間，有待有識人士去挖掘！敢于跨界，輝煌將無限延伸！首類團隊服務的酷風手機工廠店就是原來炒作醫藥保健品的成功人士的項目！

出路三：轉戰新戰場，網絡是新時期炒作的藍海領域！

網絡銷售是已經被證明可以顛覆傳統渠道的新戰場，現在很多已經成功在網上推廣的炒作類產品已經賺得盤滿缽滿，一款普通的補腎產品一年就可以達數千萬的銷售，而推廣費才二推廣費才20萬元每月，以筆者服務的【巴西動力果】的網上推廣收據看，推廣費用和銷售額的投入產出比大概1比3.5，策劃一個出色的網站是網絡推廣必須的條件，相當于一篇成功的平面文案或者策劃一個成功的專題片一樣重要，決定這個產品推廣成敗的是網站的策劃，新領域需要新思維，新觀念，我們與其在原來傳統的炒作實體市場糾纏不清不如直接進入市場新領域駕奴藍海市場更直接高效！

出路一定存在，突破困局的出路一定在原來炒作模式的肩膀之上，炒作的靈魂是兇狠的，我們需要對接與傳承為我們發展所用，因為我們沒有退路！成功是被逼出路的，首類營銷相信：炒作模式轉型之路也會逼出來的！以上只是拋磚引玉提出三大出路，肯定還有其他出路，甚至比以上三大方向性戰略轉型更合適，一定要在思維和觀念上改變自己才能找到自己正確轉型之路！