毛澤東是全球最頂級的營銷大師

    本人多年來一直潛心研究毛澤東思想及毛學對現代企業管理、營銷策劃、廣告傳播等各個方面的影響。本人認為毛澤東思想也是我們廣告人、傳媒人進行營銷指導性和綱領性思想。毛主席的營銷思想將會在中國乃至世界廣告界、傳播界永放光芒！他是一位受人尊敬的頂級營銷大師！

    1、“為人民服務”——一個聲音傳播到底！

    “為人民服務”不論是在抗日時期、內戰階段，還是在建國后的今天，始終作為黨和政府的根本宗旨，廣為傳播，深入人心。

    “為人民服務”最早是毛澤東1939年2月20日晚上在給張聞天的信中，就孔子的道德論發表看法時提出來的。最初是對共產黨員的要求。在實踐中，它成為我們黨和黨所領導的人民軍隊的根本宗旨。主席提出后，在黨的內部、在政府的各個層面都沿用下來，就像主席所說的那樣，“我們的責任就是為人民負責，每句話，每個行動，每項政策，都要適合人民的利益。”在小紅本本上印著“為人民服務”，在各級機關影壁上均能見到紅底金字、白字的“為人民服務”！

    這正是現代廣告傳播所強調的，企業形象、產品性能、服務特色等等對外宣傳都需要傳播一個聲音。這個聲音就是核心傳播點，即是核心傳播口號，也是核心傳播價值。這個核心首先是營銷戰略的核心，如果戰略缺失或不正確，首先要確定戰略、修正戰略。

    核心傳播點一旦定了下來，不管是以圖、文、聲、像哪種形式傳播，都要體現，都要生動化的體現！這不是說我們的核心傳播點就不要隨著時代的發展和環境的變化，而有所提升變化了。核心傳播是有生命力的，有生命力就會成長發育，就要適應新的環境、新的變化。

    如百事可樂定位為新一代的選擇，這一核心傳播價值沒有改變過，但是通過不斷更換一線最紅的影星、名人等代言人來提升、沿用這一核心，從而在每一代年輕消費者心中都保持了時代的激情。百事可樂永遠是新一代的選擇！

    盤龍云海集團出品的排毒養顏膠囊更是如此，一句“排除毒素，一身輕松！”喊了13年，從未更換過。這也成就了其在醫藥保健品行業“不老的神話”！

    毛主席不僅為黨和新中國留下了“為人民服務”這一核心價值觀，也為中國廣告傳播界印證了堅持一個聲音傳播的威力！我們的企業，要想成為“百年老店”，就要一個聲音堅持到底，永遠堅持自己的“絕對”優勢！

    2、“打土豪分田地”——以消費者為中心！

    “打土豪、分田地”真正是共產黨和紅軍奪取勝利的最有力的法寶！它不僅表明了紅軍的政治主張，同時也深刻反映了毛主席對中國農民問題的深刻認識和獨特見解，為他領導中國革命的勝利打下了深刻的理論和實踐基礎。

    “打土豪、分田地”口號標語最先出現在1927年的文家市，至今全國重點文物保護單位秋收起義文家市會師舊址還保存有當年所寫的這條標語。陳士榘在《打土豪分田地》的回憶文章中介紹道：毛澤東說，"我們插牌子，本身也是很好的宣傳。例如國民黨的士兵到了根據地來，他們一看到田里到處插上了牌子，看到我們這里打了土豪分了田，也會說紅軍好。

有些國民黨士兵因受打土豪分田地的影響，開小差跑回家去。插牌分田后，農民有了田地就會跟著共產黨"。分田地可謂一舉多得，既拉攏住了占人口總數比重最大的農民兄弟，又瓦解了對立的敵人。

    主席的這一法寶，正是被中國廣告傳播界所忽視的一大策略。即不注重傳播受眾最大化和傳播利益緊迫化，一味的高呼“創意萬歲！”傳播就要受眾最大化！我國是一個農業大國，自古以來亦是如此。毛主席把敏銳的戰略眼光投向人民，投向廣大農民兄弟，為黨爭取到了源源不斷的生力軍，為新革命勝利贏得了最為廣闊的群眾基礎。正如主席所說的那樣，“農村是一個廣闊的天地,在那里是可以大有作為的！”我們現代傳播要想有所作為，實現最大的傳播價值，快速實現銷售目標，就要建立在廣闊的受眾基礎上。

    如紅星二鍋頭定位打“京味兒”，打出“逛長城，吃烤鴨，品紅星二鍋頭。”不僅勾起了老北京人的回憶，更贏得了中外游客來北京喝紅星，出北京送紅星的廣闊市場，可謂一舉兩得！

    傳播更要利益緊迫化！武裝斗爭是根本，土地革命即農民的利益是目標。在那個農民被壓迫了兩千年，愛土地而無土地的時代，讓農民能分到自己的田地，是最現實的！土地是農民的命根子，農民得到了土地，才會死心塌地跟著黨走，跟著紅軍走，這是最管用的！

    傳播就是要有銷售力，要把滿足受眾人群的最大利益點傳播出去，讓消費者感到實惠。這樣消費者才會選擇你的品牌，才會忠誠你的品牌！

    以上告訴我們傳播以消費者為中心的同時，更注重尋找最為廣泛的消費者支持，注重凸顯傳播利益最大化。這是最大限度的影響受眾者的行為的有力武器，這是品牌與受眾之間的建立起穩固的關系的直通橋梁！王老吉涼茶傳播的“怕上火喝王老吉”，就是典型給足消費者利益而取得成功的！

    3、始終高舉馬列主義思想——選擇代言人，選對代言人！

    “馬克思主義的道理千條萬續，歸根結底就是一句話，造反有理！”毛主席這經典一句，點出了現代廣告傳播運用代言人的真諦！毛主席率領我們奮勇前進，高舉馬列主義偉大紅旗，轟轟烈烈的鬧革命、斗地主、懲漢奸，打土豪、分田地……”“領導我們事業的核心力量是中國中產黨，指導我們思想理論基礎的是馬克思列寧主義。”這為主席帶領黨，帶領全國人民鬧革命，實現社會主義、共產主義，樹立起了理論標桿和實踐標桿，也是主席很好的發揮了馬克思和列寧同志作為中國革命事業的“代言人”作用的！

    中國廣告傳播界也是如此，名人代言屢試不爽。但是有幾人能把代言人像毛主席那樣運用到極致了呢？一個企業要想快速成長，就要選擇代言人，選對代言人！主席選擇“代言人”有兩點最值得我們學習！一是花最小的代價（錢）請最有影響力、最合適的代言人，馬克思和列寧就是無產階級革命最徹底、最具發言權的人物！

    宛西制藥通過1999年斥資808萬元收購南陽張仲景制藥廠，獲得“仲景”商標的所有權和使用權后，集團上下集體更換形象，將原有的“太圣”商標易幟為“仲景”商標，順理成章的打出了，有著“經方之祖”和“萬世醫宗”美譽的醫圣張仲景這一權威形象，大大提升了皖西制藥品牌正宗、地道、傳承等深厚的無形價值，為企業跨越式發展打下了堅實基礎！

    二是把代言人用活、用透。

列寧領導的俄國十月革命的勝利，不僅為我們黨的事業指明了方向，更為我們黨領導廣大無產階級最終會取得勝利，做了偉大例證！這一點在現代醫藥、洗化產品廣告傳播上應用較為廣泛。如霸王洗發水，成龍的現身說法，直接增強了消費者對霸王品牌的信賴感，促進了消費者購買行動！

    4、建立文工團：——媒介投放：集中優勢兵力，打持久戰！

    毛主席領導的中國革命始終把文藝宣傳工作作為無產階級革命不可分割的一部分。文工團在中國革命事業上發揮著舉足輕重的作用。正如一九四二年毛主席《在延安文藝座談會上的講話》中所說：“要使文藝很好地成為整個革命機器的一個組成部分，作為團結人民、教育人民、打擊敵人、消滅敵人的有力的武器，幫助人民同心同德地和敵人作斗爭。”

    文工團的宣傳內容做到了大眾化、實效化、通俗化、互動化，采取群眾喜聞樂見的形式，類似現代娛樂營銷、路演等，反映現實生活，使群眾易于接受，樂于globrand.com接受。在抗日戰爭時期，頭等任務是宣傳抗日，發動群眾。內戰時期，首要的是宣傳打倒反動派，號召群眾。宣傳效果更是驚人：有個戰士當看到戲里群眾斗地主時，他哭了，并拿起槍瞄準臺上的“地主”，還好當即被班長發現，才未造成悲劇。這個戰士說：“臺上的‘地主’和我們家鄉的地主一樣，所以我要打死他！”主席為什么選擇了文工團作為主要宣傳“媒介”呢？這因為主席能夠一切從實際出發，靈活運用“集中優勢兵力”策略。當時，沒有電視、電臺，只有報紙、傳單。而絕大多數群眾不識字，也無錢購買。所以主席選擇了宣傳隊、歌詠隊、演劇隊等文工團體形式為集中宣傳手段，選擇大字報、墻體標語、動員大會等形式為輔助長尾宣傳手段，宣傳黨的抗戰政策，宣傳敵人的卑劣行為，鼓勵人民投入到轟轟烈烈的抗戰運動中去。而且始終堅持“持久戰”，用一種聲音，一種激情，走到那里，宣傳到那里！

    這對于我們為企業制定媒介策略很有指導意義。我們要根據企業實力、市場環境、產品特性、媒介受眾、易操作性來集中各方優勢資源，選對主次傳播手段，分好集中與分散投放比例，持久的傳播下去，才能在企業宣傳費用有限的情況下，最大限度放大傳播聲音，保持品牌長青！

    如央視歷次招標會后，都有一批二線品牌、投機品牌的傳播聲音淹沒在茫茫大海中。原因就在于策劃人沒有領會毛主席他老人家的教導，“一切從實際出發，具體問題具體分析。集中優勢兵力，保持有生力量，打持久戰等等！”當然媒介投放還要符合持久戰的的三性，主動性、靈活性、計劃性！在此不多贅述。

    5、“結成統一戰線”——整合傳播長尾效應！

    統一戰線歷來是黨的總路線和總政策，是中國共產黨取得勝利的三大法寶之一，是毛澤東思想最為實用化的戰略遺產之一！無論是抗日戰爭時期、解放戰爭時期，還是新中國成立后，毛主席提出的“團結一切可以團結的力量，建立廣泛的統一戰線！”這一指導思想始終在發揮著必要性、重要性和長期性的作用！

    現代廣告傳播已經進入了整合時代，企業需要整合一切可以利用的傳播手段，把他們的聲音，通過廣告、公關、促銷、CI、包裝、新媒體等方式，系統化的最大限度的傳播給消費者！這一整合過程就是建立傳播統一戰線的過程。

    在供過于求、競爭激烈以及消費者需求日趨個性化的市場環境中，大眾營銷時代的“單向傳播”方式將面臨巨大挑戰。

建立傳播統一戰線是一種以消費者為導向的“整合傳播長尾”模式，是把企業與顧客通過多種類的傳播手段、多層次的傳播媒介、多角度的傳播方法，聯系在一起，建立消費關系！

    傳播統一戰線在不同時期，針對不同產品有不同側重。如走時尚化的、年輕化路線的產品可以選擇以網絡媒體、娛樂互動媒體為主要傳播手段，以記者會、平面廣告、店內POP，促銷等為輔助傳播手段。其中，輔助傳播手段共同組成了多條傳播的“長尾”，雖然影響力不如主選媒體，但共同疊加起來就會產生強大的勢能，促進受眾消費行動！傳播統一戰線是整合營銷傳播中國化的表現，是長尾理論在品牌傳播上的應用！

    毛主席領導共產黨打下江山，建立新中國，有曲折有輝煌。曲折是用鮮血和生命換來的寶貴經驗，輝煌是用生命和智慧贏來的不朽霸業！這其中，只要挖掘，就會發現許許多多中國化、現代化、本質化的營銷管理、策劃傳播真經！愿我們共同繼承和發揚毛主席的營銷智慧！