3則營銷寓言小故事及營銷啟示

辦一個企業本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的競爭對手要去研究，那么多的客戶要熱心對待……每個經理、每個管理者、每個營銷人員，整天手中捏著一大堆計劃書、報表，從早到晚，有時會感到無助的痛苦、力竭的艱難。

他們渴望著智慧，渴望著來自于心靈的啟示……

當有一天我們打開一本書，走進來自遠古的、現代的、身邊的寓言，不禁會心一笑。我們仿佛看見了一位位智者在遙遠的時間之海里悠然自得，擊水千里，一位位智者在我們身邊訴說著生活和工作的啟示。

于是，我們笑了。這些來自于哲人的寓言之舟就擺放在不遠的渡口，他們訴說著企業管理、市場營銷的啟示，他們催促著我們奮進，在今天競爭激烈的市場上，讓我們時刻記住這樣的寓言吧。

營銷寓言小故事 1、老兔子和小兔子

森林里住著兩只兔子。有一天，一只小兔子正在瘋狂地奔跑，老兔子看到了，不解地問他為何這樣匆忙。小兔子喘著氣停下來，奇怪地反問道：“難道您不知道狩獵季節已經到了嗎”老兔子像父親一樣注視著小兔子，語重心長地說：“小伙子，如果你只是為這件事煩惱，我倒有個解決的方案。那就是把自己變成一棵大樹，獵人就會從你身邊走過去，不再開槍打你，因為他們把你當成一棵樹。”

“絕妙的好主意!”小兔子說，“為什么我以前就沒有想到呢如果是那樣，獵人就會走過去，一點也不會注意到我。非常感謝!”老兔子接著走自己的路，忽然又聽到小兔子在后面緊張地問：“可是我怎樣才能把自己變成一棵樹呢” 老兔子又停下來，聳聳肩膀，冷冷回答道：“小伙子，我已經給了你一個好主意，你應該感謝我，不要再拿這些細節的問題來煩我了。你應該自己解決。”

營銷啟示：在企業營銷中，以前人們對戰略實施沒有像戰略制定那樣重視，然而實踐的結果是，如果一個制定得非常完美的營銷戰略不能得到有效的實施，那么這個經過認真分析研究的戰略也就沒有任何價值。

營銷寓言小故事 2、貓虎理論

大山很美，山里來了一只狼。狼餓了，找食吃．見到了一群貓。這么多貓，把狼嚇了一跳。可狼實在太餓了，就壯著膽子向一只貓下了手，結果把貓吃了。貓雖然掙扎，也沒有用，其他貓也沒有給予幫助。狼很得意，于是每日 吃一只貓，把這一群貓都給吃完了。

狼吃完了貓，又四處覓食，走了很遠。正當餓極時，又看到一只大貓。這下狼高興了，心想，雖然這次只有一只，可看起來大，可以吃飽。狼沖上去就咬，結果這只貓不但氣力大，也兇猛，反過來把狼打倒在地，吃掉了。狼至死也不明白，這只貌似貓的東西原來不是貓而是老虎。大貓非貓，一只大老虎的力量大過一群貓。

營銷啟示：動物界的競爭和人類的競爭是很相似的。在營銷過程中，分散力量分兵作戰是許多企業采取的營銷措施，但是一旦競爭對手采取各個擊破的辦法，企業是很難擋得住的。但是，如果集合營銷力量形成團隊作戰，那么，企業將是一只人見人畏的老虎，而不是一群貓。

營銷寓言小故事 3、獅子、熊和狐貍

饑餓的獅子和熊同時抓到一只小羊羔。誰都想得到這只羊羔，就兇狠地打了起來。經過一場苦斗，雙方都受了重傷，有氣無力地躺在地上。狐貍早已躲在遠處坐山觀虎斗，一見他們兩敗俱傷，都直挺挺地躺在地上，便跑過去，把躺在他們之間的羊羔搶了去，美滋滋地啃了起來。傷勢嚴重的獅子和熊眼睜睜地看著狐貍搶走了羊羔，卻毫無辦法。

他們唉聲嘆氣地說：“我們真不應該呀!我倆斗得你死我活，讓狐貍得到了好處。”獅子說：“早知這樣不如一人一半呢。”

營銷啟示：現代的市場競爭激烈，對于每一個營銷企業來說，每獲得一點市場份額都需要與競爭對手進行激烈的爭奪。但是，市場同樣會有其他的競爭對手時時窺伺著，所以，在一定程度上的戰略聯盟是保持市場份額的有效辦法。