如何制定產品軟文的推廣策略

    1．軟文推廣策略目標：根據產品的銷售戰略，確定軟文目標，決定寫什么類型的軟文，達到什么目的。

    2．確定產品對象：根據產品研究和市場調查結果，確定產品的推銷對象，決定誰是產品的消費者。

    3．確定產品利益訴求重點：根據產品的主要特點，確定對消費者的有利之處，決定軟文訴求重點。

    4．突出產品的主要特點和能使消費者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。

    5．根據產品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產品表現。制定軟文推廣策略時，應該注意以下幾點：

    1．軟文推廣策略必須適合銷售計劃和意圖，不能分道揚鑣，二者要密切配合。

    2．應保持合理的目標，不要貪大求全，不要急功近利。

    3．策略要容易操作，善于運用，內容要明確簡練，便于記憶、掌握和運用，而不應有引起誤解的可能。

    4．要有單一的訴求重點，出色的意念往往很簡單。如果產品的各個方面都是重要的，但對消費者來說，某些特點比其他特點更重要，則應集中在這些重要的特點上。一切應以消費者為中心。

    5．確定經營或銷售目標。確定在廣告之后對消費者做什么，是穩定老顧客，還是爭取新顧客發生偏好轉移，轉而購買廣告產品，希望有什么樣的新顧客。

    6．判定市場來源，是發展新顧客，還是爭取購買其他產品的顧客轉而購買廣告產品。也就說，是開拓新市場，還是爭奪舊市場的占有份額。

    7．了解銷售對象。為了向最可能成為買主的消費者進行廣告宣傳，必須注意消費者的年齡、收入、階層等等，要了解并考慮各類消費者對產品的態度和使用情況。

    8．應向消費者作出有意義的承諾和保證。

    9．應樹立產品獨有的和別具一格的形象，而不要與競爭者雷同或類似。

    10．突出產品的實質性優點。

    11．戰略應該是他人沒有用過的，要出奇制勝。

    12．沒有充分的理由，不應隨意改變策略。

    13．優質產品是好的軟文推廣策略的前提。軟文的另一個很大的目的，就是為優質產品樹立其應有的形象，從而使消費者對產品產生信任，指牌購買。

    以上是老謝的一些經驗或看法，希望對企業的產品軟文推廣有一定的幫助。老謝QQ466715240，歡迎廣大軟文愛好者和老謝交流。