營銷團隊激勵有高招

    營銷是一場長期戰爭，短暫的激情成就不了事業，然而營銷員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢?大致做好以下20招就可以立于不敗之地。

    1.首先聘用樂于營銷的人才

    孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此企業組建營銷團隊時，選擇以營銷為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。

    2.讓合適的人來做合適的事

    裁衣先量體，在營銷管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要，準確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發營銷員的工作激情。

    3.樹立營銷必勝的堅定信念

    營銷經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要營銷員要有必勝的堅定信念。企業幫助營銷團隊樹立營銷必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起營銷必勝的堅定的信念，是企業保持營銷團隊激情的不錯的方法。

    4.把營銷工作當成自己的事

    人性自私常導致人們對自己的事最關心、最有激情、最負責。談到營銷亦然，只要營銷員把營銷工作當成自己的事，他就有激情、有責任、容易做成。企業在平時的營銷管理中盡量把營銷工作跟個人利益掛鉤，講明某項目標或每件具體工作帶給營銷人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發工作激情達成營銷目標。因此企業要設法使營銷員把營銷工作當成自己的事。

    5.科學規劃營銷員的目標

    關于制定營銷人員的目標應該遵循Smart原則，制定目標時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達到的(attainable)、相關聯的(relevant)、有時間限制的(timebased)，Smart原則強調了四項指標，制定目標時缺少任何一項都不能算是合格的目標規劃，目標規劃不好就無法激發營銷人員的激情，如此無論目標容易完成或根本無法完成，都不能激發營銷員的工作激情，因此企業一定要科學規劃營銷人員的目標。

    6.及時兌現營銷考核的承諾

    對于營銷人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、學習 等各項承諾，企業都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比營銷人員的三餐，營銷人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，營銷人員就會失去工作的激情，因此企業一定要及時兌現績效考核的各項承諾。

    7.在營銷管理中要樹立榜樣

    一首學習雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵幾代人爭做好事，同理營銷管理中也要樹立榜樣，包括營銷過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規范營銷工作，激發營銷人員釋放激情，更好的完成工作任務。

    8.適時調整營銷的布局結構

    喜新厭舊是人的通病，營銷人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情，在合適的時間里適當調整營銷布局結構變得比較重要，這種調整包括營銷區域的改變、營銷人員的調動、客戶的更換、營銷組織的變動等，通過這種調整來滿足營銷人員求新獵奇的心理，從而重新燃起營銷人員的工作激情，因此企業要適時調整營銷的布局結構。

    9.鼓勵全員參與營銷的創新

    企業的營銷創新不僅能適應市場競爭的需要，同樣也能激發營銷人員的工作激情，如果同時鼓勵全體營銷人員參與營銷創新，不僅使營銷人員有被重視、尊重的感覺，也能體現營銷人員為企業當家作主的自豪感，從而極大地調動工作積極性，激發工作的熱情。

    10.聽取并采納營銷員的反饋

    主動聽取并采納營銷人員的反饋，包括正面或負面的反饋、甚至是牢騷，為營銷人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發，定能使其順利完成營銷目標。

    11．創造和諧寬松的營銷環境

    人人平等、互相關愛、溝通無礙、反應迅速、團結協作、不畏困難、奮力拼搏的營銷環境，不只是追求企業利益，而且還造就大量優秀人才；不只是給營銷人員壓力，而且還給其動力；不只是指正營銷人員的缺點，而且更能發揮其優點；營銷成員間，不只是同事、上下級關系，且還是朋友、親人關系；企業不只是股東或老板的，且是包括營銷人員在內的每個人的，從而使其有責任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情。

    12．營銷工作也需要勞逸結合

    適度的休息可能促進工作的開展，營銷工作動腦也動體力，易身心疲憊，聰明的企業叮囑營銷人員注意休息和安全，為其策辦一些娛樂節目，使其要勞逸結合。

    13．幫助營銷員做好職業規劃

    企業如能幫助營銷人員制定科學而現實的職業規劃，并告訴其需做哪些提升，能使營銷人員有奔頭、有方向，就能給營銷人員帶來動力，激發強烈的工作激情。

    14．營銷管理要原則也要靈活

    對營銷人員要寬嚴相濟彈性管理，量人、量事、量情適度靈活處理，做到原則和靈活性結合，使營銷人員心悅誠服、可使營銷人員以更高的激情來工作。

    15．做好營銷人員的營銷學習

    通過營銷學習 ，營銷人員可提高工作技能，了解產品知識、企業狀況，改變工作態度，增加其信心和激情。

    16．用真愛真誠來感動營銷員

    企業要關心營銷員的生活及家庭，以平易近人的姿態，做好營銷員的堅強后盾，給予其鼓勵、支持、幫助，尤其對營銷員的困難和需求要給予妥善解決。使營銷人員徹底消除后顧之憂，以感恩之心，激情忘我的投入營銷工作當中。

    17．對營銷員管理要公開公正

    孔子云：“不患寡而患不均”，在營銷管理中，政策制定、資源分配、支持協助、獎勵處罰、矛盾處理等，對整個營銷團隊都要透明公開公正公平，不偏袒任何人，也不打擊任何人，公允地解決營銷團隊各成員之間的利害沖突，使大家和諧相處，而不致使營銷團隊各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情。

    18．通過會議加強營銷員管理

    企業通過定期和不定期的召開會議，可加強溝通、貫徹政策、匯報工作、凝聚共識、解決問題、培養團隊精神，也可燃起營銷人員的工作激情。

    19．對營銷人員也要量力授權

    很多企業在營銷管理過嚴會導致營銷員在具體工作中失去靈活性，或形成一種工作依賴，阻礙了營銷人員的工作激情，過程管理并不否定授權，一定的授權可以給對營銷人員信任感，還能幫助營銷人員提高工作能力，促使其自動自發，進一步激發工作激情，因此企業對營銷人員也要量力授權。

    20．要經常組織各種營銷比賽

    企業經常組織各種營銷比賽，可以給營銷人員帶來壓力和動力，使營銷員間充滿競爭、學習與合作，形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動營銷人員的工作激情，因此企業應常組織各種營銷比賽。

    總之，要保持營銷團隊的工作激情，這20招說來似乎很平常，但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下，所以建議企業從現在做起，一步一個腳印，踏踏實實做好本文所言之事，自然就能保持營銷團隊的工作激情了。