• <li id="y80kg"></li>
    <strike id="y80kg"></strike>
    <ul id="y80kg"></ul>
  • <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
    <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
      2013年10月03日    中國營銷傳播網      
    推薦學習: 投資是認知變現,提高認知能力就是財富增長的關鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數十位國內最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權投資黃埔12期>>

        在日常生活中,有大量搭乘順風車的現象。在產品營銷中,搭渠道的順風車更是一種低成本、高效率的好選擇。各種品牌的手機搭乘中移動、中電信、中聯通等公司的順風車銷售;家飾用品搭乘家具產品的順風車銷售;汽車售后服務搭乘4S店的順風車銷售;供電局等搭乘超市的順風車收費;喜洋洋搭乘迪士尼的順分車實現騰飛;低值品甚至山寨產品搭乘品牌型產品的銷售渠道,等等。

        一般而言,具備搭渠道順風車營銷的產品間都有一定的關聯性或互補性。為便于廣大企業參考借鑒,筆者特總結提煉如下渠道順風車搭乘思路:

        1.有消費互補性的產品可相互搭借對方的渠道銷售。如雙匯肉類連鎖店兼營日常用品;蛋糕房零售奶制品、飲料制品;早餐店兼營牛奶產品;酒水、飲料、香煙等在酒店渠道銷售等,都是最常見的渠道搭車現象。在酒水行業,甚至演化到酒店渠道在企業銷售渠道架構中占據主導,各企業惡性競爭爭奪酒店渠道專賣權的地步。

        2.有消費互助性的產品間相互搭車銷售。武漢鄉品匯科貿有限公司是一家通過電子商務渠道專營酒水的經銷商,2011年10月份,筆者建議該企業將解酒茶作為白酒的促銷品配套銷售,春節期間產生了出奇好的效果,同品牌白酒銷量超過往年3倍還多,這除了正常的銷售增長外,渠道搭車式促銷活動產生的輔助效果功不可沒。

        3.在功效或群體上有一定主從性的產品間可相互搭車銷售。嬰童店兼賣孕婦產品,既可實現產品銷售,又能鎖定未來消費群,可謂是一箭雙雕的好方法。藥店渠道兼賣飲料、食品、保健品、禮品等都是這種方式的體現,且均實現了渠道的跨界。

        4.在銷售季節上有互補性的產品間互相搭車,并可有效平衡淡旺季差異,分攤經營成本。如飲料商賣酒水、食品商賣飲料、專業禮品商拆掉包裝零售內容物等方式,均可實現新的增長點。

        5.搭專業非營銷渠道的順風車銷售產品。大量飲料、食品類企業通過網吧渠道銷售產品業績絕佳;食品、飲品類產品搭借上飛機、火車渠道銷售形式可人;寧夏紅集團借助中國郵政物流銷售枸杞酒,一年增加了近5000的營業額,大量月餅廠通過郵政物流系統銷售月餅,也均斬獲頗豐。其實,一些帶有禮品性質的產品均可搭借上述渠道的順風車,當然不可回避的是開辟這類渠道的公關營銷成本。

        6.搭借國家壟斷產品渠道的順風車。近年來,有不少企業和各區域的鹽業公司展開深度合作,鹽業公司也廣泛涉足非鹽產品銷售,雙方互惠互利,既提高了渠道的利用率,又實現了各自銷售業績的增長。同時,大量食品類、飲料類企業搭借中石油、中石化的加油站便利店渠道銷售產品,業績走勢喜人。這些都可謂資源整合的好案例。

        7.搭借國家階段性政策的順風車建立銷售渠道。2004年后,國家大力倡導“千鄉萬店”工程,有不少經銷商、連鎖超市、甚至便利店借助政策扶持,廣建銷售網絡,實現企業短期內的超常規發展。

        8.在炒得火熱的電商行業,人氣就意味著財富,許多建立了人氣的網商開始引入產品銷售,也是不錯的選擇。

        上述從常見的八個方面簡單介紹了渠道搭車的類型。筆者相信,隨著市場經濟的發展,還會出現大量的搭車機會與搭車行為。但市場經濟萬變不離其宗,無論是流行甚廣的大師級專業定位理論,還是后來小子的混合營銷主張,都從與消費者深度溝通和滿足消費便捷性的角度提出。因此,市場經濟環境下,企業要想被消費者接受跟上市場發展的需求,我們思維的發散原點永遠應該從“一切為了消費者”這個角度出發,因為只要消費者的最終需求才是營銷歷史車輪的前進方向。

    注:本站文章轉載自網絡,用于交流學習,如有侵權,請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
    隨機讀管理故事:《從商人到副總統之路》
     1888年,美國銀行家莫爾當選副總統。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統,為什么會發展得這么快? 
     莫爾說:"我做布匹生意真的很成功。可有一天,我讀了一本文學家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環境什么角落,終會有一天被人發現。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發展。這使我想到了當時最重要的金融業,于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩妥可靠的條件下進行運作,許多人和企業都愿意找我,因此我經營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
      
      點評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運。 
        
    閱讀更多管理故事>>>
    相關老師
    熱門閱讀
    企業觀察
    推薦課程
    課堂圖片
    返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
    亚洲国产精品不卡毛片a在线| 国产成人精品亚洲| 久久久久亚洲精品影视| 思思久久精品在热线热| 麻豆精品一区二区综合av| 亚洲日韩在线第一页 | 日韩精品无码一区二区三区AV| 国产精品国产AV片国产| 国产va免费精品观看精品| 精品国产鲁一鲁一区二区| 久久99国产综合精品免费| 亚洲国产精品免费视频| 久久精品亚洲视频| 亚洲av永久无码精品秋霞电影影院| 自拍偷在线精品自拍偷无码专区 | 国产丝袜在线精品丝袜| 久久久久无码精品亚洲日韩| 日韩精品一区二区三区中文字幕| 国产精品99亚发布| 成人区人妻精品一区二区不卡| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 亚洲精品av无码喷奶水糖心| 久久这里只精品99re66| 一区国产传媒国产精品| 久久99热这里只频精品6| 8AV国产精品爽爽ⅴa在线观看| 国产第一福利精品导航| 国产人成精品午夜在线观看| 无码精品尤物一区二区三区| 日韩中文字幕精品免费一区| 中文字幕一区日韩精品| 国产成人午夜精品一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久| 精品国产亚洲一区二区三区在线观看 | 99精品国产在这里白浆| 麻豆亚洲AV永久无码精品久久| 老司机67194精品线观看| 久久精品国产久精国产思思| 久久伊人精品一区二区三区| 国产精品喷水在线观看| 香蕉久久丫精品忘忧草产品|