工藝品營(yíng)銷，如何利用傳統(tǒng)文化？

　在外銷受困之際，眾多工藝品企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

　　一方面，外銷與內(nèi)銷的差異較大，很多企業(yè)感到思維混亂，無從下手；另一方面，大多數(shù)工藝品企業(yè)從誕生到發(fā)展，如，景泰藍(lán)、骨瓷、皮影、刺繡、紫砂、彩陶、青瓷、刀劍、鐵畫、根雕、石雕、玉雕等等，不勝枚舉，都與傳統(tǒng)文化有著千絲萬縷的濃厚淵源，若能利用好傳統(tǒng)文化，則可大幅降低工藝品企業(yè)的內(nèi)銷風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)開拓難度?！　”娝苤?，人類歷史上的四大文明古國(guó)，只有中國(guó)文化作為文化主體保留至今。以傳統(tǒng)文化作為立國(guó)之基的中國(guó)，已在世界上發(fā)展了五千多年，在歷史上強(qiáng)盛一千多年的羅馬帝國(guó)早已灰飛煙滅。面對(duì)如此悠久的歷史，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，利用傳統(tǒng)文化自然可以從很多角度入手，但是，工藝品企業(yè)最好能夠沉下心來，開動(dòng)腦筋，兼顧“專業(yè)”與“商業(yè)”，找準(zhǔn)適合自己的策略。

　　其一，在經(jīng)營(yíng)理念上利用傳統(tǒng)文化。俗話說，一個(gè)人不能腳踏兩只船，換作企業(yè)，也一樣適用。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，工藝品企業(yè)與多數(shù)行業(yè)類似，應(yīng)當(dāng)集中資源，專注于某個(gè)優(yōu)勢(shì)富集的領(lǐng)域，不可在轉(zhuǎn)型期間貪大求全，否則必然分散精力，降低自己對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的掌控度。

　　其二，在產(chǎn)品開發(fā)上利用傳統(tǒng)文化。巧妙迎合消費(fèi)者埋藏心間的潛在需求，比創(chuàng)造新的需求更容易成功。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，工藝品企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，一定要與消費(fèi)者的潛在需求一致，以快速直達(dá)目標(biāo)客戶的內(nèi)心，形成強(qiáng)烈的共鳴，實(shí)現(xiàn)最終的“一拍即合”?！?/p>

　其三，在品牌核心價(jià)值塑造上利用傳統(tǒng)文化。品牌的形成需要時(shí)間和文化，多數(shù)工藝品有著深厚的文化沉淀，這就需要工藝品企業(yè)密切結(jié)合傳統(tǒng)文化，深度挖掘產(chǎn)品背后的文化價(jià)值，讓品牌核心價(jià)值與消費(fèi)者的價(jià)值趨向一致，從而快速減少消費(fèi)者的選購(gòu)障礙，推動(dòng)品牌高效發(fā)展。

　　其四，在品牌傳播上利用傳統(tǒng)文化。出名要趁早，品牌一定要有知名度做支撐。要提高知名度，許多人想到的是花很多錢去做廣告。事實(shí)上，花很少的錢一樣可以創(chuàng)造很高的知名度，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)多年前提出一分錢做品牌也有這方面的原因，并在品牌傳播實(shí)踐中屢創(chuàng)佳績(jī)，幫助眾多品牌實(shí)現(xiàn)了低成本快速崛起。工藝品企業(yè)可以在傳統(tǒng)文化復(fù)興之際，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性地運(yùn)用核鏈公關(guān)模式，超低成本提高知名度和美譽(yù)度，從而綜合提升品牌形象。

　　其五，在人力資源經(jīng)營(yíng)上利用傳統(tǒng)文化。得人心者得天下，這個(gè)“心”不僅包括顧客之“心”，還應(yīng)包括員工之“心”。大家都身陷危機(jī)的時(shí)候，都在磨刀霍霍、大肆裁員的時(shí)候，誰能依據(jù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，基于企業(yè)實(shí)際，逆流而上，廣納精英，誰就能在新一輪的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中贏得先機(jī)，獲得超常規(guī)發(fā)展。

　　其六，在營(yíng)銷具體策略上利用傳統(tǒng)文化。唐詩(shī)、宋詞、元曲、明清小說，哪個(gè)朝代都是一座巨大的寶庫(kù)，工藝品企業(yè)皆可在統(tǒng)一規(guī)劃下，信手拈來，從而既提升品牌價(jià)值，又提高銷量。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)一相關(guān)企業(yè)時(shí)，充分挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化中的教育思想，選取適合的角度，讓先賢的教育思想為營(yíng)銷服務(wù)，從而在具體營(yíng)銷中創(chuàng)造了諸多良機(jī)。

　　當(dāng)然，必須指出，五千年的傳統(tǒng)文化有精華，也有糟粕，不可囫圇吞棗、生吞活剝，也不可良莠不分，挖到籃里都是菜，更不可把小雞當(dāng)鳳凰，弄得企業(yè)人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，萬丈高樓平地而起，務(wù)實(shí)，務(wù)實(shí)，再務(wù)實(shí)，這是工藝品企業(yè)利用傳統(tǒng)文化的必備心態(tài)。否則，企業(yè)必將自食其果。