論營銷中的執行力

   做產品企業在經營中面臨做大的問題是什么？馬上就有很多老板會不約而同：是執行力！我的想法沒有被很好的執行，要不就會做多大多大，要不會如何如何，這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，老板不會認為自己有問題，問題都是員工的，其實有時候恰恰是老板的執行策略決定了執行的效果，不要認為自己表達的很明確，員工一定會全部理解堅決執行，筆者認為他們沒有全面理解和完全吸收，原因是員工的知識結構和老板不在一個起跑線上，所以要求執行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，員工完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經說道，你這么理解執行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流程化……

    張景權先生認為執行力力從來就不是簡單存在的,他和企業文化,產品文化,團隊凝聚力,企業組織構架及相關制度等其他要素相輔相成,就執行力,談執行力的話,就比較片面了,現在就談談片面的理解執行力!

    首先我要說什么是執行力,宏觀理解就是指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的行動,但是在每個人的思維中理解中的執行力卻是不一樣的

    老板們一般認為:把我的想法變成行動,達到圓滿就是有執行力

    對企業而言執行力就是經營能力,經得起推敲

    對團隊而言執行力就是戰斗力,就是對外輸出成功行動的復制和極品模仿

    對個人而言執行力就是辦事能力,處事及談判能力

    深一層理解是企業員工貫徹、落實企業的能力及推動力。

    執行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實企業的要求，知道了，就具備了基本的執行的能力。所謂行，就是落實推動的能力，是由“知”到“行”的實踐。很多企業往往都是在知的層面就出現了問題,沒有把傳達的讓員工知道的任務按調理細化和分解,而是誤以為自己懂了,管理層也應該懂了,管理層懂了,員工一定也懂了.用一兩句話或者語言而泛泛而談,另外在行的方面也是如此,以為自己能力能夠輕松駕馭的事情,員工也會如此,殊不知員工的能力或心理素質還達不到這個層面,所以一定要簡單在簡單,直接在直接才可以做到“行”之有效.

    知是什么呢?要知道執行的規則、方法、要領、標準等。知道還分為了解，知道，熟悉，生巧等幾個方面。

    行又是什么?行動的指導思想，行動策略、行動的要領，行動的注意事項，行動的方案，行動的應變的辦法、行動的考核辦法等。

    了解了“知行合一”接下來就是執行中的流程和進度,首先是按照命令和規則做事的過程，簡單講就是根據企業的要求，服從去行動，按企業規則去做事,按照預定的計劃去行動的過程制定做事的計劃并去實施。將想法通過創新規劃變成現實的過程，是更策略性地完成任務.

    企業在執行過程中會不會出現一些問題呢?怎樣提高企業的執行力呢?

  為了避免出現問題我們還要注意執行中的幾個要素：

    （1）溝通：

    溝通是有效執行的前提，有好的理解力，才會有好的執行力。好的溝通是成功的一半。有效地提高執行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策經過中、下層執行的“七折八扣”，就會走樣。

    （2）協調：

    協調是有效執行的手段。協調內部資源。首先是盡可能調動可利用的資源參與到決策的執行工作中，調動各方的積極性與創造性，以向目標邁進。其次要對相關的資源進行科學合理的調配，組合等，包括分工、配合，以追求資源的最優化發揮作用。最后，要消除各方資源之間存在的相互抵制，互為負面影響的作用。

    （3）反饋：

    反饋是有效執行的保障。執行的好壞要經過反饋來得知。市場被動反饋或者市場主動調研。而反饋得來的效用可以用具體而細致的數據來展示。同時我們又從數據形成的曲線中了解產品銷售走勢或者市場占有率等情況，以趨利避害

    （4）責任：

    責任是有效執行的關鍵。首先所有參與執行的人員必須持以負責的態度去工作，為實現企業的決策目標而奮勇向前。其次，權利與責任同在，授權與負責共存。既要向相關的各級的執行負責人授權，接受授權的各級人員亦要承擔起執行的責任。最后，責任及業績要以客觀的評判體系，進行評價或考核，并配合以相應的獎懲。

  （5）決心：

    決心是有效執行的基石。有多大的決心，做多大的事。執行人的決心好壞大小，直接影響執行的結果，一開始就注定成敗。狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅持這種人生信條同樣也適用于管理執行這個方面！成功就象一扇門，如果戰略這把合適鑰匙我們已經找到，那么現在需要的只是我們把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉把門打開。

    （6）獎罰：

    堅定的決心很重要，良好的溝通很重要，信息不可少，協調內部資源也不可缺.但他們哪個是首要影響因素？都不是！離開了獎罰分明，以上因素都成了可有可無的因素，甚至是負面因素。唯分明的獎懲才是最基礎、最有效的保證。只有在此基礎上，再加上其它因素的貢獻，才能使執行力強上加強。