你的營銷多樣化嗎？

   營銷是一個過程，它不是一個名詞。營銷的狀態是處于動態的，通俗的講就是營銷的多樣性，它的方式就是時時在變，即使是在同樣的市場環境，同一家公司采用同一種營銷方式，結果也是不同的。出發點很重要，過程也重要，結果更重要，問題是這個重要性的力度沒有標準。如有的公司很喜歡用一個公式，就是同期對比率，意思是去年與今年，今年與明年進行數據對照，看看是業績如何？然后對比說明問題出在那里？

    你說問題會出在那里？其實這種對比方式完全是錯誤的，去年可能公司處于創業期，今年公司處于發展期，明年公司可能就是處于衰退期，如何對比？去年的管理者可能早以離職，今年的管理者可能是一個外籍？也有可能是市場環境的改變，產品結構的變化，主管或店長的更換，甚至廣告投放費用的改變，或是通貨膨脹？市場環境中在店面周邊發生的政府拆遷，新商圈形成，甚至相關同行的質量、衛生，欺詐事件？在營銷中，最現實的就是此一時，彼一時。

    營銷方式是沒有結論的，但營銷是有定勢的，現在我們有很多企業在崇高西方商學院的營銷理念，其實這種管理理念是建立在成熟的公司體系中的，對于大公司，其組織架構，管理機制和營銷模式不出現大的變動，只是在有能力有魄力，都可以勝任的，起碼也算是守城有余。因此可以說，--哈佛商學院傳播的是復制營銷模式，照著學，照著做？在國內的外企業績不好時，把不好的業務部分賣掉，或是董事會另聘一個總經理。雖然上層管理發生了變動，但是公司的基本組織架構和運營模式是不會變的，如同西方民主所標榜的文官體制一樣，中層核心體系是固定的。

    但是對于一個不規則的市場環境，或是說處于發展階段的市場環境，營銷的方式肯定是不同的，尤其是很多處于創業型的企業，三五年的發展過程，根本沒有建立自我預防危機機制，生存能堅持多久，只是一個時間性概念。從來就沒有一家會一直格守“誠信”與“品質”的商業道德的底線，它如同變色龍一樣，會隨著市場環境的改變而變。公司存在的根本就是的逐利，于是，我們就可以理解為什么西方的大品牌也會有質量問題，為什么質檢也會不過關，甚至受賄，侵權也是常見。

    營銷的本質是動態的，對于一些龐大的公司來說，這種動態可能不明顯，因為每年的業績增長點能保持1%，這家公司就很不錯。而對于一家中小型企業，即使增長點為50%，也不一不定值是很慶幸。大與小的對比，其實是一個相對值。

    企業一直在求變，從平面營銷走向動態營銷，從活動營銷，向連續營銷，從造勢營銷，到可持續營銷。多元化發展就是一種企業生存的本身，如同松鼠一到冬天就要儲存松果一樣，公司戰略也在動態中調整，如我們熟悉的云南白藥，除白藥牙膏和養元青之外，未來可能還將全面進入個人護理產品，推出包括洗面奶、面霜、面膜等各類藥妝產品。這不禁讓人聯想起同仁堂建立美容旗艦店，敬修堂設藥妝店，馬應龍推出眼霜……未來的云南白藥會不會推出更多的產品，我想會的，只要云南白藥這介品牌可以透支下去（如同信用卡的信用一樣），只是是涉及到與健康相關的領域，它都可能觸及，甚至不是健康產業，只要有利潤，也會涉及到。

    當然，營銷是一個動名詞，我們需要對它進行科學的理解和詮釋也不是一件容易的事情。如也有企業用另一種方式做動態營銷。企業做大了，自然上層問題就來了，如我們的真功夫，據悉一位真功夫前高管向媒體透露，真功夫內亂已波及公司經營，近兩個月以來真功夫利潤急挫，2011年5月份公司凈利潤僅6萬多元。