營銷人員，敢問路在何方

    西游記的主題曲的歌詞主題曲的歌詞是這樣寫的，“你挑著擔，我牽著馬，迎著日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發，又出發，一番番春秋冬夏，一場場酸甜苦辣，敢問路在何方，路在腳下，”從事營銷的人員又何嘗不是呀，帶著夢想，懷揣著激情，常年奔波在城市之間，穿梭于街道之中，往返于終端，每日 與拒絕為伴，辛苦為餐，和家庭也往往也是離多聚少，斗轉星移，時間如梭，也許你已修成正果，也許你還在基層漂泊；迷茫，彷徨，也許你焦躁不安，面臨抉擇；唐僧師徒四人一路雖經磨難，長途跋涉，可最終結局是取得真經，然而，做銷售的你呢，敢問路在何方呢？

    近段時間常有朋友和我溝通交流這個事情，探討今后的出路，倍感壓力，大家都明白銷售是個吃青春飯的工作，居安思危，未雨綢繆，遠比臨時抱佛腳好的多，所以筆者思考良久，總結出以下幾種情況：

    一．職場的終結者

    由于職場相對的穩定性，所以很多人苦心經營，利用企業所賦予的平臺，展現自我的精彩，從而實現自我的價值。

    1.媳婦熬成婆型

    此類人經過爬雪山，過草地，一路千辛萬苦，九九八十一難，功勞一般，可是苦勞描繪的讓你感動的淚流滿面，終于混個一官半職，特定的企業環境與時間成就了自身，此時已到三十而立或已經奔四，往上繼續進攻，恐怕難矣，所以只有竭盡全力，不停地奮力殺敵，攻占山頭，上對上司惟命是從，緊隨其后，下還有新生力量的圍追堵截，脫離現有的企業環境，已經很難在職場江湖有很大的突破，只有安守立命，廝守自己的銷售瓷飯碗。

    2.職場的黑馬型

    此類人群通過自身艱苦卓越的奮斗，而且自身內力深厚，有自己修煉的獨特武功秘籍，不論是單槍匹馬或帶兵打仗，都能沖出市場重圍，戰績顯著，屢立戰功，在行業江湖中有一定威望，在企業中也是一人之下，眾人之上，溫飽金錢對此類人群已不是那么重要，追求的是境界與價值，即使離開原有企業，同樣也是炙手可熱，競相追逐，也能號令四方，攜手自己的得力干將，投奔新的東家，繼續能呼風喚雨，再創佳績。此類一般被營銷人員供奉為職場的終極目標。

    3.機遇型

    “長的的好不如嫁的好，”，雖學歷非出名校，但進入職場的第一份工作，就是知名企業，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，雖然當時也并不明確自己到底想做什么，由于吉人自有天相，盲打盲撞也選對了，進入企業后，分到“前人栽樹，后人乘涼”的市場,于是乎稍加努力，業績扶搖直上，同時，跟對了組織，迅速成為領導的新寵。

    4.溫飽型

    此類人群占據多數，也是重點討論的對象，溫飽型也分以下幾種：

    1.蒲公英型漂到那里，那里就是我的安身之處，從參加工作起，就不停地變換工作，短到一個月，長則一年，對于行業，都是略知一二，皮毛而已，只會哀嘆不得志。

    2.元老型一種是胸無大志，頭無所想，自我滿足，扎根于企業，從未圖發展；

    一種是想法甚多，機遇甚衰，同時沒有理清組織內部的關系，同樣也一直在基層，前提是所在企業在基層待遇還算可以。

    小結：選擇大于努力，如果在一個企業滿足不了“升官發財”，也看不到“升官發財”，

    非自身原因的前提前，只能分道揚鑣，另尋新歡，否則，只會浪費自己的青春時間，同樣，即使是如魚得水，也要居安思危，苦修內功，畢竟所從事的工作，每日 都在變化。

    二．創業先鋒

    1.被迫型創業

    （1）企業效益不好，甚至倒閉(2)被企業所淘汰，又不想在企業待

    (3)年齡已達到從事銷售職業下崗的階段（4）對職場無望

    2.夢想型創業職場已經無法滿足夢想，創業才是最佳出路。

    營銷人從事創業，很多和自己以前從事的行業有關，這樣相對容易，擁有一定的客戶渠道資源優勢，同時對行業也相對熟悉，更懂得如何處理與廠家的關系，容易操作。創業路上多艱辛，在準備創業之前，天時，地利，人和，最低得具備一項，否則，筆者自己認為敗多勝少。

    三．咨詢與策劃

    體道的目的是悟道，悟道的目的是為了傳道。經過市場一線的多年修煉，歷經戰場斗爭不斷，看風云變幻，仍笑傲江湖，同時具備深厚的文字功底，敏銳的市場洞察力，思維的高度，多年的實戰經驗，很多營銷策劃公司的營銷咨詢師，商業合伙人都是從企業的老總，銷售總監，大區經理轉過來的，營銷用實戰去證明最具說服力。

    修行的目的在悟道，實現自我，吾日三省幾個路在何方，給予自己危機，激發自己動力，路在腳下，只有不停的努力奮斗，給自己的腳下放墊腳石，才會縮短與成功的高度，否則，無論路在何方，都為空。