歐洲杯營銷全攻略

    四年一度的歐洲足球錦標賽正在如火如荼地進行之中。足球因其獨特魅力被尊為“世界第一運動”，影響力僅次于世界杯、平均水平最高的歐洲杯，自然也吸引了全球億萬觀眾的眼球。本屆歐洲杯是微博、視頻、電商和移動互聯網等新興網絡應用全面崛起后的第一次大型足球賽事，與4年前的門戶時代相比，廣大網友在欣賞和分享比賽時更加自由與暢快，話題也更加有味兒，互聯網公司在賺取眼球經濟方面也有了更多的心得和行動，商業模式也更加多元。

    隨著歐洲杯的進行，在移動互聯網領域，大量與足球相關的應用上線，下載也較為火爆。據應用下載平臺91手機助手的有關人士介紹，歐洲杯期間三大類手機應用產品下載量增長比較迅猛，一是網絡視頻類，如PPTV、PPS；二是游戲類，如《實況足球》、《歐洲杯》等；三是資訊類，如“2012歐洲杯官方應用”“手機體壇周報”等。據了解，一款名為“我們的歐洲杯”的安卓應用在上線短短幾天之內，下載量就已超過10萬，增長十分驚人。下面我們就看看歐洲杯期間的營銷案例：

    一、電商營銷

    淘寶網數據顯示，自歐洲杯開賽以來，關于歐洲杯產品的搜索量大漲588%。購物搜索一淘網的數據也顯示，各類球服、球靴等商品的搜索熱度也在近兩周內飆升300%以上，包括各參賽隊球衣T恤、足球、球鞋以及公仔、手機殼、徽章等衍生品。在一家名為“Go！zaoz”的天貓商家，原價98元、促銷價68.6元的2012歐洲杯球迷T恤短短幾天時間就賣出了4000多件，僅此一單就創下30多萬元收入，意大利、德國、法國、荷蘭等熱門球隊的球迷T恤甚至一度賣斷貨。

    國內知名鞋服類B2C網站優購網上鞋城，推出歐洲杯促銷專題，專業球衣價格約337元，大部分以5折至8折優惠促銷。據該網站相關負責人介紹，阿迪達斯、耐克等歐洲杯參賽球隊贊助商的相關足球類運動產品本周銷量明顯增長，搜索量增長300%以上。

    以青年消費群體為主的凡客誠品，則將歐洲杯產品促銷與自家的“激爽六月——10億現金high翻天”活動相結合，原價199元至299元的正版T恤，促銷價僅售49元至79元，折扣力度大多在2至3折，購買指定款式還加贈歐洲杯球星卡，銷售情況也頗為火爆，深得學生一族的歡迎。

    二、4S店營銷

    在江寧一家汽車4S店，一家韓系品牌經銷商大打歐洲杯牌，舉辦全系車型團購“大優惠”活動。現場促銷海報顯示，當天現場訂車客戶即享九重大禮。當天來店的市民參與“踢足球”游戲，就有機會贏得西瓜一箱。結果試車的市民不多，來搶著踢球搬西瓜的排起了長龍。而在另一家德系品牌4S店里，也推出了三款歐洲杯優惠車型，優惠7000元買車即送大禮包。

    像歐洲杯這樣頂級足球賽事，當然少不了汽車企業的鼎力支持，在扣人心弦的比賽現場，你也總會在不經意間留意到某些車企的品牌廣告。值得一提的是，在球市火爆的廣東市場，北京現代更是推出了歐洲杯的特價車型，據介紹，北京現代在廣東省針對兩款主力車型瑞納和新悅動推出歐洲杯限量版車型，價格分別低至5.98萬元和8.38萬元。同時，第八代索納塔、ix35、朗動的歐洲杯元素涂裝車將進行歐洲杯巡展活動，讓更多的球迷、車迷一起為歐洲杯喝彩。

    同樣為贊助歐洲杯不惜血本的還有同為韓系品牌的起亞汽車，作為本屆歐洲杯汽車類的官方贊助商，東風悅達起亞和起亞汽車一起，宣稱為廣大球迷帶來了一次不一樣的歐洲杯之旅。在歐洲杯期間，廠家推出了“樂駕享好禮·同賞歐洲杯”活動，此活動也在各地4S店同期舉行。更讓人心動的是，在7月2日起亞將和廣大車主一起觀看歐洲杯總決賽，共同為冠軍球隊喝彩。

    三、網商營銷

    歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業一般選擇媒體購買或者微博強勢獎品營銷，佳能、麥當勞、阿迪達斯基本上用資金實力殺出了一條血路。這種營銷模式不像唐駿的成功學可以復制粘貼。強勢獎品營銷更不用多說，微博隨便一搜索歐洲杯競猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿天飛，這年頭做個活動送個iphone、ipad簡直成了標配，10個20個，你想送多少送多少，至于誰能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。

    屌絲企業跟著微博營銷大軍只好送電視送冰箱送代金券，卻沒有企業稍微停下追隨的腳步仔細多為受眾想一想，他們到底想要什么?如果只是為了博個歐洲杯眼球經濟，找個白富美送初吻都比iphone來的更劃算，送歸送，送完了你的企業是否得到了你想要的呢?

    四。賽事營銷

    數字標牌的營銷魅力直接體現在屏幕內容對觀眾的眼球吸引力上，以更換模板來保持內容新鮮度來吸引觀眾眼球則是最經濟、便捷有效的。因歐洲杯賽程的緊湊度和資訊的龐大性，要想做好賽事營銷一定要在內容上做到重點選擇，既要有資訊覆蓋度又要有所重點。為滿足歐洲杯期間用戶對屏幕更新的需求，星際數字標牌開放社區免費為用戶提供了一套可用于資訊快速更新的高品質賽事模板。用戶可根據賽程重點資訊，即時更新模版內容，如小組排名、賽程計劃 、有獎競猜、射手榜等。

    之外，社區還為廣大用戶提供了大量相關賽事資源，包括歐洲杯高清大圖、明星球員海報、賽事相關多媒體信息等，用戶可按需搜索、下載，制作多媒體節目，用于數字標牌賽事營銷。社區平臺本身海量的在線資源、素材庫，包含了近百類行業細分模板素材，多分辨率選擇，用戶如有需求也可登錄社區下載免費使用。

    體育營銷不是戰術上的促銷，而是企業發展的戰略機遇選擇，所以利用國際體育賽事進行企業的傳播不是中小企業插足的領地，因為體育營銷對中小企業的發展并無太多的快速促進作用。而且體育營銷是一種大的投入，它需要持續的連貫性的企業戰略的思考，而不是點到即止。

    走進歐洲杯絕對不是局限于促銷、廣告和傳播之上的營銷模式，而是服從于企業既定時期市場戰略目標選擇需要的，其對企業未來市場的發展也必將起到多元化、復合型、持久性的市場作用。所謂醉翁之意不在酒，企業贊助體育是基于企業戰略的考慮，最終目的是為了開創新的營銷領域，擴大市場份額。