借勢營銷，事半功倍的好謀略

    何為借勢營銷？借勢營銷其實(shí)就是借助有影響力的事件，展開與產(chǎn)品相關(guān)的營銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達(dá)到既定市場目的的營銷方式。正如兵書說講的乘勝追擊，又如三國演義中諸葛亮的草船借箭。借勢的角度很多，如品牌、企業(yè)、傳播途徑都可以作為借勢的角度。

    在現(xiàn)實(shí)營銷案例中運(yùn)用借勢而實(shí)現(xiàn)完美營銷的案例比比皆是，如2008年5月12日地震過后，四川旅游經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受損，無論是人文景觀還是自然景觀都不同程度上的遭到了破壞。面對(duì)地震的災(zāi)難，社會(huì)各界給與四川人民關(guān)懷與幫助，同時(shí)四川人民也對(duì)社會(huì)各界常懷感恩之心。在這個(gè)幫助與受助，在感恩與回饋的交集的匯集期，在四川人民備受全國的關(guān)注時(shí)，四川旅游局和成都是旅游局聯(lián)合推出了感恩社會(huì)、回饋社會(huì)的促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)恢復(fù)與復(fù)蘇的熊貓卡金卡和銀卡的營銷方式，拉動(dòng)四川旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這樣的一種營銷方式，在一定程度上無疑是借助社會(huì)熱點(diǎn)和順應(yīng)時(shí)事一種借勢營銷。時(shí)隔四年了，作者作為南方略公司的策劃咨詢專家依然很佩服當(dāng)初想出這個(gè)方案的策劃人。

    最近偶爾看電視，發(fā)現(xiàn)《甄嬛傳》特受觀眾的喜歡，不論是哪個(gè)臺(tái)引進(jìn)這部電視，其收視率就會(huì)顯著提高，不禁也對(duì)其好奇起來，細(xì)細(xì)的看起來，雖然不是所有的故事情節(jié)都一字一字的看完，但是總也來了個(gè)跑馬觀花、略知一二。且不說它的語言對(duì)話風(fēng)格與《紅樓夢》相似，單從它的故事情節(jié)來看，就讓人不知不覺的想起了前不久火紅的穿越劇《宮》一二部。在黑龍江衛(wèi)視臺(tái)演完了《甄嬛傳》后緊接著又發(fā)現(xiàn)它推出了《震寰前傳》或是因?yàn)楹闷妫唤踩タ戳丝矗胖溃瓉怼秾m》即時(shí)《震寰前傳》。不得不佩服電視編導(dǎo)們節(jié)目計(jì)劃 的及時(shí)，借《甄嬛傳》之勢再次抄了一次蛋炒飯。自《宮》一上映以來，楊冪和馮紹峰的緋聞就不斷，憑借者穿越劇的獨(dú)特和《宮》的轟動(dòng)一時(shí)，楊冪和馮紹峰大量的出了不少緋聞，這進(jìn)一步的渲染了倆人的名氣。或許在有些人眼里會(huì)覺得僅是一次炒作罷了，然而，它確實(shí)一個(gè)借勢的炒作。當(dāng)楊冪和馮紹峰基本上可以說是家喻戶曉的時(shí)候，各電視臺(tái)又推出了他們各自的作品如《如意》、《天涯赤子心》，憑著一部火紅的穿越之作，再一次次的抄起了冷飯或者煮上了新米。馮紹峰和楊冪之間的緋聞并沒有使倆人在娛樂圈里銷聲匿跡，而是紅遍一直，而這些緋聞也在后面的時(shí)間中不攻自破，消聲在這場借勢的營銷中，在借勢營銷中，這無疑是一次成功的案例。

    以前看電視劇節(jié)目，如果是錯(cuò)過了節(jié)目的上演時(shí)間，想要重看必須要等到明天了。而《非誠勿擾》卻獨(dú)具一格。如果你當(dāng)天錯(cuò)了看《非誠勿擾》的節(jié)目，在幾分鐘的廣告后，可以馬上重看，并且重播放的時(shí)間基本是大家都有空的時(shí)間。或許我們可以大膽的猜測下，在9點(diǎn)到10點(diǎn)第一次播出的《非誠勿擾》節(jié)目只是一個(gè)引子，故意讓喜歡它的人看到后面，讓人不得不騰出后面的時(shí)間重溫前面的事情。其實(shí)這也可以看成是借勢營銷。《非誠勿擾》的節(jié)目家喻戶曉，自是不說，人們也樂意看，但大多數(shù)人在晚上十點(diǎn)以前基本在做自己家里的事情沒有，很容易漏掉節(jié)目的前部分，《非誠勿擾》的重播彌補(bǔ)了這一缺憾。可，為什么節(jié)目選擇在第一次播放后馬上選擇重播而不是選擇在下一期節(jié)目開始之時(shí)重播呢？這和節(jié)目內(nèi)容的延續(xù)性有關(guān)，這樣相親類的綜藝節(jié)目可以說每一天都是一個(gè)小的完整的故事，他沒有懸念之感，在故事上是沒有延續(xù)性，然而在同一期節(jié)目著每一嘉賓與嘉賓之間卻存在了延續(xù)性，這源于關(guān)注對(duì)嘉賓的比較和潛意識(shí)里認(rèn)為，每一期節(jié)目是一個(gè)連續(xù)的整體，不會(huì)把它再以一個(gè)嘉賓為單位再進(jìn)行故事的劃分，同時(shí)也源于觀眾好奇心的滿足度。因?yàn)檫@樣的原因，借著節(jié)目在觀眾心理的短期延續(xù)性，乘勝追擊，緊接著重播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隔天重播。這是渠道傳播上的借勢營銷。

    在輿論不斷、社會(huì)熱點(diǎn)不斷突出的今天，企業(yè)應(yīng)該如何利用好借勢營銷來宣傳自己，筆者認(rèn)為有以下三點(diǎn)：

    一、利用負(fù)面信息，塑造自己形象

    不管是《非誠勿擾》還是《我們約會(huì)吧》，從節(jié)目開始就飽受社會(huì)的爭議，“找托”、“作秀”一度成為它們的標(biāo)簽，然而《非誠勿擾》卻善于利用這樣的輿論壓力，在唇槍舌戰(zhàn)中造勢，申明自己的理念，在實(shí)踐中體現(xiàn)，從而樹立了電視相親第一品牌的稱號(hào)。“三聚氰胺”事件后，國產(chǎn)奶粉一度低迷，然而作為不是直接當(dāng)事人的奶粉企業(yè)或當(dāng)事人的競爭對(duì)手卻在這次事件中不斷的申明自己，趁機(jī)把自己的生產(chǎn)理念、工藝流程公諸于世，雖受牽連，但也讓觀眾了解了自己，提高了自己的知名度。

    二、利用時(shí)政熱點(diǎn)，趁機(jī)造勢

    不管是四年一度的奧運(yùn)會(huì)還是“神五”、“神九”航天之行，都是許多企業(yè)想趁機(jī)推出產(chǎn)品理念提高產(chǎn)品知名度的最佳時(shí)期。自“神五”楊利偉之行后，綠色綠色航空食品變成了食品行業(yè)追求的理念。，蒙牛“神五飛天”事件營銷，便是對(duì)時(shí)政熱點(diǎn)借勢的最佳案列。然而要真正的利用好時(shí)政熱點(diǎn)，企業(yè)必須要把自己的企業(yè)理念和產(chǎn)品理念與時(shí)政所反映的現(xiàn)實(shí)意義結(jié)合在一起，做好自己的市場定位和成本分析。

    三、利用競爭對(duì)手、行業(yè)領(lǐng)袖，營銷自己

    蒙牛和伊利都是牛奶業(yè)的老大，讓蒙牛利用自己的老二哲學(xué)，宣稱“向伊利學(xué)習(xí)”“爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”這不僅表現(xiàn)出了蒙牛的謙虛，減少了伊利的敵視心理，也借用伊利的企業(yè)形象，蒙牛也會(huì)像伊利那樣嚴(yán)格要求自己的，做好品質(zhì)和品牌。當(dāng)我第一次接觸到邁普的時(shí)候，惠普和邁瑞一下跳進(jìn)了我的腦海。再一次拜訪邁普老總時(shí)，我問邁普取名的時(shí)候是不是想借用惠普的名氣呢，老總回憶說當(dāng)時(shí)其此名時(shí)，一是鼓勵(lì)自己勇往直前，二也是想借用惠普的名氣宣傳自己，畢竟，在IT行業(yè)里，惠普具有其獨(dú)特的知名度，一字之差方便了人們更好的記住和聯(lián)想到公司名字。