靳羽西：如何做好賽事營銷

    “環球小姐(Miss Universe)”大賽被譽為全球現代時尚文化的象征，是當今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事，也有人稱“環球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”。可以說，它的影響力是非常大的。因此，每年的環球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列，今年也不例外。那么，如此盛大的華麗賽事背后具有哪些營銷價值呢？

    一個品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費者認知。而賽事的廣泛關注度可以轉化為品牌的影響力，這也是為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因。可以說，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產品銷售的角度講，都具有很大意義。以羽西化妝品為例，參加本屆環球小姐大賽中國賽區比賽的所有選手都用羽西的產品，這就使羽西化妝品在消費者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。

    其次，只有做好品牌定位，找到品牌與賽事之間的契合度，才能最大限度地發揮賽事的營銷意義。如果只是盲目跟風、追捧熱門賽事，只會是事倍功半，甚至會與最初的營銷目標背道而馳。其實，對于企業來說，贊助重大賽事只是一種營銷手段。通過賽事吸引消費者關注固然重要，但是如何利用好賽事資源才是最值得企業思考的。以這次環球小姐中國區大賽中的冠名贊助商華彬集團為例，選手們的學習 都是在華彬莊園進行的，以一種非常自然的形式介紹和展現了品牌。當然，贊助商還會針對這些賽事做一些相關的營銷活動，最大限度地利用賽事資源。不同的賽事都具有不同的資源，比如環球小姐大賽，它就具有慈善的傳統，對于贊助商來說，這也是做慈善營銷的一個良好途徑，就看如何與品牌相結合、充分利用資源了。

    再次，賽事過后的持續性營銷對品牌來說也相當重要。因為不管多盛大的賽事，它的影響力畢竟不是持續性的，如果只是做一個一次性的商業贊助，顯然不可能達到預期的營銷目標。通過賽事擴大影響力后，企業更應該在產品品質上多下功夫，強化品牌形象，真正做到“實至名歸”。

    近年來，隨著網絡傳播平臺的發展和人們網絡使用習慣的變化，網絡口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網絡口碑平臺，將賽事資源與口碑營銷相結合，可以使營銷效果最大化。前面幾點都是從品牌廣告主角度講的。其實，上升到另一個高度，從國家層面講，環球小姐大賽這種國際性的賽事對國家形象也是一次良好的宣傳，這也可以說是它另一個意義上的營銷價值。此次中國區冠軍羅紫琳一到巴西圣保羅，她就已經不是羅紫琳了，她的名字是MissChina，她代表的是中國的國家形象，她的一舉一動、一言一行都將為我們國家的形象做代言。這么多年，我們在對選手的學習 等操作手法上一直做得不是很好，但事實上，我們完全可以做得更好，達到一個國際水平。