“文化牌”促東阿阿膠實現(xiàn)營銷變革

　　御封的東阿井、樓亭罩頂上的九龍圖騰, 金鍋、銀鏟、桑木材、烏頭驢皮等匯聚一處，伴隨者悠揚的“梵唄”音樂聲和主持人宣讀祭水文的聲音,幾位帶著凝重神情的師傅小心翼翼的取出“至陰之水”,倒入金鍋,點燃桑柴，這其中，點燃桑柴的人神情特別激動，他正是中國阿膠煉制技藝唯一的代表性傳承人秦玉峰，同時他也有著另一個身份，中國山東東阿阿膠股份有限公司總裁。

　　上述這一幕是東阿阿膠重新開啟“九朝貢膠”的煉制大典的盛況。此大典重所呈現(xiàn)出的阿膠煉制技藝也是在秦的力推之下所實現(xiàn)的一次中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重現(xiàn)，對東阿阿膠來說，這也是近年來所提倡的“從文化營銷向營銷文化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個縮影。

　　文化營銷戰(zhàn)略促阿膠價值回歸

　　談及文化營銷，多數(shù)中醫(yī)藥企業(yè)深有同感，中國的歷史文化讓每一個中醫(yī)藥品牌都承載了特殊的文化背景，如同仁堂、東阿阿膠。但多數(shù)企業(yè)在進行自身文化推廣上，都單純的將歷史背景作為推廣核心進行信息輸入，大大忽略了文化本身的價值輸出。

　　對于這樣的情況，秦玉峰深有體會。作為流傳了3000多年的滋補上品,阿膠豐厚的文化曾掩埋于歷史的塵埃。如何將其文化價值充分挖掘，實現(xiàn)文化營銷成為其思考的關(guān)鍵。

　　從2006年開始,秦玉峰帶領(lǐng)東阿阿膠,開始全面實施“文化營銷”和“價值回歸”工程。

　　就此，東阿阿膠成立了專門研究機構(gòu),對歷代本草學著作、中醫(yī)名家論述進行研究,挖掘整理阿膠三大文化體系。根據(jù)古代醫(yī)案,編寫了《阿膠拍案驚奇》,讓公眾了解阿膠是什么、阿膠干什么、阿膠干成過什么。

　　隱去品牌推品類,是東阿阿膠“價值回歸”工程的重要著力點。這將推動整個阿膠行業(yè)的健康發(fā)展,推動中醫(yī)藥文化及產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代復興。

　　將3000年的阿膠文化植入公司戰(zhàn)略,推進文化營銷與價值回歸工程,為東阿阿膠的“文化式成長”打下了基礎

　　而我們上面提到的“九朝貢膠”的開煉大典,從2007年開始,每年都會在冬至舉行。這樣的儀式,成為東阿阿膠將文化植入發(fā)展戰(zhàn)略的一個象征。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展

　　伴隨著企業(yè)進行文化營銷戰(zhàn)略實施的同時，作為中國阿膠行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，東阿阿膠也逐步在根據(jù)市場環(huán)境變化進行著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整。

　　2012年是山東東阿阿膠股份有限公司的文化年。對此，秦玉峰解釋是,要大力推進東阿阿膠從文化營銷向營銷文化轉(zhuǎn)型。

　　“從文化營銷向營銷文化轉(zhuǎn)型”作為核心戰(zhàn)略，其意義在于推動阿膠行業(yè)創(chuàng)新的同時,企業(yè)也將推進著自身從單純的工業(yè)企業(yè)向文化企業(yè)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)“文化式成長”的前瞻性路徑。

　　而營銷文化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要將其價值進行漸進式輸出，保證其內(nèi)涵被公眾所接受、所認知、所認可。不僅是企業(yè)信息的傳遞，更是一種歷史文化的傳承。對企業(yè)來說，帶來的直接要求及時要保證企業(yè)擁有著良好的品牌價值及產(chǎn)品品質(zhì)，如此，才能承載起厚重的歷史積淀。

　　2011年12月10日,在中國冬至阿膠文化節(jié)開幕式上,秦玉峰接過了“全國首批道地藥材保護與規(guī)范化生產(chǎn)示范基地”的牌匾。首批基地共有8家,東阿阿膠是唯一一個動物藥材保護與規(guī)范化生產(chǎn)基地。

　　“厚道做企業(yè),道地做產(chǎn)品”,秦玉峰認為,道地藥材不僅承繼了中醫(yī)藥的文化精粹,而且“從本質(zhì)上就是個品質(zhì)的概念”,“讓中醫(yī)藥回歸道地,東阿阿膠理應先行一步。”

　　從在全國范圍內(nèi)自建養(yǎng)驢基地開始,東阿阿膠在行業(yè)內(nèi)率先實施了“驢皮溯源工程”,從源頭上確保產(chǎn)品安全及消費者用藥安全,并在此基礎上,構(gòu)建起了以產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量為核心的“全產(chǎn)業(yè)鏈”管控模式。

　　東阿阿膠的與眾不同,除了純正驢皮之外,還在于其有東阿水和國家級煉膠保密工藝。堅持沿用東阿水,捍衛(wèi)東阿水的純凈和生生不息,是東阿阿膠之所以成為千年“阿膠世家”的基石。

　　正宗、道地的文化基因,煉就了東阿阿膠“好阿膠”的品質(zhì)。秦玉峰說,這也體現(xiàn)了阿膠世家的厚道本性,體現(xiàn)了阿膠文化的真正底蘊。

　　從文化營銷到營銷文化看起來是一個詞匯的結(jié)構(gòu)調(diào)整，但背后卻是一個企業(yè)進行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對東阿阿膠來說，這張文化牌的輸出無疑將成為企業(yè)營銷變革的催化劑。

　　從發(fā)現(xiàn)、挖掘價值,到價值集成、價值傳遞,再到與消費者共享價值,東阿阿膠的“文化牌”也越打越順，越打越有章法。相信東阿阿膠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也將成為一個醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)典案例，“文化牌”也將在未來被無數(shù)企業(yè)所效仿、學習。