周鴻祎的營銷策略

    最近，奇虎360董事長周鴻祎跟小米董事長雷軍在微博上打起了口水戰。就連去年3Q大戰的另一方騰訊老板馬化騰也在微博上聲援雷軍。周鴻祎指責小米暴利、饑餓營銷、返修率高，而雷軍斷然否認并反擊。雷在微博上說：歡迎周老板學小米模式，建議周老板下功夫學兩點：1.敢于挑戰國際大牌，而不是把槍口對準國內同行；2.學習對用戶的一份心意，拿出誠意回饋一下360用戶和3721受害者吧。當雷軍宣布小米新一輪融資2.16億美元，估值40億美元的時候，口水戰則更加厲害了。

    針對小米手機董事長雷軍發微博暗指奇虎360董事長周鴻祎通過“罵人吵架做市場推廣”，騰訊創始人馬化騰轉發雷軍微博：“唉！其實他是個演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總看透了就陪他練到底吧。”

    在這里，我不想去討論周和雷之間的恩恩怨怨，也不關心這些，但本文主要就周鴻祎的“罵人吵架做市場推廣”談談看法。周鴻祎確實深諳互聯網營銷之道，也是一位對營銷推廣、傳播有深刻的認識，毫不夸張的說，周不但是創業者，更就是一位“營銷大師”。

    在說“推廣”之前，先說說周鴻祎對“產品”的觀點。大概是因為以前做“流氓軟件”出身，他更加會站在消費者的角度進行思考，似乎也更能洞察消費心理。比如特供機、產品的命名等，取名360特供機AK47，這可能源于周對AK47的情有獨鐘，也是周的性格決定的，斗士嘛。其他系列手機的取名采用了網上征集，但似乎周不滿意，認為太俗，太土。還在微博上建議重新征集名字。

    足以看出，周對產品的重視程度，也不虧為把自己標榜為“產品經理”，在這一點上，周跟馬化騰很相似，很重視產品，馬化騰也將自己當作是第一產品經理和體驗著。無論市場怎么變化，產品力是基礎，產品總是第一位的。

    3Q大戰，讓360“名利雙收”

    3Q大戰，唯一的獲益者就是奇虎360，周以及360憑借此戰，獲得了國外投資者的認識，為奇虎360上市填上了重重的砝碼。此戰，說明了一個道理，也是營銷工具上經常提到的“植田T理論”。我不知道周是否運用了這個理論，但至少效果上是這樣的。植田T理論的基本原理是：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現自己的目標。

    你想想看，能夠跟騰訊這樣的互聯網大公司形成挑戰，并讓其方寸大亂的公司，肯定不一般嘛，這是常人對這個事件的基本認識，也是常識，投資者當然也不例外了。因此，360通過這個事件積累的很強大的“勢能”，一旦行動起來，就可以轉變成為市場上巨大的“動能”。

    “吵架”是最經濟的傳播方式

    首先，“吵架”的至少一方要有足夠的影響力和地位。兩個沒有任何影響力的人吵架，當然不能吸引大量的人圍觀，更不能吸引媒體關注。但如果一方是大佬、是業界有頭有臉的人物，影響力自然大，人們出于好奇心，都會進行圍觀、關注的。

    其次，要有新聞性。人的心理就決定了人總是喜歡窺探“隱私”，為什么八卦的東西那么多人喜歡，喜歡談論、喜歡傳播，所以，事件一定要有新聞價值，如趣味、娛樂、八卦、隱私。

    最后，要跟自己相關，如果不想關，一定要找到關聯的地方（策劃方式亦可）。如果風馬牛不相及，新聞效果不但會打折扣，也沒有持續性，最重要的是，吃力不討好。

    什么叫低成本的營銷，這樣的互聯網產品，新的渠道模式，新的推廣方式，這才是我們說的不同于一般產品的營銷方式，也才稱得上是低成本。不開店，不做硬廣，只接受網上預定，真正的實現了輕資產模式。

    通過吵架營銷和傳播，360特供機AK47的知名度得到了很大的提升，而且是一對一的傳播，更加精準和深入，完全實現了產品上市前的預熱和造勢。

    “吵架”只是表象

    每次吵架表面一樣，但本質不同。你一眼能看到的問題，就不是問題。

    3Q之戰，“吵架”的表象，是相互指責侵犯用戶隱私，對自己構成威脅，透過表象，實際我們看到的：360要上市、要進行“造勢”，達到宣傳知名度和引起投資者關注的目的。這次，周鴻祎跟雷軍的“吵”，跟3Q之戰不同。3Q之戰本質，是要借助騰訊的大名，提高自己的知名度和投資者的認識；而這次“吵架”是為360的智能手機上市做造勢，我360智能手機來了，至于360智能手機新品上市之后的結果，還得看產品及消費者的體驗如何。

    吵架其實也有好多種，有的是“一個愿打一個愿挨”，一種是“死皮賴臉”的靠上去吵，還有的是商量好的“互相炒作”。

    對于這次周和雷之“吵”，我認為是周鴻祎的進入，對雷軍的小米已然形成了很大的威脅。小米的模式其實也不是不能復制，而是很容易復制，周鴻祎顯然是對小米有研究的，當要周要以更低的價格，更高的配置進入市場的時候，雷軍肯定感覺到了危機。

    從另一個側面說明，國產手機還是以前的老毛病，無核心競爭力。如HTC，一樣后繼無力，核心技術都在別人手里，自己很難說了算。當中低價智能機大量出現，HTC要固守高端，業績和利潤大幅度下滑。

    HTC的問題，小米就不會遇到嗎？小米的互聯網、電商渠道模式可以將主要消費群一網打盡嗎？如果規模尚小，這不是問題；如果要持續做大，可能這都是問題了。

    不管怎么說，近年來，周鴻祎每一次事業的“轉折”基本都用到了“吵架”這種低成本的傳播方式，這說明了周對互聯網以及傳統的傳播和營銷，是有獨特天賦、天分及見解的。對于這種營銷策略的思考，值得我們去好好體會。